No existen reglas estrictas y rápidas para el programa de recaudación de fondos de cualquier organización sin fines de lucro.
Sin embargo, tres elementos parecen tener efectos enormes en la recaudación de fondos, especialmente en lo que se refiere a las subvenciones.
- Fuentes diversas cuenta mucho. Toda organización sin fines de lucro debería tener varias canastas de ingresos y varias subvenciones en proceso para que la pérdida de una fuente de financiación no sea fatal.
- Pensando localmente. Las fuentes de financiamiento de las comunidades locales parecen funcionar mejor para las pequeñas organizaciones sin fines de lucro. Las fundaciones familiares y empresariales locales resultan ser un coto de caza razonable cuando se trata de subvenciones. Organizaciones religiosas, por ejemplo, deberían buscar subvenciones de estas fuentes. Además, considere círculos locales de donaciones para subvenciones.
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Proporción. Todas las organizaciones sin fines de lucro, sin importar su tamaño, deben ser realistas en cuanto a la recaudación de fondos. Muchas nuevas organizaciones sin fines de lucro piensan que pueden resolver sus problemas de financiación simplemente consiguiendo subvenciones. Eso no es cierto. Las subvenciones no deberían ser lo primero una pequeña organización sin fines de lucro lo persigue. Se necesita tiempo para crear un proceso de búsqueda de subvenciones y es probable que las subvenciones no sean inmediatas.
En 2018, según Dando EE.UU., las fundaciones contribuyeron con el 18 por ciento del pastel filantrópico general, las corporaciones aportaron el 5 por ciento, mientras que las donaciones individuales representaron el 68 por ciento.
Es aconsejable que las organizaciones sin fines de lucro tengan en cuenta esas proporciones cuando desarrollen sus planes anuales de recaudación de fondos. Los donantes individuales constituyen la mayor parte de las donaciones caritativas.
Sin embargo, las donaciones y subvenciones no cubren todos los gastos de las organizaciones sin fines de lucro. La mayoría de las organizaciones benéficas también obtener ingresos proporcionando servicios a cambio de una tarifa, venta de mercancías o venta de entradas para espectáculos. Como nueva organización sin fines de lucro, su organización debe explorar todas las posibilidades de ingresos.
Las subvenciones, si bien son importantes, deberían ser secundarias frente a la recaudación de dinero de la gente. Ahí es donde debes centrar tu atención y recursos. La recaudación de fondos individuales y los ingresos obtenidos constituyen el plato principal, mientras que las subvenciones son un acompañamiento.
Sin embargo, la mayoría de las organizaciones sin fines de lucro buscan subvenciones. La pregunta es dónde deberían buscarlos y cuánto tiempo y energía deberían invertir en el proceso de búsqueda de subvenciones.
Escogiendo el cerebro de tres expertos en recaudación de fondos
Le pedí a tres profesionales de subvenciones su opinión sobre dos preguntas:
- ¿Existe una proporción recomendada de subvenciones a otros ingresos para pequeñas organizaciones sin fines de lucro?
- ¿Dónde deberían buscar subvenciones las pequeñas organizaciones sin fines de lucro?
Esto es lo que dijeron:
abril a. Northstrom, Asociados de Pathway
"Es difícil poner una fórmula exacta a las proporciones en las que las organizaciones sin fines de lucro pequeñas, medianas y grandes 'deberían' depender de la financiación mediante subvenciones. Mi propia creencia, a través de la experiencia y la investigación, es que cualquier organización no debería depender más del 25 por ciento de ningún tipo de subvención.
"
La financiación procedente de fundaciones y corporaciones suele responder a la economía y, por lo tanto, al igual que con cualquier inversión, no es necesario tener todos los huevos en la misma cesta. Incluso las fundaciones no quieren que usted dependa demasiado de sus fondos y, por lo general, les gusta ver que varios financiadores apoyen un proyecto o programa.
"Por lo general, me gusta decir que entre el 10 y el 15 por ciento de los ingresos de las organizaciones sin fines de lucro pueden provenir de fundaciones y entre el 5 y el 10 por ciento de corporaciones. La mayoría de las contribuciones caritativas todavía provienen de particulares.
"¿Dónde debería buscar primero subvenciones una pequeña organización sin fines de lucro? Si su organización nunca ha solicitado una subvención o no tiene una gran cantidad de donantes, entonces la financiación local es el mejor lugar para comenzar. Necesita generar credibilidad para su organización y crear un grupo de seguidores que avalen su éxito.
"Si reside en Oregón, nunca ha recibido subvenciones y presenta su solicitud a una fundación en Florida, donde nadie lo conoce y no ve el valor. de su trabajo, no conoce a su Director Ejecutivo o no lee sobre usted en el periódico local, sus posibilidades de obtener financiación son bastante delgado. ¿Por qué te financiarían cuando pueden apoyar un proyecto similar más cerca de casa?
"Uno de los factores más importantes y que más a menudo se pasa por alto a la hora de conseguir financiación para una fundación es relaciones. Primero debes construirlos. Una vez que haya recibido apoyo local, podrá pasar a los financiadores regionales y nacionales.
"Las bases de datos son recursos maravillosos para ayudar a las organizaciones pequeñas a encontrar financiadores que apoyen un tipo específico de organización o campo de interés.
"Sin embargo, no olvide consultar los informes anuales y los artículos periodísticos. ¿Quién dona a organizaciones similares a la suya? Coloque a cualquier financiador con ideas afines en su lista de correo y comience a enviarle materiales sobre su organización (no demasiados) y la importancia de su misión. No permita que su solicitud de propuesta sea la primera vez que una fundación se entera de su organización".
Jake Seliger, Seliger y asociados
"¿En qué medida debería depender de las subvenciones una pequeña organización sin fines de lucro? Tanto como sea necesario. Algunas pequeñas organizaciones sin fines de lucro dependen casi por completo de las subvenciones, mientras que otras no. La mayoría de las organizaciones sin fines de lucro de cualquier tamaño o tipo prefieren más dinero a menos dinero, por lo que casi siempre a la organización le conviene obtener subvenciones cuando puedan. Hay cuatro formas básicas de obtener dinero para organizaciones sin fines de lucro: subvenciones/contratos, donaciones, cobrar por serviciosy los ingresos por inversiones.
"Muchas organizaciones sin fines de lucro se limitan básicamente a las dos primeras, lo que significa que, a menos que tengan la suerte de tener una Los donantes ricos les invierten dinero en la cabeza y se verán obligados a recibir subvenciones si quieren ir más allá del presupuesto limitado. fase.
"¿Dónde debería buscar primero subvenciones una pequeña organización sin fines de lucro? Depende de lo que estén haciendo. Si son elegibles para una subvención federal, no hay motivo para no presentarla. La mayoría de las fundaciones sólo financian localmente.
"Un error común es pensar que las organizaciones sin fines de lucro pequeñas o nuevas no pueden obtener subvenciones. Pero, en realidad, cuando se trata de subvenciones, el tamaño de la organización sin fines de lucro no siempre es un problema".
Pamela Grow, Grow Consulting PA, Pamela Grow Blog
"¿En qué medida debería depender de las subvenciones una pequeña organización sin fines de lucro? Una pequeña organización sin fines de lucro nunca debería depender demasiado de las subvenciones; siempre debería buscar aumentar sus donaciones individuales.
"¿Existe una proporción ideal entre subvenciones y otras fuentes de financiación? Depende y depende mucho de muchos factores. ¿La organización recibe apoyo del gobierno? ¿Ingresos del programa?
"Las pequeñas organizaciones sin fines de lucro, particularmente las más nuevas, deberían recurrir a fundaciones locales y regionales pequeñas y medianas para aumentar sus subvenciones.
"Las fundaciones pequeñas y medianas pueden ser menos restrictivas en la concesión de subvenciones y estar más abiertas a financiar gastos operativos generales porque son más fáciles de administrar.
"Averigüe si su estado publica un directorio de fundaciones. Mire también las asociaciones regionales de donantes. El Consejo de Fundaciones es un recurso útil."
No existe una proporción típica entre subvenciones y otros ingresos para organizaciones sin fines de lucro. Depende de muchos factores. Pero si tienes en cuenta las tres ideas de un Variedad de fuentes, oportunidades de financiación local y proporción, su pequeña organización sin fines de lucro puede lograr una canasta de ingresos saludable y sostenible.
