Cada casa y negocio contiene muebles, lo que significa que los dueños de esas casas y los gerentes de las oficinas realizaron una compra. Y cuando se realiza una compra, hay un profesional de ventas trabajando detrás de escena.
Los mejores trabajos de ventas son aquellos en los que vendes cosas que todos poseen y usan a diario. Si bien estos puestos no son los mejor pagados, uno de los factores más desafiantes consistentes con los trabajos de ventas está prácticamente ausente. Ese único desafío es crear una necesidad en la mente de sus clientes potenciales.
Qué esperar de las ventas de muebles
Para aquellos nuevos en las ventas, un puesto de ventas en la industria del mueble es una opción sólida. Se espera que usted trabaje en sus habilidades de relación y tendrá muchas oportunidades para mejorar y probar sus habilidades de relación a medida que los prospectos crucen libremente las puertas de su tienda. También se espera que comprenda la industria del mueble hasta cierto punto y que aprenda plenamente algunos de los diseños de fabricación críticos de los muebles que vende.
Compensación
En cuanto a la compensación, la mayoría de los profesionales de ventas de muebles para el hogar o la oficina reciben un salario base y ganan tarifas de colocación por cada artículo vendido o un porcentaje de las ganancias de cada venta. Probablemente será más probable que encuentre empleadores que ofrezcan una combinación de tarifas de colocación y bonificaciones por volumen debido a la rigidez. competencia, la disponibilidad de muebles usados en sitios como eBay y Craigslist y varias tiendas en línea que ofrecen descuentos muebles.
A menos que esté vendiendo muebles de alta gama o moviendo una gran cantidad de inventario a muchos clientes o a unos pocos clientes muy grandes, no espere que un trabajo en venta de muebles esté en el categoría con mayores ganancias de carreras de ventas. Si bien la compensación en ventas debería depender en gran medida del profesional de ventas, algunas carreras no son conocidas como aquellas que "pagan bien".
Las partes intangibles del ingreso
Si bien obtener un ingreso sustancial puede ser más desafiante mientras trabaja en la industria del mueble, tendrá oportunidades que pueden conducirlo a puestos más gratificantes desde el punto de vista financiero. Lo más obvio es pasar a la gestión de ventas, gestión de tiendas, gestión de ventas regional o nacional. Hay varios profesionales de ventas que obtienen ingresos impresionantes y que comenzaron, permanecieron y se abrieron camino a través de empresas de muebles para el hogar.
Otra oportunidad que no debe descartarse es la crítica habilidades de venta tendrás la oportunidad de aprender, mejorar y perfeccionar. No sólo hacer profesionales de ventas exitosos En la industria del mueble tienen habilidades de comunicación bien desarrolladas, pero también son buenos para cerrar ventas. Con muchos de los clientes que verá durante su jornada laboral "de compras", necesitará tener sólidas habilidades de cierre para ayudarlos a realizar una compra en lugar de caminar hasta la tienda de su competidor. Si bien los clientes potenciales pueden decirle que solo están mirando, muy pocas personas dedican tiempo simplemente a mirar muebles y realmente están preparando o están preparadas para realizar una compra. ¡Tu tarea es ayudarlos a realizar una compra inteligente contigo!
Consideraciones finales
Venta de muebles, como ventas de automóviles, es un excelente trabajo de ventas de nivel inicial y que puede ayudar a llevar lejos a un profesional de ventas exitoso. Para aquellos que no son nuevos en las ventas, explorar oportunidades de ventas en esta industria también puede ser gratificante y servir como un catalizador para el desarrollo de su carrera si están interesados en gestión de ventas.
Las horas pueden ser largas y usted debe esperar trabajar hasta tarde la mayoría de las noches, los fines de semana y días festivos también; haciendo de esta una carrera difícil para aquellos con familias o niños pequeños.
