Su biblioteca local no es sólo un lugar al que acudir en busca de una nueva novela. Las bibliotecas se suscriben a varios directorios de empresas diferentes, lo que las convierte en un lugar perfecto para obtener clientes potenciales de forma gratuita, especialmente para vendedores B2B.
Estos directorios no se limitan a recursos como búsquedas inversas en Internet, aunque una herramienta de este tipo puede resultar muy útil si busca oportunidades comerciales. Muchas empresas se dedican a organizar la información tanto sobre la empresa como sobre sus consumidores. Esta información se compila en una enorme base de datos, y esta base de datos es oro puro para cualquier vendedor que busque crear una nueva lista de clientes potenciales.
Unas palabras sobre las bases de datos
Si bien la mayoría de los directorios comerciales impresos se encuentran en la sección de Referencia de la biblioteca pública, aún así debes preguntarle a tu bibliotecario de Referencia qué bases de datos tiene y dónde encontrarlas. Si su biblioteca local no tiene el directorio que necesita, solicítelo al bibliotecario porque muy a menudo podrá suscribirse a la fuente que está buscando.
Muchas bibliotecas tienen computadoras configuradas para que usuarios como usted puedan conectarse en línea si prefieren la versión electrónica. Dicho esto, no todas estas bases de datos se han convertido a versiones electrónicas. Las siguientes son seis bases de datos diferentes disponibles en forma impresa o en línea en su biblioteca local.
Este servicio de contactos en línea le permite buscar empresas y consumidores. Las opciones de búsqueda de empresas incluyen el tipo de empresa, el tamaño de la empresa, el código de clasificación industrial estándar (SIC), la ubicación de la empresa y más.
Las opciones de búsqueda de los consumidores incluyen ingresos, rango de edad, ubicación, etc. La generación de listas de clientes potenciales requiere que usted (o la biblioteca) tenga una cuenta paga, pero el servicio de búsqueda básico es gratuito.
Al igual que InfoUSA, SalesGenie es un producto de Infogroup. SalesGenie ofrece muchas de las mismas opciones de búsqueda que InfoUSA y los datos provienen de las mismas fuentes.
La diferencia entre los dos servicios es que SalesGenie está diseñado específicamente para vendedores, mientras que InfoUSA está diseñado más para campañas de marketing. SalesGenie también viene con una breve prueba gratuita, para que puedas experimentar con él incluso si tu biblioteca no está suscrita.
Hoover's proporciona listas de clientes potenciales específicas y otros recursos para profesionales de ventas y marketing. También brindan herramientas de ventas, como “Hojas de preparación de llamadas” con datos útiles de la industria que lo ayudarán a posicionarse como un experto. Además,
Hoover se integrará con muchos software de gestión de relaciones con el cliente (CRM), lo que terminará ahorrándole mucho tiempo.
Standard and Poor's es una de las empresas más prestigiosas del mundo. Si está familiarizado con el mercado de valores de EE. UU., entonces sabrá que la compañía publica el S&P 500, un índice de las 500 empresas más grandes que cotizan en bolsa en diversas industrias.
Standard and Poor's también califica y proporciona índices para empresas más pequeñas. Los informes de la empresa se centran en información financiera y calificaciones crediticias y pueden resultar muy útiles para localizar clientes potenciales en el sector financiero.
Plunkett ofrece almanaques impresos y en línea y otros datos comerciales para varias industrias, incluido un paquete especial para bibliotecas. Además de las empresas públicas, Plunkett Research tiene datos sobre agencias gubernamentales, instituciones educativas y consumidores individuales.
También puede utilizar el servicio en línea para realizar un seguimiento de las tendencias y estadísticas de la industria.
Gale es una herramienta de investigación electrónica ofrecida por Cengage Learning. Está diseñado principalmente para escuelas e investigación educativa, pero también puede ser muy útil para generar listas de clientes potenciales de ventas.
Gale publica más de 600 bases de datos, tanto en papel como en línea. Estas bases de datos incluyen tanto información comercial como colecciones de artículos sobre diversos temas. Las listas de artículos son particularmente útiles cuando recopila listas de publicaciones relacionadas con su industria.
