Si escribes muchos textos originales en tu negocio inmobiliario (incluso si está relacionado principalmente con marketing), le alegrará saber que esto puede ser de gran ayuda para atraer compradores a través de la publicidad. La mejor manera de ganar clientes es crear y ofrecer anuncios que los atrapen temprano, con un título atractivo. Aquí le mostramos cómo hacer que ese título tan importante llame la atención.
Comercialización de listados
Justo cuando muchos agentes pensaban que tenían un plan sólido para sus bienes raíces títulos publicitarios, llegó Internet. Aunque los bienes raíces en línea cambian las reglas del juego, todas esas mejores prácticas no están descartadas. Aún necesitarás un título que llame la atención del lector o cliente potencial, y probablemente también tengas un espacio limitado para colocarlo. Internet complica un poco la industria inmobiliaria debido a la sindicación de listados.
Simplemente eche un vistazo a Realtor.com, ya que obtiene listados de MLS locales y los reformatea para el sitio. Todo se convierte en una dirección vinculada, lo cual, sinceramente, no es el mejor ejemplo de un titular o título que llame la atención. Crea una visualización uniforme, pero la uniformidad sólo significa que el anuncio de su casa desaparece entre la pila.
No empieces tu descripción simplemente con la ubicación, dormitorios, baños, etc. — haga que la primera frase descriptiva tenga un título llamativo. Esto generalmente aparecerá en la visualización agregada de los resultados de búsqueda de listados y seguramente será lo primero que los clientes potenciales leerán en la pantalla de vista detallada en casi cualquier sitio.
Títulos de contenido del sitio web
El título de tu contenido de la página de internet Es posiblemente el factor más importante para obtener un clic y una vista de la página. El título es lo que aparece en las búsquedas, y al buscador solo le toma un segundo tomar una decisión sobre dónde hacer clic cuando se le presentan múltiples opciones.
Un buen recurso es el Analizador de titulares del Advanced Marketing Institute. Simplemente escriba el título que desea utilizar y seleccione una categoría para el material en el menú desplegable. El analizador califica su anuncio en función de varios factores, incluida la empatía. La idea es probar diferentes titulares para obtener la mayor puntuación posible. Por supuesto, el sector inmobiliario es un poco complicado, ya que no es tan fácil generar emoción o empatía cuando se habla de seguro de título, pero puede ser de ayuda. Así es como el sitio explica la puntuación:
... Los titulares de la mayoría de los redactores publicitarios profesionales tendrán entre un 30% y un 40% de palabras EMV en sus titulares, mientras que los redactores más talentosos tendrán entre un 50% y un 75% de palabras EMV en los titulares.
Una puntuación perfecta sería 100%, pero eso es poco común a menos que el título tenga menos de cinco palabras.
Títulos del mundo real y cómo se califican
Tomemos un ejemplo de título de un artículo que explica la importancia del seguro de título con la categoría Bienes Raíces:
"La importancia del seguro de título"
Lo creas o no, esto obtuvo la puntuación más baja absoluta del 0,00%. El analizador del Instituto AMI calificó este título con los siguientes comentarios: Su titular o no tiene palabras que provoquen un impacto emocional en la persona, o el porcentaje de dichas palabras es tan bajo que es poco probable que generen algún impacto emocional. impacto.
"No pierda su casa por un problema de título"
Saltamos hasta el 25,00% con este título. Aquí está la información según el analizador: Su titular contiene palabras que tienen un atractivo predominantemente espiritual. La investigación de AMI ha descubierto que las palabras de impacto espiritual tienen el mayor potencial de influencia y, a menudo, atraen a las personas en un nivel emocional muy profundo.
"Cómo perder tu casa"
¡Acabas de alcanzar una puntuación de redactor publicitario profesional del 40,00%! Según el analizador, su titular contiene palabras que tienen un atractivo predominantemente espiritual.
Tenga en cuenta que la tercera opción es el título más corto, pero llega al punto ideal. Prueba esta herramienta, pero no te obsesiones con la partitura. Deberías estar contento con cualquier cosa de dos dígitos a largo plazo.
