Para vender, debes creer en tu producto o servicio y creer en ti mismo. Tus habilidades de venta dependen, en gran parte, de tu nivel de confianza en ti mismo.
Otras personas perciben si crees o no en ti mismo y, por extensión, si crees o no en lo que estás haciendo. Esa creencia es lo que persuadir al cliente o cliente para comprar el producto o servicio. Por lo tanto, desarrollar tu confianza en ti mismo mejorará tus habilidades de venta.
Desarrollar la confianza en uno mismo
¿Crees que personalmente no eres bueno vendiendo? ¿La preocupación y la ansiedad están erosionando su confianza en sí mismo?
Todo el mundo tiene estos sentimientos en un momento u otro. Pero eso no significa que no puedas vender con éxito. Creer en uno mismo es como cualquier otra actitud; La confianza en uno mismo se puede aprender. Puede aumentar su confianza en sí mismo a través de la práctica y eso, a su vez, aumentará sus habilidades de venta.
Desarrolle una rutina para desarrollar su confianza en sí mismo
Como muchas otras personas, no me despierto cada día lleno de confianza en mí mismo. Pero si me conocieras en persona, pensarías que soy una persona segura de sí misma. Esto se debe a que, ya sea que vaya a presentar un taller, reunirme con un cliente o incluso trabajar en casa, eso día, sigo una rutina que he desarrollado para aumentar mi confianza en mí mismo y prepararme para vender.
El objetivo de la rutina de desarrollo de la confianza en uno mismo es eliminar todas aquellas distracciones que interfieren con mi concentración en el evento en cuestión y ponerme en el estado de ánimo positivo y seguro que quiero presentar a los demás, ya sea en persona o a través de tecnología.
Mi rutina para desarrollar la confianza en mí mismo implica repasar todos mis preparativos, seguir un ritual de bañarme y vestirme y realizar un ensayo mental que incluya el uso de la autoelogio.
Utilice la autoelogio
Estamos rodeados de influencias negativas. Pero la mayoría de estas influencias negativas existen en nuestra propia cabeza. Despiertas o dormidas, nuestras mentes producen constantemente una serie de pensamientos e imágenes y, para muchos de nosotros, estos producen un aluvión constante de mensajes negativos.
El uso de la autoelogio es una técnica de desarrollo de la confianza en uno mismo para combatir estos mensajes negativos. En lugar de permitir que su mente produzca los mensajes que quiera, anule conscientemente estos mensajes con elogios positivos sobre lo que ha hecho o hace bien. Por ejemplo, dígase a sí mismo: "Realmente manejaste bien esa crisis ayer, cuando...", o "Eres muy bueno en...". Tu confianza en ti mismo florecerá más fácilmente en un clima mental positivo.
Consejos para desarrollar su rutina
Al igual que la sesión de planificación diaria, la rutina para desarrollar la confianza en uno mismo debe ser ininterrumpida. No tomar llamadas telefónicas durante este tiempo, o dejar que sus familiares lo interrumpan.
Es útil confrontarse físicamente a sí mismo cuando realiza una sesión de autoelogio para desarrollar su confianza en sí mismo. A muchas personas les resulta útil pararse frente a un espejo mientras hacen esto y hablar en voz alta. Una vez que se sienta cómodo con la técnica, es posible que desee realizar mentalmente el ejercicio de autoelogio y combinarlo con otras actividades, como ejercicio o tareas domésticas.
Si al principio no has utilizado técnicas para desarrollar la confianza en ti mismo, como la autoelogio, probablemente te sentirás tonto cuando empieces. Ignora estos sentimientos y persevera. Con el tiempo, descubrirá que sus sentimientos de tontería disminuyen a medida que crece su confianza en sí mismo.
Cuanto más específico sea tu autoelogio, más poderoso será. Y cuanto más utilice su rutina para desarrollar la confianza en sí mismo, más se desarrollará su confianza interna en sí mismo: la confianza que necesita para vender su producto o servicio con éxito.
Tarea para casa: desarrollar la confianza en uno mismo
Desarrolle una rutina personal para desarrollar la confianza en sí mismo y úsela todos los días de esta semana.
Su rutina para desarrollar la confianza en sí mismo puede ser tan simple como usar una sesión de cinco minutos de autoelogio cada día, o tan compleja como usar Varias técnicas, como visualizar el éxito y la autoelogio, con cualquier elemento de su rutina personal que le parezca mejor. tú.
Muchas personas descubren que realizar su rutina de desarrollo de confianza en sí mismas justo antes de su rutina diaria La sesión de planificación le da a su día energía positiva que les ayuda a ser más productivos durante todo el día. día.
