¿Qué tamaño de edificio o tienda necesitas? Al planificar su tienda minorista, la cantidad de espacio de venta será uno de los factores más importantes a la hora de seleccionando una ubicación. También puede ser uno de los más difíciles de determinar.
Al igual que con cualquier negocio nuevo, la mayoría de sus suposiciones se basarán en investigaciones de la industria y en la comparación de tiendas similares que operan en ubicaciones similares. Para obtener una estimación de cuánto espacio de ventas debe tener su tienda, divida el volumen de ventas planificado por el de su industria. ventas por pie cuadrado.
Volumen de ventas ÷ Ventas por pie cuadrado = Espacio de venta.
Supongamos que cree que la librería que propone generará 250 000 dólares al año en ventas y los datos del mercado dicen que las ventas promedio por pie cuadrado en una librería son 150 dólares. Al ingresar esos números en nuestra fórmula, la cantidad de espacio de venta que necesitará es de aproximadamente 1,666 pies cuadrados.
Decidir cuánto espacio
¿Pero definitivamente necesitas tanto espacio? Eso depende. Un espacio demasiado grande puede terminar con una tienda que parece vacía y que no resulta muy atractiva para los clientes. Un espacio demasiado pequeño hará que tu tienda luzca abarrotada, lo que en el caso de una librería podría crear un ambiente interesante, pero para otras tiendas sería una mala idea.
Además de elegir la cantidad de pies cuadrados que desea, asegúrese de considerar también la ubicación. Un nuevo centro comercial que busca inquilinos podría ofrecer alquileres más baratos de lo habitual para llenar el espacio, pero ¿vale la pena correr el riesgo de ser una de las primeras tiendas en una ubicación no probada? Haga su tarea para determinar si el resto del área está lo suficientemente ocupada como para dirigir el tráfico hacia tu ubicación.
Elija la ubicación correcta
Un área que muchas empresas nuevas no consideran es si el área donde quieren ubicarse está zonificada adecuadamente para el tipo de negocio que planean abrir. No asuma simplemente que debido a que un área está dividida en zonas comerciales, puede ubicar su tienda de lencería allí. Compruebe que los requisitos del edificio se ajusten a sus necesidades antes de enamorarse de un lugar. Esto le evitará dolores de cabeza en el futuro.
Además de vender espacio, recuerde tener en cuenta los pies cuadrados adicionales para un área de oficina, almacén, almacenamiento y/o baños. Aunque es posible que desees espacio para crecer, mantén el tamaño del edificio cerca de las necesidades de tu tienda.
Y considere a sus vecinos. ¿Los otros negocios en el centro comercial que estás considerando son demasiado similares o demasiado diferentes al tuyo para ayudar a generar tráfico peatonal? Encontrar esa buena combinación puede significar la diferencia entre un negocio sólido y unas ventas mediocres.
Asegúrese de no gastar demasiado
Además de la ubicación, lo más importante a considerar al elegir dónde ubicar su negocio al por menor es cuánto espacio puedes permitirte cómodamente. Al presupuestar el alquiler y los servicios públicos, trate de sobreestimar cuánto le costará, en lugar de subestimarlo.
Lo último que debe preocuparle es si podrá ganar suficiente dinero sólo para pagar el alquiler. El efectivo es el rey en el comercio minorista y la mayor pérdida de efectivo (después del inventario) es el alquiler. Recuerde, estará en este espacio durante los próximos cinco años, así que no lo haga; presupuesto para los precios de hoy, presupuesto para lo que será dentro de cinco años.
Es muy fácil dejarse "seducir" por el atractivo de un espacio que cuesta el doble de lo que necesitas, pero el mismo alquiler, que otro que estás conservando, mucho más pequeño pero del mismo alquiler. Primero, la ubicación triunfa sobre el tamaño. Elegiría un espacio más pequeño para estar siempre en el lugar correcto. La ubicación reduce sus costos de publicidad. Si se sale de los caminos trillados, se necesitarán muchos dólares en publicidad para que la gente lo encuentre. Y rápidamente descubrirá que esos dólares equivalen a más que los ahorros en el alquiler.
En segundo lugar, como se indicó anteriormente, un espacio más grande puede parecer vacío y luego te sientes tentado a llenarlo, lo que nuevamente consume tu dinero. Cada nuevo minorista cree que su tienda triplicará su negocio al tercer año. Entonces el espacio extra tiene sentido. Sin embargo, estadísticamente, la mayoría de los minoristas ni siquiera alcanzan la rentabilidad hasta el tercer año. E incluso si no llenas el espacio, igual tienes que calentarlo, enfriarlo, mantenerlo, asegurarlo (ya entiendes la idea), lo cual es un gasto añadido.
Considere que si su alquiler es triple neto (como lo es la mayoría), está pagando impuestos y seguro por la superficie total. Entonces, si bien el alquiler es más barato, los gastos adicionales del triple neto compensan sus ahorros. Así que considere el peligro de obtener demasiado espacio, incluso si es una ganga.
