Internet ha hecho que el marketing dirigido a una amplia audiencia sea más rápido, más fácil y más asequible. Pero eso no significa que el marketing offline esté obsoleto. Si bien muchas empresas han evitado las opciones de marketing en línea, a menudo a su propio riesgo, otras empresas están perdiendo negocios importantes al no aprovechar el marketing fuera de línea para llegar a su mercado objetivo.
Aquí hay 10 estrategias de marketing fuera de línea que puede utilizar de manera fácil y asequible para promocionar su negocio desde casa.
1. Cartas de negocios
Las tarjetas de visita son baratas y eficaces, pero muchos propietarios de empresas son tacaños a la hora de utilizarlas. Las tarjetas de presentación le dan un aspecto profesional y son fáciles de compartir en cualquier momento.
Si bien es cierto que muchas tarjetas de presentación terminan en la basura, existen formas de garantizar que se conserve su tarjeta. Una forma es poner algo atractivo en la propia tarjeta. En lugar de simplemente tener el nombre de su empresa, correo electrónico y teléfono, tenga información o un recurso que los destinatarios quieran conservar. Un agente de bienes raíces podría tener un cuadro que ayude a los compradores potenciales a determinar cuánta casa pueden pagar. Una tienda de comercio electrónico puede tener un cupón en el reverso de la tarjeta. Un blogger puede enumerar los beneficios o las cosas gratuitas disponibles en su sitio. Un entrenador puede ofrecer una lista de consejos.
La segunda forma de atraer a un destinatario para que conserve su tarjeta es cómo la comparte. En lugar del viejo y aburrido "Aquí tienes mi tarjeta, llámame si necesitas algo", ofrece una forma específica en la que puedes ayudar. Descubra qué necesita el destinatario y por qué, y luego adapte su presentación y manejo de la tarjeta para satisfacer esa necesidad. Por ejemplo, un asesor profesional podría entregar su tarjeta de presentación y decir: “Sé que puede resultar difícil escribir un currículum que se destaque. He ayudado a muchas personas con el mismo problema. Estaré encantado de compartir con ustedes mis estrategias para crear currículums que los empleadores noten”.
Las tarjetas de visita son muy asequibles e incluso se pueden diseñar e imprimir desde casa.
2. Redes
Muchas personas se desvían de las redes profesionales porque pueden dar miedo y, a menudo, se sienten como ventas. Pero si se hace bien, la creación de redes es una de las mejores formas de construir un negocio desde casa.
La creación de redes no solo le brinda un compromiso directo con un cliente potencial, sino también oportunidades de referencia. Ambos tienen tasas de conversión más altas porque las personas prefieren hacer negocios con profesionales que han conocido o que les han recomendado.
Si bien puede asistir a reuniones de networking profesionales, puede establecer contactos en cualquier lugar donde se encuentre su mercado objetivo, como ferias comerciales o eventos.
El secreto para una creación de redes exitosa es centrar sus conversaciones en las necesidades de la persona con la que está hablando. Como en todas las formas de marketing, a los clientes potenciales no les importa lo bueno que seas. Les importa cómo puedes ayudarlos. Para lograrlo, haga preguntas que le permitan conocer sus deseos, necesidades y desafíos y luego, cuando llegue el momento, entregue su tarjeta de presentación y ofrézcase a ayudarlo a satisfacer sus necesidades específicas.
3. Comunicados de prensa y presentaciones en los medios
Los comunicados de prensa ofrecen una gran rentabilidad por su inversión promocional. No sólo son gratuitos, sino que también aumentan tu autoridad.
Escribir un comunicado de prensa comienza por tener algo de interés periodístico que compartir. Puede tratarse de iniciar su negocio, alcanzar un hito o recibir un premio. Otra opción es vincular su negocio a eventos actuales o a la época del año. Por ejemplo, si es contador, podría presentar una idea sobre estrategias fiscales desconocidas durante la época de impuestos.
Una vez que tenga la historia que desea presentar, debe escribir un comunicado de prensa que describa quién, qué, dónde, por qué y cómo se relaciona con su historia. La parte crucial es centrar su publicación en las noticias y en por qué el público estaría interesado. No es un anuncio donde solo hablas de tu negocio.
Si bien algunos comunicados de prensa darán lugar a una entrevista o a compartir su hito, otros darán lugar a que lo citen o lo citen en un artículo. Ambos son buenos porque te presentan como un experto.
En lugar de un comunicado de prensa, puede optar por un discurso de prensa. Un comunicado de prensa comparte noticias sobre su negocio, donde un discurso de prensa implica presentar una historia o idea específica. Por ejemplo, es posible que los medios no tengan mucho interés en cubrir una historia sobre el primer aniversario de su empresa, pero sí Le interesará una historia en la que comparta cómo su negocio desde casa comenzó desde una oficina en su armario y ahora tiene tres. empleados.
4. Cupones
¿A quién no le gusta ahorrar dinero? Los cupones son una excelente manera de atraer clientes y clientes a su negocio. Esto es especialmente cierto para las personas que no lo conocen a usted ni a su negocio. Es posible que las personas estén más dispuestas a probar su producto o servicio por un precio con descuento.
Puede regalar cupones de forma similar a cómo comparte su tarjeta de presentación entregándolos a alguien que pueda beneficiarse de su negocio. O puedes dejarlos en lugares públicos donde esté permitido.
Si utiliza correo directo (ver más abajo), puede incluir cupones en sus envíos. Otra opción es entregárselos a sus clientes actuales y pedirles que los compartan con otras personas que puedan necesitar su servicio o producto. Y, por último, puede publicarlos como anuncio en los medios impresos locales.
5. Folletos
Los folletos pueden parecer de la vieja escuela, pero aún funcionan porque pueden mantener su nombre y marca en la mente de las personas mientras recorren la ciudad y ven su publicación.
Puedes crear e imprimir fácilmente un folleto desde casa. Para animar a las personas a responder, ofrezca algo, como una consulta gratuita, un cupón u otro beneficio. Para ayudar a los clientes a conectarse con usted, es posible que desee incluir hojas sueltas que puedan llevarse a casa.
Una vez que haya creado su folleto, publíquelo donde esté permitido, como en las tiendas de correo, en las tiendas de comestibles, en la biblioteca y en cualquier otro lugar que acepte folletos.
6. Correo directo
Si bien el correo directo puede ser costoso, puede valer la pena si tiene una oferta atractiva y la envía a una lista específica. El correo directo puede ser una manera especialmente excelente de volver a involucrar a prospectos, clientes potenciales o clientes anteriores con los que ha perdido el contacto.
Al igual que una tarjeta de presentación, existe la posibilidad de que su correo sea desechado, por lo que desea indicar su oferta o beneficio en el sobre. Por ejemplo, si tiene una oferta gratuita o un cupón, asegúrese de imprimir algo como "Abrir con un 20 % de descuento", para que abran el correo.
7. Imprimir artículos
De manera similar a la publicidad, que sus artículos aparezcan en medios impresos aumenta su credibilidad. Además, es posible que le paguen.
Si bien promocionar grandes revistas y periódicos nacionales puede parecer ideal, conviene pensar en los recursos que lee su mercado objetivo. Por ejemplo, si es un asistente virtual que trabaja con agentes inmobiliarios, sería mejor que presentara revistas y boletines informativos que leen los agentes inmobiliarios.
Al escribir un artículo, concéntrese en resolver un problema para su mercado. Esto no sólo ayudará a las personas que lo lean, sino que también los incitará a querer aprender más sobre usted.
Antes de enviar su artículo, haga una lista de los medios de comunicación que podrían imprimir su artículo. Lea algunos números para tener una idea de lo que publica y el tono de los medios. Además, busque información sobre cómo presentar la idea de un artículo y luego siga las instrucciones que proporciona.
8. Sorteos de medios
¿Alguna vez escuchó la radio y le pidieron que fuera el tercero en llamar para ganar un premio? Estos premios suelen ser ofrecidos por empresas locales a cambio de publicidad gratuita. Si bien los obsequios pueden ser productos tangibles, también pueden ser servicios, como una consulta gratuita.
Antes de contactar a sus estaciones de radio locales, haga una lista de artículos o servicios que puede regalar y vincúlelos a un evento o tema actual. Por ejemplo, si eres autor, puedes regalar un libro durante el verano, ya que mucha gente lee durante sus vacaciones de verano. Si tiene un negocio de aceites esenciales, considere regalar un juego de aceites antiestrés justo después del 15 de abril u otra época estresante del año.
9. Seminarios y charlas
Al igual que la publicidad y los artículos, los seminarios y los discursos públicos le presentan como un experto, aumentando así su credibilidad. También te dan la oportunidad de mostrar tus cosas y atraer a las personas para que te contraten o te compren.
Organizar su propio seminario puede llevar mucho tiempo y ser costoso, pero hay muchas otras formas de compartir su experiencia sin complicaciones ni dinero. De hecho, incluso te pueden pagar.
Una opción es comunicarse con el programa de educación para adultos de su condado, ciudad o instalaciones de educación superior (es decir, colegios comunitarios). Otro recurso son los capítulos locales de asociaciones relacionadas con su negocio. Muchas de estas organizaciones necesitan oradores y presentadores para sus reuniones u otros eventos que realizan. Los clubes sociales como Kiwanis también suelen necesitar oradores.
10. Ferias y Eventos
Las ferias y eventos comerciales le brindan la oportunidad de vender sus productos y servicios, pero también ofrecen oportunidades para establecer contactos. Incluso si la gente no compra en ese momento, es un lugar para mostrar lo que tienes y obtener información. manos de clientes potenciales a través de tarjetas de presentación, volantes, folletos, videos y otros métodos de marketing. materiales.
Muchas empresas desde casa tienden a depender únicamente de Internet para comercializar sus negocios. Sin embargo, no debes ignorar las estrategias fuera de línea que pueden ser igualmente asequibles y efectivas.
