Publicidad En realidad, todo se reduce a contar una historia para transmitir un mensaje sobre su negocio, productos o servicios. Las "historias" publicitarias se pueden contar con palabras, sonidos, vídeos o incluso simplemente utilizando imágenes.
En el mundo de la publicidad, la creatividad sí cuenta, pero tener claro el mensaje es incluso más importante que ser la empresa más inteligente y única que existe en el mapa. De hecho, una publicidad demasiado alejada de lo común puede ser un error costoso. Piense en los anuncios extravagantes como la casa con todas sus paredes interiores pintadas de rosa: tiene poco atractivo para las masas, lo que hace más difícil encontrar al comprador adecuado y cerrar un trato.
Si no tiene el presupuesto para contratar a alguien que le ayude con una campaña publicitaria, confíe en sus propias fortalezas.
Si tiene buenas habilidades de escritura, comience con un volante o folleto. Si tienes habilidad artística, utiliza más imágenes y menos palabras en tu campaña. Pero no importa por dónde empieces, haz que otra persona revise tu trabajo antes de imprimirlo.
La publicidad debe estar enfocada, no en intentos integrales de llegar a "todos"
Hay muchos tipos diferentes de grupos de consumidores, por lo que no es posible llegar a todos con una única campaña publicitaria. Diríjase a un grupo particular (es decir, madres trabajadoras, propietarios de viviendas en un área particular, dueños de mascotas, etc.) y aborde sus intereses específicos. Proporcionar información amplia o excesiva en las campañas publicitarias tiende a desanimar a los clientes.
Para crear un anuncio exitoso:
- Mantenga las campañas publicitarias pequeñas y simples;
- Elija un grupo de consumidores específico al que dirigirse;
- No utilice anuncios para promover agendas personales, religiosas o políticas a menos que esa sea la misión de su empresa;
- Elija un producto, línea de productos o servicio específico para promocionar;
- Oferta cupones, descuentos o incentivos - a todo el mundo le encantan las gangas.
La publicidad requiere la capacidad de aceptar críticas
Pruebe sus ideas de marketing con otras personas y escuche sus comentarios. El objetivo de la publicidad es llegar a los consumidores, no tener "razón". Quiere ganar dinero y eso requiere la capacidad de aceptar críticas constructivas. Es posible que "capte" su idea, pero si los consumidores no la "captan", su campaña publicitaria fracasará.
Tarjetas de presentación: el pequeño gran promotor
Las tarjetas de visita son económicas y muchas imprentas en línea ahora ofrecen herramientas de diseño gratuitas. Debe tener dos tipos de tarjetas de presentación: tarjetas que planea entregar con fines de identificación corporativa y de establecimiento de contactos; y tarjetas para usar con fines publicitarios (es decir, tarjetas con incentivos de descuento, promociones de productos, etc.)
Lleve consigo tarjetas de presentación en todo momento; nunca se sabe cuándo podría encontrarse con alguien que necesite los servicios que usted puede brindar.
iniciar un blog
Hay muchos servicios de blogs gratuitos y personalizables disponibles que sólo requieren conocimientos informáticos mínimos. Antes de empezar un blog, tómate el tiempo para leer los blogs de la competencia. Si realizan ventas en su industria, deben estar haciendo algo bien. Estudiar otros blogs y sitios web puede ayudarle a pensar en nuevas promociones o ideas de marketing.
Compre un dominio e inicie un sitio web
Hay muchos proveedores de servicios que alojarán un sitio web de forma gratuita si paga por el registro del dominio; registrar un dominio cuesta alrededor de $10 por año.
Si no tiene habilidades de diseño web, elija un servicio que tenga "arrastrar y hacer clic" u otras herramientas fáciles de usar que hagan que diseñar un sitio web sea tan fácil como escribir un documento. Asegúrese de consultar otros sitios web para obtener ideas sobre diseño y funciones. Preste especial atención al contenido que aparece en los sitios web de la competencia: lo que venden y sus herramientas de marketing específicas.
Si no tiene el presupuesto para contratar a alguien para que le cree un sitio web, pero quiere algo un poco más profesional que el "software gratuito", puede comprar una plantilla de sitio web por menos de $60. Las plantillas se editan en un editor HTML, pero no necesariamente requieren conocimientos prácticos de códigos HTML. Las plantillas simples están diseñadas para que usted simplemente reemplace imágenes y texto con los suyos propios.
Pago por clic y otros servicios publicitarios en Internet
Puede parecer una forma rápida y sencilla de hacer que su blog o sitio web destaque, pero comprar espacio publicitario en Internet también puede resultar muy costoso. Asegúrese de comprender la diferencia en los servicios publicitarios que se ofrecen y cómo se le cobrará. Algunos servicios cobran por cada clic a su sitio web desde un enlace anunciado, otros cobran una comisión por las ventas realizadas.
En general, es mejor pagar más por publicidad de calidad que comprar publicidad al por mayor a través de motores de búsqueda menos conocidos.
Si tiene el presupuesto para publicidad en Internet, puede comparar los precios con el costo de contratar a alguien para que realice la optimización de motores de búsqueda (SEO) para su propio sitio web. El SEO eficaz puede impulsar el tráfico de los consumidores a su sitio a partir de consultas en los motores de búsqueda mucho mejor que los anuncios de clic.
Televisión y Radio
Pocas empresas nuevas pueden (o deberían) empezar a anunciarse en televisión o radio. Es costoso y, a menos que tenga acceso a múltiples recursos, será contraproducente, porque sus medios se verán "de cosecha propia." Los anuncios de radio y televisión requieren habilidades profesionales para escribir guiones, escenografía o puesta en escena, grabar y luego edición.
Regístrese en su Better Business Bureau (BBB) local
Este es un gasto (generalmente alrededor de $500 por año) que vale la pena para cualquier persona en una industria de servicios. Los consumidores suelen utilizar BBB para consultar a contratistas, servicios de limpieza, concesionarios de automóviles y otras empresas en las que planean gastar mucho dinero. Tener una buena calificación BBB anima a los consumidores que no están familiarizados con su empresa a confiar en ella.
Boca a boca
La mejor fuente de publicidad sigue siendo boca a boca y referencias personales. Después de Internet, los consumidores recurren a personas que conocen en busca de recomendaciones sobre productos y servicios. Informe a sus familiares y amigos que está en el negocio y pídales que lo ayuden a correr la voz (networking).
Sea rápido para resolver las quejas de los clientes, porque es más probable que las personas cuenten casualmente anécdotas sobre experiencias negativas a amigos y familiares, en lugar de buenas.
Resumen
Una campaña publicitaria cuenta una historia y necesitarás escribir más de una para llegar a una variedad de consumidores. Las campañas deben centrarse en generar ingresos, ya sea directa o indirectamente. No utilice campañas publicitarias para promover un mensaje personal, religioso o político (a menos que sea algo que su empresa haga como parte del negocio).
Anuncie dentro de su presupuesto. Sea creativo, pero sea claro. Y relájate; No es probable que una mala campaña publicitaria arruine su negocio, ¡pero algunas buenas podrían lograrlo!
