¿Qué son los mercados potenciales?

Un mercado potencial es la parte del mercado que puedes capturar en el futuro. Estos son clientes que no tiene ahora, pero que puede trabajar para atraerlos.

Aprenda cómo identificar estos nuevos clientes potenciales y acciones para atraerlos.

¿Qué es un mercado potencial?

Su mercado potencial incluye el grupos demográficos que actualmente no son sus clientes pero que podrían convertirse en clientes en el futuro. Podrían convertirse en sus clientes porque amplía sus productos o servicios disponibles, o porque comienza a comercializar sus productos y servicios actuales de una manera nueva y para nuevos grupos de compradores.

Cómo funcionan los mercados potenciales

Los mercados potenciales son una parte importante de un el crecimiento futuro del negocio. Cada negocio tiene un conjunto de clientes potenciales que conforman su participación en el mercado disponible. Si bien puede seguir vendiendo a estos clientes en el futuro, una de las mejores formas de hacer crecer su negocio es identificar mercados potenciales a los que pueda empezar a dirigirse.

Los mercados potenciales le permiten:

• Asegure el futuro de su negocio identificando nuevos clientes.
• Piense de manera proactiva en formas para que su negocio crezca y cambie.
• Muestra el potencial de tu negocio a inversores o colaboradores.
• Aumente sus ingresos.
• Cree un plan B que capee los cambios en la economía o el mercado.

Tipos de mercados potenciales

Los mercados potenciales adoptan una de tres formas:

• Nuevos productos que comercializa entre sus clientes actuales.
• Nuevos productos que comercializa a nuevos clientes.
• Productos actuales que comercializa a nuevos clientes.

Para identificar sus nuevos mercados potenciales, considere cada grupo demográfico objetivo al que vende actualmente, así como aquellos a los que aún no se ha dirigido. Identifique lo que tienen en común, los nuevos hitos que encontrarán en sus vidas y que afectarán sus patrones de compra, y dónde se superponen o divergen de sus clientes actuales.Pregúntate:

• ¿Qué otros productos necesitan mis clientes ahora?
• ¿Qué productos relacionados necesitarán en el futuro?
• ¿Quién más podría hacer uso de los productos que vendo ahora?
• ¿Qué información demográfica tiene ese nuevo grupo en común con mis clientes actuales?
• ¿Qué información demográfica tiene ese nuevo grupo en común entre sí?

Estas preguntas le ayudarán a identificar nuevas formas de mercado sus productos o servicios actuales, así como nuevos productos y servicios que puede comenzar a vender. Por ejemplo, una empresa que fabrica productos para bebés y los comercializa entre los padres podría identificar mercados potenciales como:

• Productos para niños pequeños comercializados para padres de niños mayores.
• Productos para bebés comercializados para los abuelos.
• Productos para niños pequeños comercializados para los abuelos.
• Productos para bebés y niños pequeños comercializados para proveedores de cuidado infantil.

Si bien es posible que no decida apuntar a todos los mercados potenciales que identifique, comprender sus opciones lo ayudará a descubrir las direcciones más naturales y rentables para que su negocio crezca.

Cómo conseguir nuevos mercados potenciales

Una vez que haya identificado y elegido un mercado potencial al que comenzar a dirigirse, necesitará nuevos estrategias de marketing en el lugar para comunicarse con ellos.

Aunque puede haber cierta superposición entre sus clientes actuales y su mercado potencial, aún debe tratar a su mercado potencial como lo haría con su público objetivo creando una perfil de cliente. Utilice este perfil para identificar:

• La información demográfica que tienen en común las personas de este grupo.
• Los mejores medios de comunicación para llegar a ellos.
• Cómo prefieren comprar y realizar compras.
• Las preocupaciones, luchas o problemas que puedes ayudarlos a superar.
• Qué valores les importan, tanto en la vida cotidiana como a la hora de comprar.
• El lenguaje que resuena con ellos.

Incluso si no está listo para comenzar a vender en nuevos mercados, cree perfiles de clientes y muestras de marketing. Los planes le ayudarán a comprender las necesidades de cada mercado potencial, así como lo que se necesitará para alcanzarlo. a ellos. Esta información le informará si decide seguirlos y cuándo, ayudándole a identificar los caminos más claros que su empresa puede utilizar para seguir creciendo y expandiéndose.