Que una empresa exprese interés en usted es genial, pero lo último que quiere es arruinarlo en la etapa de la entrevista. Un poco de trabajo de preparación de tu parte te ayudará a tener éxito en tu entrevista. Al menos, haber hecho su tarea con anticipación le hará sentir más seguro, lo cual es absolutamente vital para cualquier situación de ventas. Y si estás en una entrevista para un trabajo, esa es una situación de ventas.
Prepárate para lucir bien
Cuando entres a una entrevista, tu entrevistador asumirá que estás vestido para impresionar. Asegúrate de buscar que la entrevista cumpla esta promesa. y en cualquier trabajo de ventas, la apariencia es fundamental, por lo que su entrevistador estará aún más inclinado a juzgarlo por las apariencias que para otro tipo de trabajo.
Lo ideal es usar algo similar a lo que usa su entrevistador. Como probablemente no sepas qué será eso, opta por disfrazarte. En caso de duda, inclínate por atuendos conservadores. Un buen traje casi siempre será apropiado para una entrevista de ventas. Y asegúrese de que su ropa esté en buen estado.
Elija su ropa a más tardar la noche anterior y revísela en busca de manchas, arrugas y desgaste general. Examine sus zapatos y pula cualquier desgaste o parche sin brillo. Señoras, elijan sus joyas con anticipación y púlalas también. Y no olvides revisar tus pantimedias en busca de corridas.
Investigue a su posible empleador
Como mínimo, revise detenidamente el sitio web de su entrevistador. Conozca sus productos y servicios y lea los comunicados de prensa recientes. A continuación, consulte las noticias para saber cualquier cosa sobre la empresa. Si ve buenas noticias, puede mencionarlas en la entrevista como un elemento de "por qué quiero trabajar para usted". Si ve malas noticias, puede hablar sobre cómo ayudaría a la empresa a solucionarlas.
Si tiene tiempo, realice el mismo nivel de investigación sobre los principales competidores de la empresa. Eso te proporciona comentarios aún más inteligentes.
A medida que avanza, piense en las preguntas que puede hacerle a su entrevistador. La mayoría de los entrevistadores le darán la oportunidad de preguntarles algo y parecerá muy inteligente si puede formular algunas preguntas específicas sobre la empresa y sus productos.
Documente sus victorias
Cada vez que un cliente le escriba una carta agradeciéndole por su excelente servicio o su jefe le envíe un correo electrónico para felicitarlo por un trabajo bien hecho, haga copias de esos documentos. Son una excelente munición para las entrevistas.
No sólo proporcionan pruebas de que eres tan bueno como dices, sino que también te dan algo físico para dejarle al entrevistador. Piense en ello como la versión de búsqueda de empleo de dejar un folleto para que el cliente potencial lo revise.
Si no tienes copias y tu entrevista es mañana, tendrás que improvisar. ¿Tiene algún premio o placa de ventas? Tome fotografías de ellos con una cámara digital y pegue las fotografías en un documento con algún texto descriptivo.
En su defecto, escriba una lista de algunos de sus mayores logros en el lugar de trabajo y/o cómo sería un encaja perfectamente con la empresa (y aquí hay otro lugar donde puede aprovechar esa investigación que realizó más temprano).
Aprenda de entrevistas pasadas
Si ya ha asistido a algunas entrevistas, probablemente le hayan golpeado algunas preguntas eso te dejó perplejo. Estos irán desde el clásico "¿Cuáles son tus debilidades?" hasta escenarios específicos como "Si te reunieras con un cliente potencial y sucediera X, ¿qué harías?"
Cuando te entrevistan para un trabajo de ventas, tu posible jefe buscará respuestas inteligentes y persuasivas a preguntas difíciles. Antes de continuar con su próxima entrevista, siéntese y escriba respuestas sólidas a cualquier pregunta que lo haya dejado balbuceando. Si se está entrevistando para trabajos similares, lo más probable es que le vuelvan a hacer una o más de esas preguntas, y esta vez estará listo.
