A principios de 2016, un Anuncio del Super Bowl sobre un grupo de vikingos decididos Remar en alta mar llamó la atención de muchas pequeñas empresas de todo el país. Death Wish Coffee Company, que tiene 11 empleados listados en su sitio web, incluido el propietario y fundador, Mike Brown, fue la única pequeña empresa que transmitió un comercial a nivel nacional en el Super Bowl 50. Este comercial multimillonario fue financiado por Quickbooks a través de una campaña llamada “Small Negocios, caza mayor”. Y después de su emisión, Death Wish Coffee se vio inundado de llamadas y mensajes en línea. pedidos.
Si bien los comerciales del Super Bowl son emocionantes, debemos ser honestos. Death Wish Coffee se llevó el premio gordo. Ese tipo de tiempo de emisión no es barato ni fácil de conseguir. Si no fuera por ese anuncio, quién sabe cuánto tiempo le habría tomado a la empresa de café convertirse en una sensación en Internet. Y esto ha provocado que muchos propietarios de pequeñas empresas digan “bueno, eso está muy bien, pero ¿qué pasa con mi negocio? No puedo permitirme un anuncio en el Super Bowl y no tengo ninguna posibilidad de ganar uno”.
La buena noticia es que no necesitas un anuncio del Super Bowl para tener éxito. Algunas pequeñas empresas contratarán agencias de publicidad para comenzar. Otros optarán por la ruta de las relaciones públicas o emplearán un equipo de producción local para hacer un vídeo; uno que esperan que se vuelva viral.
Pero todo lo que realmente necesitas son algunas ideas muy creativas, inventivas y audaces para avanzar. Y ya sea que tenga una floristería, un taller mecánico o una contabilidad, los fundamentos son siempre los mismos. Ser original. Sé diferente. Sea una vaca púrpura (lea el gran libro del mismo nombre de Seth Godin para obtener más información al respecto).
Entonces, con eso en mente, aquí hay 7 maneras rápidas y fáciles de hacer que su pequeña empresa se destaque. Siéntete libre de tomarlos y correr con ellos. Modifíquelos para que se ajusten a su modelo de negocio. O escriba y solicite ayuda para convertir una de estas ideas en algo que su empresa realmente pueda utilizar.
Zig cuando otros hacen zag
Uno de los mayores errores que puedes cometer al promocionar tu pequeña empresa es copiar a la competencia. Ves lo que están haciendo y tienen éxito, así que haz lo mismo. El consumidor no acudirá a usted porque esté imitando un negocio exitoso... simplemente acudirá al negocio exitoso.
Necesitas hacer zigzag cuando ellos hacen zag. ¿Asique como haces eso? Bueno, todo depende del tipo de negocio que tengas. Por ejemplo, digamos que eres florista. Cada florista sube sus precios el día de San Valentín. Podrías dejar el tuyo. No solo llamará la atención y creará una avalancha de nuevas costumbres, sino que también lo convertirá en el único florista que realmente se preocupa por la tradición. A partir de ahí, podría convertirse fácilmente en el florista elegido por cientos de nuevos clientes durante el resto del año.
Crea un desafío
Si alguna vez has visto programas como Man vs. Food, o Bizarre Foods, conocerá los desafíos alimentarios. Pueden ser una manera fantástica de generar negocios en un restaurante y, dependiendo de las reglas que cree, pueden generarle mucho dinero extra.
Por ejemplo, podrías ofrecer la comida gratis si alguien limpia su plato. Sin embargo, la comida es tan grande que sólo 1 de cada 100 personas la hará. Los demás pagan todos y pagan por una enorme cantidad de alimentos. Lo saben de antemano, pero quieren correr el riesgo porque tienen algo que demostrar. Si ganan, obtendrán su foto en el muro de la fama y una camiseta. Además, 25% de descuento en todo de por vida. Recuerde, muy pocas personas tendrán éxito. Los que lo hagan harán correr la voz y harán la publicidad por usted. Los estudiantes universitarios, en particular, aprovecharán la oportunidad de probarlo.
¿Pero qué pasa si no eres dueño de un restaurante o bar? Ningún problema. Simplemente crea un desafío basado en tu negocio. Si se trata de una tienda de artículos deportivos, ¿pueden golpear una pelota de golf a 500 yardas en el simulador? Si se trata de una librería, desafíe a alguien a un cuestionario basado en un best seller. Usted elige y conseguirá que los clientes lleguen en masa.
Haz lo impensable
Es posible que hayas visto un programa llamado Nathan For You en Comedy Central. Es un programa de parodia, basado en aquellos programas que ayudan a las empresas en quiebra (piense en Kitchen Nightmares o The Profit). Por lo general, los consejos de Nathan son extremos, de ahí surge la comedia. Pero de vez en cuando, se le ocurre un ganador. Dumb Starbucks fue increíble. El helado con sabor a caca, no tanto.
Sin embargo, ¿qué ideas extremas podrías implementar para crear revuelo? un restaurante llamado La parrilla del infarto realmente supera los límites, ofreciendo enormes hamburguesas cuádruples, clientes que no comen todo y personas de más de 350 libras comen gratis. Incluso tienes que firmar una renuncia. Una marca de cigarrillos se hacía llamar Muerte y se agotaron. Puede parecer extraño, pero piensa en algo típico y dale la vuelta. Puede que te conviertas en una sensación de la noche a la mañana.
Crear vídeos de consejos
Sea cual sea tu negocio, eres un experto en él. Tu realmente eres. Entonces, ¿por qué no compartir su experiencia de forma gratuita mediante canales como YouTube y Vimeo? No es necesario que reveles todos los secretos exitosos que hayas aprendido, eso sería una imprudencia. Pero puedes crear contenido temático que encaje perfectamente con tu negocio y que también refuerce tu papel como experto. Plomeros y electricistas, pueden crear videos instructivos que muestren a las personas cómo realizar algunas de las tareas más pequeñas y sencillas del hogar. Si es dueño de un restaurante, brinde recetas y consejos de cocina semanales. Si es contador, hable sobre trucos sencillos para la preparación de impuestos y la elaboración de presupuestos. Cree contenido genuino y siémbrelo en las redes sociales. Crea seguidores. Cuando llegue el momento de llamar a un especialista, usted será lo más importante. Y recuerde, los vídeos se pueden orientar geográficamente a ubicaciones específicas.
Deje que la gente pague lo que quiera
Bien, esta idea a menudo hace que muchos propietarios de pequeñas empresas se escapen, pero puede funcionar bien. Todo depende del tipo de negocio que tenga y funciona particularmente bien para restaurantes, peluquerías, masajistas y otras industrias de servicios similares. La premisa básica es... paga lo que quieras o lo que puedas pagar.
Echa un vistazo a SAME Café. Es un negocio próspero y no tiene precios fijos en el menú. Pagas lo que crees que valió la comida. Se podría pensar que mucha gente sería muy tacaña, pero en realidad es todo lo contrario. Los clientes no quieren parecer codiciosos o ahorrativos y, a menudo, pagan más de lo que el café realmente iba a cobrar. Algunas personas definitivamente pagan menos, pero generalmente son personas que no tienen suerte y el costo de la comida lo compensan los que pagan en exceso. ¿Podrías hacer lo mismo con tu negocio? Si desea crear una lista de “precios sugeridos”, puede hacerlo al principio, pero respete el principio. Paga lo que quieras o lo que puedas permitirte.
Batir un récord (o simplemente intentarlo)
A la gente le encanta ver a la gente batir récords. Les encanta aún más cuando están involucrados. Puedes matar dos pájaros de un tiro creando un intento de récord mundial que involucre a tu empresa y a tus clientes potenciales (y/o actuales). Si lo promocionas en los canales sociales habituales y te comunicas con las estaciones de noticias locales, obtendrás una gran audiencia.
Entonces, ¿qué tipo de récords batirás? Recuerde mantenerlo relevante y divertido. Si es propietario de un negocio relacionado con alimentos o bebidas, existen cientos de registros en el Libro Guinness. De hecho, casi todas las categorías de registros que se te ocurran están ahí, y algunas definitivamente se aplicarán a tu negocio.
Haz algo por la caridad
Esta es una situación en la que todos ganan. La organización benéfica de su elección obtiene la financiación y la publicidad que tanto necesita, y usted genera buena voluntad entre los clientes. Además, también puedes obtener algo de publicidad.
El evento benéfico o la donación tampoco tienen que estar vinculados directamente a su negocio. St. Baldrick's pide a la gente que se afeite la cabeza para aliviar el cáncer. Imagínese si todos los empleados de la peluquería hicieran lo mismo para recaudar dinero extra también. Podría ser una caminata patrocinada o una donación de bienes y servicios. Tal vez incluso ayudes a construir viviendas para familias de bajos ingresos.
envolver algo
Podría ser un vehículo (el tuyo si quieres ahorrar dinero), un edificio, un punto de referencia o cualquier otra cosa que llame la atención del público. El lugar más fácil y seguro para comenzar es rotular un automóvil o camión, ya que es una forma probada de llamar la atención. Hay varias opciones disponibles para usted y el costo es mínimo (tan bajo como $2,000) para envolver un automóvil completo en algo que anuncie su negocio. Puedes jugar directamente y simplemente poner tu logotipo y número de teléfono en todas partes, O puedes hacer algo que realmente haga que la gente quiera tomar una foto y compartirla. Tal vez hagas que el auto parezca como si lo hubieran abierto una garra gigante o como si estuviera cubierto de salpicaduras de pintura. La idea es llamar la atención y conseguir que la gente anote el número y la dirección web.
Desde vehículos, puedes pasar a temas más grandes. ¿Puede asociarse con una empresa local para envolver el frente de una tienda con mensajes conjuntos? Sin embargo, si está buscando envolver un punto de referencia local, debe saber que es casi seguro que no obtendrá permiso y tendrá que quitarlo. Este es un caso de "pedir perdón, no permiso", y es una estrategia que suelen utilizar las pequeñas empresas impulsadas.
Súbete al carro
¿De qué está hablando la gente ahora mismo? ¿Qué comparten en las redes sociales? ¿Qué hay en las noticias? ¿Qué aparecerá en las noticias muy pronto (es posible que tenga información local sobre esto)? Al vincular su negocio a algo de actualidad y tendencia, tendrá una "fácil entrada" con una gran audiencia. Por supuesto, la tendencia o el tema debe relacionarse de alguna manera con lo que haces (el lema de Oreo "Siempre puedes sumergirte en el dark" durante el apagón del Super Bowl fue un gran éxito), o si no... haz que se relacione si poder.
En Colorado, un dentista local estaba repartiendo fidget spinners en 2017 en una feria escolar. Realmente no tienen nada que ver con la odontología, pero la idea que eligieron fue "mantener a los niños entretenidos mientras estás". en la silla." No hace falta decir que, con la moda de los fidget spinners en su apogeo, la fila para la exhibición del dentista era enorme. Decenas de personas a la vez, esperando hasta 20 minutos para conseguir una ruleta gratis para los niños. La ruleta, por supuesto, tenía marcada la información de contacto del dentista. Una forma económica y eficaz de capitalizar un breve auge de la cultura pop.
