Los Lookie-loos son personas que actúan como posibles compradores de vivienda pero que no tienen ninguna intención real de comprar la casa que se están comiendo con los ojos.
Un tipo común de mirón es alguien que siente una intensa curiosidad por el interior de las casas de otras personas y ha desarrollado la afición de visitar las jornadas de puertas abiertas, especialmente aquellas cercanas a su propia casa. Cuando se les confronta, los mirones suelen decir algo como "Oh, simplemente vivo en la misma calle", como si eso explicara su fascinación.
Los Lookie-Loos tienden a irritar a los agentes inmobiliarios
Algunos agentes inmobiliarios consideran que los mirones son una "pérdida de tiempo", pero ese es un punto de vista miope. Algunos agentes sólo miran hacia el futuro inmediato, y si no ven que se materialice un cheque de comisión en Al final de una discusión, no quieren molestarse en hablar con alguien a quien están descartando como un mirón.
Si vende en un mercado en alza, es posible que esté justificado no querer perder tiempo hablando con personas que no tienen intención de comprar. Mientras un mirón descarado conversa contigo, un cliente real, tranquilo y modesto, puede pasar desapercibido. Podrías haberle dado un recorrido personal, respondiendo sus preguntas y mostrándole las características especiales de la propiedad. En cambio, el lookie-loo se está comiendo todas las galletas que horneaste para la jornada de puertas abiertas mientras te habla sobre el clima.
Incluso cuando otros compradores potenciales no están recorriendo la casa, los mirones pueden distraerlo de hacer llamadas, asegurarse de que la casa esté en buen estado para la visita y ponerse al día con su correo electrónico y otros correspondencia. Su tráfico adicional trae consigo más suciedad, desgaste y roturas potenciales. Le cuestan dinero cuando aceptan folletos y materiales impresos sólo para que parezcan compradores potenciales, sólo para descartarlos.
Aprovechando Lookie-Loos
Algunos agentes pueden decir que no hay manera de ser un buen mirón, pero otros, mirando hacia el futuro, están menos inclinados a descartarlos. Pocas personas tienen cero potencial para comprar o vender una casa o recomendar a un amigo o familiar a un agente como comprador o vendedor. Cada persona que cruza la puerta es una fuente potencial de ventas.
Es posible que pueda canalizar a los curiosos del vecindario organizando una jornada de puertas abiertas especial para los residentes cercanos. Utilice esto como una oportunidad para darles a conocer su nombre cuando estén listos para vender o para recomendarle a otros vendedores.
Si bien la casa está abierta para visitas, su objetivo es desarrollar a los curiosos como futuros clientes, tanto vendedores como compradores. Tenga disponibles folletos de otras casas. Esté preparado para discutir la valoración de la vivienda y cuándo puede ser un buen momento para ingresar al mercado como comprador o vendedor.
Ser un lookie-loo cortés
Si asiste a una jornada de puertas abiertas como espectador, sea honesto con el agente acerca de su valor potencial como comprador o vendedor. Puede ser sincero al respecto y luego mantenerse alejado de otros visitantes que tienen más probabilidades de comprar. No entables una conversación larga con el agente mientras hay otras personas recorriendo la casa.
Quizás quieras ver la valoración de las viviendas del barrio o comparar tu casa con la que se muestra. Si el agente es libre y está dispuesto a hablar, tal vez incluso aburrido si no hay otros clientes de gira, discuta cualquier pregunta que tenga con ella. Ya sea que sea un solo lookie-loo o parte de un gran grupo de lookie-loos, los agentes a menudo le darán consejos sobre cómo vender su propia casa.
Si realmente tiene amigos o familiares que están interesados en comprar o vender una casa, transmítales la tarjeta del agente o la información de contacto. Es un pequeño precio a pagar por satisfacer tu curiosidad y comer esas galletas gratis.
