Si participa en algún tipo de marketing por correo electrónico (y debería hacerlo), entonces una de las cosas clave que está Lo que nos centramos y tratamos de mejorar es la tasa de suscripción de correo electrónico, la cantidad de personas que acceden a su correo electrónico. lista de mercadeo.
En igualdad de condiciones, cuanto mayor sea su tasa de suscripción de correo electrónico, más suscriptores obtendrá y, en última instancia, más dinero ganará.
La tasa de suscripción al marketing por correo electrónico se refiere al porcentaje de visitantes del sitio que suscríbete a tu lista de correo electrónico. Por ejemplo, si 100 visitantes visitaran su sitio web o página de destino y 20 personas se suscribieran a su lista de correo electrónico, entonces tendría una tasa de suscripción voluntaria del 20%. La suscripción a una lista de correo electrónico es voluntaria, por lo que los visitantes del sitio deben recibir una buena razón o incentivo para querer suscribirse a su lista de correo electrónico.
Las ofertas gratuitas típicas incluyen informes especiales gratuitos, documentos técnicos y códigos de descuento especiales, entre otras cosas, ya que son más poderoso y brinda a las personas una mejor razón para suscribirse a su lista de correo electrónico en lugar de algo como un boletín informativo o un blog actualizaciones.
¿Qué es una buena tasa de suscripción de correo electrónico?
Hay muchos factores que determinan cuál es su tasa de suscripción. Esto puede variar dependiendo de la industria en la que te encuentres, cómo eres conseguir tráfico a su sitio weby con qué tipo de oferta estás incentivando a las personas para que se suscriban.
Por ejemplo, si publica anuncios para tráfico frío (personas que nunca han oído hablar de usted antes) en Google o Facebook para que se registren en un seminario web, entonces su tasa de suscripción por correo electrónico será mucho menor que si envía correos electrónicos a sus suscriptores existentes que ya lo conocen, les gusta y confían en usted para registrarse en el mismo. seminario web.
Además, lograr que alguien se inscriba en un seminario web requiere un nivel mucho mayor de compromiso por parte del visitante que simplemente optar por obtener una descarga instantánea de PDF.
Teniendo esto en cuenta, en términos generales, una tasa de suscripción promedio en un sitio web puede oscilar entre menos del 1% y el 5% o más. Cualquier valor inferior al 1% probablemente pueda mejorarse realizando algunos cambios adicionales que se describen a continuación. También puede aumentar significativamente su tasa de suscripción de correo electrónico dirigiendo su tráfico a una página de inicio de captura de correo electrónico dedicada, comúnmente conocida como "página de compresión". Las tasas de suscripción en una página de compresión pueden llegar al 25% o más.
Como se mencionó anteriormente, si publica anuncios para tráfico frío, obtendrá tasas de suscripción más bajas que si publica enviar tráfico desde tráfico cálido (como un respaldo de una fuente confiable o el correo electrónico de su propia casa) lista).
Además, si estás haciendo cualquier tipo de reorientación Para las personas que pueden estar más familiarizadas con su marca, también pueden esperar obtener tasas de suscripción de correo electrónico más altas.
Como se mencionó, siempre verá mejores tasas de suscripción de correo electrónico en una página de destino o página de aterrizaje dedicada que en una página web estándar. Discutiremos esto con más detalle a continuación.
Cómo aumentar sus tasas de suscripción de correo electrónico con Squeeze Pages
Hay varias formas de aumentar las tasas de suscripción de correo electrónico. Una estrategia es enviar su tráfico a una página de destino dedicada (también conocida como página de aterrizaje) en lugar de su página de inicio habitual. Una página de aterrizaje es una página de destino en su sitio que se dedica exclusivamente a promocionar su oferta gratuita y capturar la información del visitante. No hay otros enlaces ni elementos que distraigan al visitante, lo que genera tasas de suscripción mucho más altas en promedio.
Las tasas de suscripción para páginas de compresión pueden oscilar entre el 10% y el 20%, o mucho más.
Puede Vea un ejemplo de una página de compresión y una oferta gratuita que se convierten muy bien en mi propio sitio web aquí.
Como puede observar en el ejemplo anterior, algunas de las mejores prácticas para una página de compresión efectiva incluyen:
- Un titular que explica el gran beneficio de su oferta gratuita.
- Una imagen que represente su oferta gratuita (imagen del libro, captura de pantalla del vídeo, etc.).
- Alguna copia que explique con más detalle los beneficios de la oferta gratuita.
- Un llamado a la acción (dígales que ingresen su nombre para obtener acceso).
- Campos de formulario para que ingresen su nombre y correo electrónico y un botón de llamado a la acción.
Otra cosa a tener en cuenta es que puedes llamar a la fuente de tráfico de la que provienen; Por eso, en esta página de destino, hago referencia a los visitantes del "Informe gratuito para The Balance".
Otras cosas útiles que pueden aumentar las conversiones de sus páginas de aterrizaje incluyen logotipos de credibilidad y una declaración de privacidad por correo electrónico.
Nota: el ejemplo anterior es un ejemplo de una página de compresión de "formato breve". También vale la pena probar una página de compresión de "formato largo" donde tenga muchos más textos e información que describa la oferta gratuita en profundidad.
Las páginas compactas pueden ser muy breves o, en algunos casos, pueden incluir textos mucho más largos que vendan los beneficios de la oferta gratuita; pero de cualquier manera, una página de compresión corta o larga siempre incluirá un título orientado a los beneficios, alguna viñeta puntos que indiquen los beneficios adicionales de la oferta gratuita, una imagen de la oferta gratuita (si corresponde) y una buena llamado a la acción pidiéndoles que se inscriban.
Cómo aumentar las tasas de suscripción de correo electrónico con ventanas emergentes
Otro método para aumentar su tasa de conversión es utilizar una herramienta emergente. Esta herramienta colocará su oferta justo frente a los visitantes de su sitio, para que no puedan ignorarla. Podrían cerrarlo, no sin antes ver tu oferta. Si incluye razones convincentes para suscribirse en esta pequeña ventana emergente, debería ver que su tasa de suscripción aumenta significativamente.
Una herramienta emergente que destaca por encima del resto es Popup Domination. Funciona sin problemas y puede aumentar las tasas de conversión hasta en un 500%. Aunque es posible que escuches a muchas personas quejarse de que no les gustan las ventanas emergentes y que son molestas; Si se usan correctamente, las ventanas emergentes pueden ser una forma extremadamente efectiva de crear su lista sin ser una distracción no deseada en su sitio.
Muchos buenos servicios de respuesta automática de correo electrónico, como AWeber, también tendrán herramientas emergentes disponibles.
La clave es hacer que tu ventana emergente sólo aparezca una vez; si el visitante quiere suscribirse, lo hará; si no, no lo moleste ni lo aleje mostrando repetidamente la ventana emergente.
Incluso si está utilizando una ventana emergente, querrá incluir formularios de suscripción regulares en su sitio web para que la oferta gratuita esté siempre visible y el visitante pueda tomar medidas al respecto.
Las mejores herramientas para gestionar sus suscriptores de suscripción por correo electrónico
Cuando se trata de marketing por correo electrónico, querrá utilizar un proveedor de servicios de correo electrónico, también conocido como respuesta automática de correo electrónico o herramienta de automatización de marketing por correo electrónico, para gestionar la gestión y el envío de correo electrónico de su lista.
Su proveedor de servicios de correo electrónico actuará como una solución CRM, almacenando los nombres y direcciones de correo electrónico (y la información que haya recopilado), además de entregar la entrega del correo electrónico real; asegurando que los correos electrónicos que envía se entreguen a sus clientes potenciales y clientes.
También cancelarán la suscripción y eliminarán de su lista de correo electrónico a las personas que ya no quieran recibir sus correos electrónicos, cumpliendo con las leyes antispam.
Los proveedores de servicios de correo electrónico populares incluyen AWeber, iContact, GetResponse, Constant Contact y MailChimp, solo por nombrar algunos.
Nota: Este artículo ha sido actualizado por Brian T, experto en alojamiento y negocios en línea. Edmonson.
