En teoría, el concepto de franquicia es un modelo de negocio brillante. Sin embargo, comprar una nueva franquicia no garantiza el éxito. Es, en su mayor parte, un concepto que ha demostrado ser eficaz en algunas áreas y bajo ciertas condiciones. Dado el fracaso generalmente lamentable de las empresas que se inician, existe otra opción si desea comprar una franquicia: comprar una franquicia existente. Pero el hecho de que el precio de compra vaya a ser inferior al coste de iniciar una nueva franquicia no significa que la franquicia sea una buena inversión.
Los profesionales
El negocio ya está en funcionamiento, por lo que es posible que pueda comenzar a hacer negocios de inmediato, con proveedores, clientes, empleados capacitados y flujo de caja desde el primer día. También evitará todos los problemas relacionados con la elección de una ubicación, la construcción de un sitio y la revisión de estudios demográficos. No es raro que un nuevo franquiciado espere un año o más hasta que su ubicación esté lista para comenzar a hacer negocios.
Una franquicia existente tiene una historia. En lugar de adivinar si su nuevo negocio tendrá éxito, puede analizar datos financieros históricos reales para determinar si es un buen negocio o no. Es mucho más fácil investigar una entidad conocida que una nueva empresa. Con una franquicia existente, usted tiene la oportunidad de revisar los libros y registros del vendedor y tomar una determinación del desempeño futuro basándose en números reales en una ubicación operativa.
Con una franquicia existente, puedes negociar el precio de compra. Las nuevas franquicias tienen un precio y unas condiciones fijas, respecto de las cuales el franquiciador rara vez es flexible. En una reventa, a veces se puede negociar el precio, las condiciones de pago, la capacitación del vendedor y todos los demás aspectos del trato. Pero aunque se trata de un negocio nuevo, también es necesario conocer los términos del acuerdo que su franquiciador estará dispuesto a otorgarle.
Finalmente, podrás hablar con otros franquiciados del sistema. Si realiza su investigación de manera discreta, le brindarán información sobre el negocio específico y el franquiciador que quizás nunca pueda determinar por su cuenta.
Los contras
No todas las empresas de franquicia anuncian las ubicaciones que pueden estar a la venta. Como tal, su búsqueda puede tardar un poco más de lo que normalmente experimentaría en una búsqueda de negocios sin franquicia.
Las finanzas del franquiciado le dirán bastante, pero además de las cuestiones normales que desea considerar al realizar la debida diligencia para una nueva franquicia, debe averiguar:
- ¿Por qué la franquicia abandona el negocio?
- ¿Se quedará el personal existente, especialmente los gerentes?
- Las tendencias del lugar: ¿han sido continuamente fuertes o han estado en declive?
- ¿Están empezando a cambiar el barrio y su demografía?
- ¿Están ingresando nuevos competidores al mercado que podrían afectar el desempeño futuro?
Una vez que haya identificado una oportunidad, observe la ubicación como si estuviera comenzando de nuevo. Si el negocio ha estado en declive durante los últimos meses o años, no asuma que trabajará más duro o de manera más inteligente que el vendedor. Y si el franquiciador requiere que usted ajuste la ubicación a los estándares vigentes en ese momento, debe comprender sus requisitos de capital adicionales. Comprender el costo de mejorar la ubicación, el tiempo que tiene para realizar las mejoras y Es esencial que sepas si necesitarás o no cerrar la ubicación durante la remodelación. avance.
El franquiciador generalmente tiene el derecho de preferencia para comprar cualquier franquicia individual dentro de su sistema. Querrá obtener confirmación del franquiciador si tiene la intención de hacerlo. De lo contrario, puede pasar por toda la negociación sólo para descubrir que alguien más va a comprar el negocio.
No asuma que podrá asumir el acuerdo existente que tiene el vendedor, y no asuma que asumir un acuerdo existente será incluso beneficioso para usted. El contrato de franquicia que es posible que deba firmar puede ser diferente al de los vendedores. Sus tarifas y otros términos pueden ser diferentes a los que ha estado operando el vendedor, y esos cambios pueden ser significativos.
Obtener financiamiento de terceros puede ser más difícil porque los mejores franquiciadores tienen relaciones con algunos prestamistas para ayudarlos a financiar sus nuevas ventas.
La mayoría de los franquiciadores no le exigirán que pague un nuevo tarifa de franquicia, pero muchos seguirán cobrando una tarifa de transferencia que usted o el franquiciado vendedor deberán pagar. Algunos franquiciadores también cobrarán al comprador por la formación inicial que necesitará. Es probable que el franquiciador quiera ver cuánto está pagando por el negocio y cómo planea financiarlo. Compra: cualquier franquiciador tiene pocas ventajas si paga de más por el negocio y luego no puede pagar su deuda. y fracasar.
Es posible que también deba completar una orientación costosa y que requiere mucho tiempo antes de que el franquiciador le dé su aprobación final como franquicia. En este caso, claramente necesita un mecanismo para retirarse del trato si, por algún motivo, no es aprobado.
Resumen
Comprar una franquicia existente es una excelente manera de convertirse en franquicia y tiene una serie de beneficios importantes. Sin embargo, al igual que con cualquier inversión, usted necesita hacer su tarea y contar con asesores legales y comerciales calificados que trabajen con usted.
