Las jornadas de puertas abiertas son oportunidades para que los agentes y corredores conozcan gente nueva, aprendan sobre su mercado y busquen nuevas oportunidades, pero no son buenas para los compradores ni para los vendedores.
En una encuesta de agentes sobre casas abiertas, el 60% de los 218 encuestados dijeron que las jornadas de puertas abiertas son actualmente parte de su estrategia de marketing. El estudio autoseleccionado también encontró:
- Casi la mitad de los que realizan jornadas de puertas abiertas realizaron 10 o más en el último año.
- De los que realizan jornadas de puertas abiertas, el 98,3% promocionar el evento en línea
- De los que no realizaron jornadas de puertas abiertas, el 84,7% dijo que no valían la pena el tiempo y la energía involucrados.
- El 27,1% de los que no realizan jornadas de puertas abiertas expresaron su preocupación por cuestiones de seguridad y responsabilidad.
Los compradores no compran en jornadas de puertas abiertas
Las jornadas de puertas abiertas contribuyen poco a la venta de propiedades y parece que cada año, el
Los agentes inmobiliarios que organizan jornadas de puertas abiertas lo hacen para generar expectación o ganar exposición para su anuncio, pero ¿de qué sirve la publicidad si no hace nada directamente para acercar al comprador al cierre? ¿Y cómo se pueden cuantificar los rumores para el vendedor? ¿Incluso el 1% de los visitantes a una jornada de puertas abiertas se compromete a comprar en el acto?
Inconvenientes para los propietarios de viviendas
Los agentes permiten a los vendedores creer que las jornadas de puertas abiertas son efectivas para cerrar una venta; Sugieren una limpieza profunda de la casa, cortar galletas horneadas y gastar dinero en preparar la casa para dar la mejor impresión.
De los agentes encuestados en el estudio mencionado anteriormente, más de la mitad (54,6%) de los agentes que realizan jornadas de puertas abiertas dijeron que lo hacen para prospectar futuros clientes y para beneficiar el reconocimiento de su propia marca.
Lo decepcionante de esta estrategia y sustancialmente más irónico es que el 54,7% de los encuestados Los agentes dijeron que realizan jornadas de puertas abiertas "para demostrarle al cliente que [están] trabajando para vender [el] hogar."
Los agentes de bienes raíces deben decirles a los vendedores la verdad durante la primera cita de venta: las jornadas de puertas abiertas son ideales para refrigerios y charlas triviales, pero no conducirán a una venta inmediata.
La perspectiva de un abogado
Doug Miller, abogado de Minnesota especializado en derecho de propiedad y director ejecutivo de CAARE (Defensores del consumidor en el sector inmobiliario estadounidense), aconseja a los compradores que renuncien a las jornadas de puertas abiertas por diversos motivos.
"Las jornadas de puertas abiertas no ayudan a los vendedores a vender casas, y ciertamente no ayudan a los compradores a comprar casas". Miller dijo en una publicación en el sitio web de CAARE. "De hecho, las jornadas de puertas abiertas no sólo son malas para los consumidores; son francamente peligrosos."
Miller razona que los compradores pueden perder su derecho a ser representados por su propio agente si entran a una jornada de puertas abiertas y aceptan ser representados por el agente de venta durante la venta. El potencial de disputas por comisiones también aumenta porque un corredor de cotización puede negarse a dividir la comisión con el corredor de un comprador que participó en la transacción después de la jornada de puertas abiertas.
Comidas para llevar
Las jornadas de puertas abiertas todavía pueden tener un lugar especial y despilfarrador en el ciclo inmobiliario, en parte porque las tablas de charcutería y rosé está pasando por un gran momento entre los compradores de viviendas millennials, y también porque son lugares donde los agentes y corredores pueden red. En el mercado inmobiliario estadounidense en general, es raro que los asistentes a una jornada de puertas abiertas presenten una oferta inmediatamente después.
