Picasso fue un gran artista. Pero el arte no fue su único talento. Picasso también comprendió a fondo el culto a las celebridades y cómo darse a conocer. Los propietarios de pequeñas empresas también deben comprender esto y aprender a hacerse famosos por derecho propio.
¿Por qué? Porque, como consumidores, consideramos que algunas personas son “más valiosas” o “más expertas” que otras, simplemente porque son más conocidas. Puede que estas personas no sean más talentosas o mejores en su trabajo que alguien completamente desconocido, pero asumimos que lo son simplemente porque son más famosos. Sus nombres son moneda de cambio en sí mismos. Nos gusta señalar que tenemos una prenda o una cortina diseñada por un nombre famoso.
Muy pocos llegarán a ser tan conocidos como Picasso. Pero aún así es importante hacer todo lo posible para agregar un toque de celebridad a tu nombre. La recompensa es directa: cuanto más famoso te vuelves, más más clientes o clientes atraerá, y mayores serán las tarifas que cobrará.
Vea si hay algunas estrategias para usted en esta lista de formas de darse a conocer.
1. Salir en la televisión
La belleza de la televisión es que los espectadores te ven en acción y empiezan a pensar que te conocen.
La versión más eficaz de esta estrategia de marketing es tener tu propio programa de televisión. Piense en lo que HGTV ha hecho por las carreras de Mike Holmes y Chip y Joanna Gaines, por ejemplo. ¿Creen que tienen problemas para conseguir todos los negocios que pueden manejar?
Empiece de forma sencilla. Muchos programas, especialmente los informativos, buscan invitados para segmentos de expertos. También puedes comprar tu propio tiempo de televisión, creando anuncios o infomerciales sobre tus productos o servicios.
Cómo empezar: busque programas de televisión que presenten invitados regularmente y que puedan considerarlo un candidato adecuado. Luego, averigüe quién sería la persona de contacto adecuada y haga su propuesta para una aparición especial.
2. Ponte en la radio
Ser invitado en la radio es una forma que a menudo se pasa por alto de dar a conocer su nombre.
La clave para triunfar en la radio es ser un invitado entretenido. Sea demasiado amigable, demasiado emocionado, tremendamente escandaloso, coqueto, divertido, morboso, algo que el público no esperará. Y hacerlo a lo grande. Hay que exagerar en la radio para que la emoción llegue a las ondas. También querrás darle al productor o presentador algo que ofrecer a sus oyentes, algo lo suficientemente emocionante como para regalarlo al aire.
Cómo empezar: Busque programas de radio en los que encajaría bien como invitado y comuníquese con el productor o presentador con su propuesta.
3. Escribir un libro
Ser autor tiende a conferir experiencia instantánea y también una cierta cantidad de celebridad instantánea. Y lo mejor es que literalmente cualquiera puede producir un libro ahora, gracias a la variedad de herramientas de autoedición disponibles.
Tampoco es necesario escribir una novela completa. libros más cortos y libros electrónicos se están volviendo cada vez más populares y abren perspectivas completamente nuevas para mostrar su experiencia. Por ejemplo, un dueño de restaurante podría preparar un folleto con sus recetas favoritas, mientras que un agente inmobiliario podría crear un folleto que muestre consejos para las personas que quieran vender su casa.
No hay absolutamente nada que te impida escribir un libro excepto el tiempo. Todo lo que tienes que pensar es el concepto. Hay muchos escritores subempleados que estarán encantados de escribir su libro por usted pagando una tarifa.
Cómo empezar: Concéntrese en su experiencia y proponga ideas para posibles títulos. Luego elija uno o más de estos títulos y escriba un resumen capítulo por capítulo. Si esto parece viable, puede convertirlo en una propuesta para un editor o simplemente comenzar a escribir su libro electrónico.
4. Crear o patrocinar un evento
Apoyar públicamente causas benéficas ya no está sólo de moda: es de rigor para las empresas inteligentes. Los eventos benéficos siempre son excelentes relaciones públicas, pero también son una oportunidad para influir personas influyentes hacia los productos o servicios de una empresa sobre otros.
Si bien las grandes corporaciones pueden permitirse el lujo de patrocinar muchos eventos diferentes, una de las mejores formas para que una pequeña empresa emplee Esta estrategia de marketing para darse a conocer es seleccionar una causa benéfica y conectar sus donaciones caritativas a una campaña anual. evento. Podrías ser uno de los principales patrocinadores de una caminata o un recorrido en auto, o incluso iniciar tu propio evento.
Cómo empezar: Elija una causa que crea que es importante y vea si ya existe en su comunidad algún evento anual de recaudación de fondos para esa causa. Si es así, descubra cómo convertirse en patrocinador. De lo contrario, comience a pensar en un evento de recaudación de fondos y en cómo puede involucrar a otros.
5. Dar clase
Ofrecer lecciones al público relacionadas con tu producto te brinda la oportunidad de establecer una relación con clientes potenciales y despertar su interés en tus productos. Y puede ser una excelente manera de hacerse famoso; Si eres bueno en lo que haces, rápidamente te convertirás en una celebridad local. La próxima vez que su “estudiante” quiera saber algo sobre su tema, será usted con quien se comunicará o recomendará a sus amigos.
Cómo empezar: Póngase a pensar y haga una lluvia de ideas sobre qué tipos de lecciones o talleres podría presentar que estén relacionados con sus productos o servicios. Luego elija la idea con la que se sienta más cómodo y planifique una lección o una serie corta de lecciones.
6. Trabaja para tu comunidad
Nada sembrará y hará crecer mejor la buena voluntad para usted que ser visto trabajando duro para haz de tu comunidad un lugar mejor. Donaciones regulares a su banco de alimentos u otra organización benéfica local, sirviendo en comités municipales, haciendo trabajo voluntario: todas las cosas positivas que haga alimentarán los pensamientos positivos de los demás sobre usted y su negocio.
Haga todo lo que pueda para ayudar a su comunidad y recuerde que no hay nada de malo en informar a la gente sobre el trabajo que realiza.
Cómo empezar: Elija una causa o causas y póngase en contacto con la organización o organización benéfica involucrada para ver qué necesitan y qué puede hacer usted por ellos.
7. Crear un boletín
El Boletin informativo es el caballo de batalla de la autopromoción. Enviar un boletín a sus clientes le permite contactarlos regularmente y, si se hace bien, les permite establecer una conexión con usted y su empresa.
El tipo de boletín que envíe debe ser menos una presentación de producto y más un intercambio de información útil. Puede mencionar una oferta o producto especial, pero la mayor parte del boletín deben consistir en artículos o listas de consejos. Las claves para un boletín informativo exitoso son la legibilidad, la utilidad y la regularidad.
Cómo empezar: Recopile las direcciones de correo electrónico de los clientes (y clientes potenciales). Diseñe y escriba un boletín de muestra y decida un calendario de publicación.
8. Escribe artículos
Si sabes escribir bien, escribir artículos puede ser una excelente manera de hacerte famoso, o al menos establecerte como un experto en tu campo y atraer más negocios.
El truco para darse a conocer de esta manera es publicar sus artículos en los lugares correctos. Los sitios web, blogs, revistas y revistas electrónicas que sus clientes ideales tienen buenas posibilidades de utilizar son buenos lugares para publicar. También desea asegurarse de que sus artículos indiquen a las personas dónde pueden acudir para obtener más información o conectarse con usted.
Cómo empezar: Investigue para encontrar los lugares adecuados para enviar sus artículos. Examine estos sitios, revistas o blogs y piense en temas de artículos adecuados que interesen a su audiencia y se relacionen directamente con su negocio.
9. Crear un sitio web y utilizar las redes sociales
Muchas personas que intentan utilizar esta estrategia de marketing para darse a conocer fracasan. Cometen el error de creando un sitio web, blog o página de Facebook sobre algo equivocado: ellos mismos. Claro, tus clientes potenciales quieren saber la información básica sobre ti, como tu nombre e información de contacto. Pero, francamente, no les importan tus estadísticas vitales ni tu vida personal.
Lo que les importa es su experiencia, y eso es lo que su presencia en la web debe mostrar si esta estrategia de marketing va a funcionar para usted. Así que asegúrese de que su sitio web y sus páginas de redes sociales muestren su experiencia y brinden a sus visitantes web una forma de probarlo. Puedes hacerlo proporcionando artículos, consejos o videos sobre temas relacionados con lo que haces. También puede incluir un portafolio visual y testimonios de clientes satisfechos, o incluso recibir y publicar preguntas y respuestas de los visitantes del sitio.
Cómo empezar: Diseñe un sitio web centrado en su experiencia o contrate a un profesional para hacerlo. Comprar un nombre de dominio, consiga un servidor web y publique su sitio. Comercialice su sitio web. Crear un plan de redes socialesy comience a establecer su presencia en varias plataformas.
10. Únase a las organizaciones adecuadas
Algunas personas cometen el error de separar mentalmente a las empresas y a los consumidores. Parecen pensar que debido a que comercializan para los consumidores, no necesitan preocuparse por otros negocios, excepto por los suministros. ¡Equivocado! Otros empresarios también son consumidores, al igual que sus familiares, amigos, proveedores y clientes: todas personas que podrían estar interesadas en lo que usted tiene para vender.
Por eso es importante unirse a organizaciones específicas de su industria o campo, así como a otras organizaciones comerciales, como su cámara de comercio local, asociación empresarial o redes grupo. Y al participar en estas organizaciones, también contribuyes al bienestar de tu comunidad empresarial. Algunos incluso ofrecen beneficios financieros, como descuentos en seguros, a los miembros,
Cómo empezar: Elija las organizaciones que le interesen y descubra cómo unirse. Comience solo con uno o dos a la vez, ya que desea poder participar lo más plenamente posible.
Cuanto más famoso seas, más dinero ganarás
Sí, requerirá algo de esfuerzo y no te volverás famoso de la noche a la mañana, pero esta es una estrategia de marketing que recompensará ampliamente tus esfuerzos. Y no olvides que siempre puedes acortar el proceso contratando a un publicista si lo deseas.
