A entrar en el negocio inmobiliario, la forma más rápida puede ser trabajar como asistente sin licencia a un agente inmobiliario exitoso o corredor. Los beneficios son horas normales y un salario o salario por hora.
Las funciones realizadas por dicho asistente no requieren licencia. En cambio, los requisitos son habilidades generales de oficina, como buenos conocimientos de informática, experiencia en diseño gráfico, don de gentes y algunas habilidades organizativas. Tenga en cuenta las limitaciones de las tareas laborales según lo estipulado por las regulaciones estatales.
Un asistente con licencia puede hacer más
Si ha obtenido su licencia de bienes raíces, pero prefiere iniciarse en el negocio, un asistente inmobiliario con licencia obtiene un mejor salario debido a las tareas ampliadas que se le permite realizar. De esta manera el agente o corredor puede verse liberado de más tareas y tampoco tiene que estar presente en casas abiertas. Puede manejar muchas más preguntas de clientes y prospectos.
Los factores personales
Un gran porcentaje de nuevos agentes fracasan y abandonan el negocio en su primer o segundo año. ¿Por qué? No hay una única razón, pero la razón más importante es no ganar suficiente dinero. Sin embargo, eso no es sólo mala suerte. Considere los siguientes factores:
- No se ha pensado lo suficiente en la transición y, al mismo tiempo, hay una pérdida de ingresos antiguos.
- No se desarrolla ni se sigue ningún presupuesto.
- El nuevo agente no se promociona a sí mismo, sino que confía en el marketing del corredor y en el servicio de piso.
- Los gastos son mayores de lo previsto.
- No hicieron un análisis de ingresos ni un plan realista para la generación de ingresos.
- No se dieron cuenta de que la mitad o más de los posibles compradores no estarían dispuestos a comprar o los perderían ante otros agentes.
- Anticiparon muchas más referencias comerciales de las que realmente obtuvieron de familiares y amigos.
Entonces, estos agentes lo intentaron y fracasaron, y se quedaron sin negocio. El dinero, la formación y el tiempo invertidos en obtener sus licencias suelen desperdiciarse, ya que nunca vuelven a intentarlo.
Si tiene alguna duda sobre su capacidad de permanencia en caso de que las cosas no salgan exactamente como lo planeó, considere aceptar un trabajo como asistente autorizado por un tiempo.
Aprende mientras ganas
La realidad sobre el negocio de bienes raíces es que es bueno saber mucho de lo que aprendió antes de tomar el examen de licencia, pero no será de mucha ayuda en la práctica comercial diaria. De hecho, la mayoría de los aspectos contractuales, la gestión de transacciones, las inspecciones y otros detalles nunca se mencionan en los cursos de examen de licencia.
Otra razón por la que algunos agentes nuevos no duran mucho es que cometen grandes errores en sus primeros acuerdos. Incluso si no son el tipo de errores que resultarían en algún tipo de censura o suspensión de licencia, a menudo pueden involucrar a clientes muy molestos. Es devastador ser nuevo y disfrutar del brillo de su primer acuerdo sólo para descubrir que cometió un error que le costó dinero a sus clientes.
Los nuevos agentes en sus primeras transacciones se encontrarán con docenas o muchas más preguntas, o situaciones en las que no sabrán qué hacer. Se arriesgarán a ejercer la abogacía sin licencia al escribir contingencias u otras cláusulas en los contratos. Tienen buenas intenciones, pero la experiencia aún no ha llegado. Si arruinarlo y dañar a un cliente o molestarlo va a ser un gran problema para usted, considere la idea de comenzar como asistente.
Al desempeñar las funciones de un asistente autorizado, podrá leer contratos, adiciones, enmiendas, informes de inspección y más. Aprenderá lo que necesita saber cuando decida que es hora de dar el paso.
