Los niños pueden soñar con ciruelas azucaradas, pero para los minoristas, sólo hay una visión que importa durante la temporada navideña: el gráfico de ventas. Y como la temporada navideña es un momento decisivo para muchas tiendas minoristas, la pregunta abrumadora es cómo conseguir más ventas navideñas y hacer que ese gráfico suba lo más pronunciado posible.
Lo obvio manera de conseguir más ventas Es para atraer más personas a su tienda minorista. Suponiendo que tienes un producto o servicio de calidad, cuantas más personas vean o experimenten lo que ofreces, más ventas realizarás. Con un poco de esfuerzo y algo de ingenio, eso no es tan difícil como crees. Utilice una o más de estas ideas para crear su propia fiebre minorista navideña.
tener una venta
¿Suena obvio? Antes de descartar esta idea de plano, considere lo siguiente: prácticamente todas las tiendas minoristas de todos los tamaños tienen algún tipo de rebajas de temporada navideña, porque funcionan.
Ahora considere esto: ¿qué pasaría si no tuviera simplemente
¿Cómo? Tenga en cuenta estos consejos:
- Ofrezca una gran ganga al día. Ofrecer grandes descuentos (30 % o más) en un artículo conocido cada día para atraer a los compradores navideños. Puede funcionar para usted si tiene productos de marcas conocidas o artículos particulares que la gente está buscando. para.
- Que sea un descuento, no una cosa. Recientemente, en un volante, un minorista ofreció un par de calcetines gratis a cualquiera que gastara más de $20 en su tienda durante su oferta previa a Navidad de tres días. Pero, ¿qué pasa si sientes que tienes suficientes calcetines o que los calcetines simplemente no son muy navideños? Te han perdido. Por otro lado, todo el mundo puede apreciar un descuento.
- Asegúrese de que su descuento valga la pena. Los compradores están acostumbrados a que los mimen. Así que pequeños descuentos del 5, 10 o incluso del 20% no serán suficientes a menos que hagas algo como un 20% de descuento en toda la tienda. En artículos individuales, cuanto mayor sea el descuento, mejor. Los compradores compararán.
Y anuncie intensamente su venta en los canales de marketing más adecuados para su clientes ideales—redes sociales, periódicos, radio, etc. La gente necesita saberlo si quiere asistir y darle la oportunidad de realizar más ventas navideñas.
Realizar un evento
Mientras escribo esto, el grupo Empresas en Acción de mi ciudad está celebrando un evento Moonlight Madness. Habrá fuego, malabaristas y músicos actuando y, por supuesto, Santa estará de visita.
Las familias que vienen al centro obtienen todo tipo de entretenimiento gratuito y muchas oportunidades para hacer sus compras navideñas mientras todo el centro los negocios estan abiertos hasta medianoche con ventas especiales. Si su ciudad no tiene algo como esto en esta temporada navideña, ¿qué se necesitaría para que tal evento se realice el próximo año?
Tampoco hay nada que le impida celebrar su propio evento. El truco consiste en planificar algo que se relacione con sus productos o servicios de alguna manera.
Por ejemplo, una tienda de cocina podría impartir una clase de cocina y beneficiarse de mayores ventas de los productos utilizados en la clase. Un estudio de yoga podría ofrecer una clase gratuita para fomentar las inscripciones en enero y ofrecer certificados de regalo para animar a los participantes a correr la voz.
Ponte a pensar y pregúntate: "¿Por qué iría a ese (evento)?" En otras palabras, ¿cuál es el beneficio para el cliente? Ningún beneficio equivale a ninguna participación.
Utilice campañas de correo electrónico
Medios de comunicación social esta caliente. Pero el correo electrónico es eficaz. Neil Patel, fundador de QuickSprout, dice que "a pesar del potencial viral de las redes sociales, el correo electrónico sigue ganando como el método más disruptivo para llegar y cortejar a sus clientes". clientes." Además, señala que, según McKinsey, el marketing por correo electrónico es tres veces más eficaz que las redes sociales y el pedido medio de los clientes es del 17%. más alto.
Ojalá ya tengas un Boletín electrónico salir. Es un lugar ideal para promocionar los productos o servicios que presenta durante la temporada navideña y difundir información sobre las ventas o eventos que esté realizando.
Pero no tenga miedo de enviar correos electrónicos separados como parte de un CAMPAÑA de Marketing cualquiera. Pruebe con una oferta al día en un correo electrónico diario, por ejemplo.
Cualquiera que sea el correo electrónico que envíe a los clientes, asegúrese de cortejarlos personalmente. Además de asegurarse de utilizar el nombre del destinatario en la línea de asunto (lo que aumenta la tasa de clics), usted podría enviar a los clientes ofertas especiales solo para ellos, ofertas de compre uno y llévese otro gratis no disponibles para el público en general, y más. El mensaje es "Eres especial", lo cual es difícil de resistir.
Crea un escaparate atractivo
Aproveche el tráfico peatonal adicional alrededor de su tienda minorista durante la temporada navideña utilizando un escaparate navideño llamativo y que detenga los pies.
Incorporar sus productos en su escaparate es fantástico si puede gestionarlo, pero lo bueno de un escaparate navideño es que no es necesario. Una exhibición totalmente navideña puede funcionar igual de bien. Sólo necesitas algo único que llame la atención. Incorporar algún tipo de movimiento, como un tren dando vueltas sobre una vía, es una excelente manera de atraer a una multitud.
Lo más importante de todo es trabajar con tu público. Un grupo de personas paradas viendo pasar un tren o admirando su magnífico arreglo de adornos no hace nada por su negocio. Tienes que traerlos a tu tienda. Intente ofrecer a los visitantes una bebida caliente y una galleta gratis, un regalo de temporada que resulta irresistible para la mayoría.
Utilice el marketing de proximidad
Muchos compradores están pegados a sus teléfonos hasta el punto de pasar por delante de su tienda sin verla.
Pero al utilizar herramientas de marketing de proximidad, como iBeacon o Smart Antenna, que transmiten su mensaje dirigido a los teléfonos dentro de una cierta distancia de su tienda, puede atraer a esos compradores con ofertas personalizadas para animarlos a comprar más.
Smart Antenna es especialmente atractiva porque funciona a través de Bluetooth y Wi-Fi y no requiere que los clientes potenciales descarguen una aplicación como lo hace iBeacon.
Invítalos y vendrán
Los clientes se ven inundados de mensajes promocionales e invitaciones a eventos durante las vacaciones. Los minoristas tienen que encontrar una manera de captar su atención, aunque sea por un momento. Estas cinco técnicas te ayudarán a eliminar el ruido.
Pero recuerda; Independientemente de lo que haga para crear su propia fiebre minorista navideña, debe hacer correr la voz a su mercado objetivo sobre lo que está haciendo. Envíe ese correo electrónico, coloque esos anuncios, utilice las redes sociales. No permita que esta temporada navideña no sea un evento minorista para su negocio porque no invitó a sus clientes a su tienda.
