Crear un plan de marketing consiste en informar a las personas sobre el producto o servicio que ofrece y persuadirlas para que lo compren o lo utilicen. Y para un marketing eficaz, debe informar a la gente sobre su producto o servicio repetidamente de forma coordinada.
Para hacer esto, tendrás que idear una estrategia de marketing y crear un plan de marketing.
Estrategia de marketing versus plan de marketing
La estrategia de marketing está determinado por sus objetivos comerciales generales. Incluye una definición de su negocio, una descripción de sus productos o servicios, un perfil de sus usuarios o clientes objetivo y define el papel de su empresa en relación con la competencia. La estrategia de marketing es esencialmente un documento que se utiliza para juzgar la idoneidad y eficacia de sus planes de marketing específicos.
Para decirlo de otra manera, su estrategia de marketing es un resumen de los productos de su empresa y su posición en relación con la competencia; Tus planes de ventas y marketing son las acciones específicas que vas a emprender para lograr los objetivos de tu estrategia de marketing.
Entonces, el plan de marketing puede considerarse como la aplicación práctica de su estrategia de marketing. Si lees mi artículo, Redacción del plan de marketing, verás que el plan de marketing incluye detalles sobre tu negocio. propuesta única de venta, estrategia de precios, el plan de ventas y distribución y sus planes de publicidad y promociones.
En efecto, no se puede tener un plan de marketing sin una estrategia de marketing. La estrategia de marketing proporciona los objetivos para su planes de marketing. Te dice adónde quieres ir desde aquí. El plan de marketing es la hoja de ruta específica que le llevará hasta allí.
Crear un plan de marketing
Si fueras a conducir de Vancouver a Halifax, ¿realmente mirarías un globo terráqueo y luego saldrías? Esperar implementar una estrategia de marketing sin creando un plan de marketing Es como esta analogía. Cuanta más información detallada se haya recopilado de antemano y más planificación se haya realizado con anticipación, más rápido y placentero será el viaje y más efectivo será su plan de marketing. ser.
Sigue estos pasos:
1) El primer paso es Crear objetivos de marketing específicos y anotarlos.. ¿Qué quiere que sus esfuerzos de promoción hagan por usted?
Si vende hierbas, por ejemplo, quizás desee aumentar sus ventas mensuales en un 25 por ciento. Si es agente inmobiliario, un buen objetivo de marketing podría ser obtener 10 anuncios nuevos cada mes. Mi propio objetivo de marketing es conseguir un nuevo cliente cada mes. Cualquiera que sea el objetivo de marketing que establezca, asegúrese de que sea realista; necesita poder alcanzar el objetivo de marketing si va a motivarlo o servir como un buen punto de referencia para evaluar su éxito.
2) Ahora la parte difícil. Debajo de cada objetivo de marketing, escribe tantas cosas específicas como puedas que vas a hacer para lograr el objetivo.. Si quiero aumentar mis ventas mensuales en un 25 por ciento, algo que podría hacer es colocar algunos anuncios. Pero cuando estoy trabajando en mi lista de objetivos de marketing, necesito tomarme el tiempo para pensarlo detenidamente para poder cumplirlo de manera eficaz.
Simplemente "colocar algunos anuncios" no es lo suficientemente específico como para servir como objetivo de marketing. Debo considerar qué tipo de anuncios y dónde podría colocarlos para aumentar mis ventas mensuales. Por ejemplo, podría escribir "colocar un anuncio que describa ofertas especiales en el periódico local" como objetivo de marketing, o "colocar un anuncio en una estación de televisión local".
Luego tengo acciones específicas a seguir que me ayudarán a lograr mi objetivo de marketing en lugar de solo una idea vaga. Si tiene problemas para idear estas actividades específicas o ver cómo funciona cada objetivo de marketing. encaja con tu plan de marketing, leer El Plan de Publicidad y Promoción te ayudará a encajar todas las piezas juntos.
3) Revise la lista de actividades específicas que ha pensado y compárelas con su plan de marketing.. Elija los que mejor se ajusten a sus objetivos de marketing y hagan el mejor trabajo al dirigirse a sus Clientes potenciales o clientes.
4) Luego, usando tu calendario, Decide qué actividades promocionales vas a realizar cuando. Puede desglosar su plan de marketing por mes o trimestre, pero asegúrese de incluir no solo una descripción de la actividad o evento, sino también una referencia con qué objetivo de marketing está relacionada la actividad de promoción o evento, y un costo estimar.
Actualice periódicamente su plan
Una vez que cree un plan de marketing, recuerde que debe ser un documento orgánico y vivo, no algo que guarde en una bonita carpeta y archive en algún lugar y nunca vuelva a mirar. Tómate quince minutos todos los días para revisar tus objetivos y actividades específicas; ¿Qué hiciste ese día en particular para ayudarte a alcanzar los objetivos de marketing que te propusiste?
¿Qué necesitas hacer mañana? Con demasiada frecuencia hacemos planes o enumeramos objetivos y luego nos involucramos tanto en todas las cosas que tenemos que hacer para administrar nuestros negocios que los dejamos de lado. Tomarse quince minutos al día para revisar sus objetivos de marketing, plan de marketing y actividades de marketing. Contribuye en gran medida a ayudarle a mantenerse centrado, seguir y comercializar sus productos o servicios. efectivamente.
Ver también:
Redacción de un plan de negocios - Sección Plan de marketing.
Cómo encontrar y vender en su mercado objetivo.
Cómo ejecutar una campaña de marketing exitosa
