Muchos clientes quieren la oferta más baja disponible para un proyecto de construcción o renovación. Otros están interesados en el valor recibido por el dinero invertido. Sin embargo, otros quieren reducir sus riesgos financieros mejorando sus condiciones. Cada uno de estos enfoques de fijación de precios de construcción puede ser válido y conducen a diferentes estrategias comerciales. El deseo de reducir el riesgo puede hacer que un cliente presione por un precio máximo garantizado. contrato (BPF).
En su forma básica, un precio máximo garantizado o GMP dice que un cliente le pagará a usted, el contratista, por los costos de hacer el trabajo más una cantidad acordada de ganancia para usted, hasta un máximo predefinido nivel. Luego hay que absorber (“comerse”) los sobrecostos, pero los subcostos se reembolsan al cliente. No es de extrañar que los clientes encuentren atractiva la idea de una GMP. ¿Qué significa para los contratistas?
Los contratistas deben gestionar más riesgos
Con una GMP, el riesgo se transfiere del cliente a usted, el contratista. Existen diferentes opciones para gestionar ese riesgo adicional. Primero, podría cobrarle más al cliente. Un mayor riesgo debería significar una mayor recompensa. Sin embargo, hay que tener cuidado con la competencia.
Otro enfoque es traspasar el riesgo. Si usted, a su vez, trabaja con subcontratistas, podría ofrecerles (o imponerles) contratos GMP. Deberá asegurarse de que esto no provoque que los subcontratistas incumplan más adelante y pongan en peligro el desempeño general de su proyecto de construcción.
Finalmente, puede minimizar el riesgo. Un buen software de estimación de construcción puede ayudar con la exactitud y precisión en el cálculo de costos de los trabajos y reducir la necesidad de "inflar" una GMP debido a incógnitas (lo que reduciría sus posibilidades de obtener el contrato).
Los clientes necesitan ver informes de costos precisos
Si el cliente quiere cosechar los beneficios de cualquier reducción de costos en el futuro, la contabilidad de costos deberá ser visible y transparente. A medida que los trabajos de construcción aumentan, también aumentan los gastos de revisión para el cliente. costos cada vez que solicita el pago por una fase completa del edificio.
Una solución puede ser utilizar servicios basados en la nube. gestión de la construcción software que permite al cliente ver directamente los detalles de costos de su proyecto. Esto, a su vez, ayuda a contener los costos para el cliente y puede ser un punto de venta al ofertar por el trabajo en primer lugar.
Los cambios de los clientes en las especificaciones significan reseñas
Las especificaciones del trabajo de construcción pueden cambiar después de que el trabajo ha comenzado si el cliente tiene una nueva necesidad que debe satisfacerse. En este caso, sin embargo, se debe evaluar el impacto en las BPF y obtener el acuerdo de todas las partes para cualquier cambio necesario. La "G de Garantizado" sólo es válida para determinadas especificaciones iniciales del proyecto o cuando se redefine correctamente.
Los ahorros en costos de contrato se pueden compartir
Como contratista, puede tener sentido para todos que usted también se beneficie de cualquier ahorro de costos que realice. Aumenta la recompensa potencial para usted y lo invita a buscar ahorros que lo beneficien tanto a usted como a su cliente.
Compartir los ahorros se puede hacer de diferentes maneras: por ejemplo, sobre una base de porcentaje fijo o como diferentes porcentajes aplicados a diferentes niveles de ahorro de costos logrados.
Puede ayudar a acelerar la adjudicación de la licitación y el cronograma de construcción
Una ventaja no despreciable de un contrato GMP es que establece un precio final del contrato. Esto puede hacer que sea más fácil obtener financiación, en comparación con los acuerdos indefinidos de "costo plus" para los cuales no existe un límite superior.
El trabajo en un proyecto también puede comenzar antes de que se complete un diseño o en elementos del proceso de construcción que no pueden presupuestarse en su totalidad al inicio de la fase de construcción en cuestión.
No es la única opción
El límite superior inflexible de un contrato GMP puede evitarse mediante el uso de un precio máximo estimado o contrato EMP. Un EMP puede ofrecer no sólo una distribución de beneficios en caso de sobrecostos, sino también una contribución compartida tanto del cliente como del contratista para financiar los sobrecostos. Puedes estar incluso cerca de tener tu pastel de construcción y comértelo también.
