Las opiniones polares extremas sobre el tema del marketing multinivel y el mercadeo en red pueden hacer que sea un tema difícil de discutir. A algunas personas les apasiona en extremo, e incluso hay autores famosos como Robert Allen, Mark Victor Hansen y Robert Kiyosaki que lo hacen y lo defienden.
Sin embargo, en muchos círculos, es mejor declararse leproso en lugar de admitir que se dedica al mercadeo en red.
¿Son legales el marketing multinivel y el mercadeo en red?
Bueno, la respuesta corta es sí: es legal en los EE. UU. cuando se ejecuta correctamente y bajo las regulaciones adecuadas.
El problema es que las empresas de marketing multinivel y de mercadeo en red suelen ser intencionalmente complicadas, vagas en detalles importantes y, a menudo, es difícil decir si el negocio se basa o no en torno al consumo de un producto real o la premisa de que necesita atraer a más personas "debajo" de usted para poder tener éxito.
Problemas con el marketing multinivel y el mercadeo en red
Tal vez sea la estructura piramidal, pero realmente no se puede estar en desacuerdo con la estructura de compensación escalonada. Casi todas las grandes organizaciones de ventas del mundo tienen esto. Los vendedores reciben comisiones, y los gerentes de ventas obtienen anulaciones o bonificaciones además de eso, y los directores de ventas además de eso, y los vicepresidentes además de eso.
¿Quizás sea el hecho de que tienes que pagar para participar? Pero eso no puede ser todo; ese es un modelo de franquicia estándar. En comparación, la tarifa de franquicia de la mayoría de las franquicias tradicionales eclipsa el costo de inscripción de cualquier programa de MLM.
Ahora bien, ciertamente existen esquemas piramidales ilegales o "Ponzi". Aquí es donde todo el dinero se gana inscribiendo a otras personas, y se entrega poco o ningún producto real. Pero a pesar de las percepciones que la gente pueda tener, el hecho es que Amway, Excel, Herbalife, Melaleuca, PrePaid Legal, USANA y muchos otros han vendido millones y millones de dólares en productos a clientes, muchos de los cuales no son también repeticiones.
Entonces, puede haber un problema de percepción aquí, pero si es así, la percepción no está en línea con la realidad.
¿Las malas reputaciones del marketing multinivel se basan en hechos e investigaciones?
El verdadero problema con el MLM no es el MLM en sí, sino alguno de las personas que atrae. Mercadeo en red es solo un modelo de negocio, y realmente equivale a una "microfranquicia". Su ventaja es que tiene un coste de entrada muy bajo, con un potencial de ingresos excepcionales, y hay quienes lo consiguen.
Sin embargo, esas mismas cosas que lo hacen atractivo lo hacen atractivo para muchos que no están realmente calificados o preparados para convertirse en propietarios de negocios. Las características más destacadas del MLM lo hacen atractivo para personas que:
- No le ha ido bien en su negocio o profesión y tiene poco dinero ahorrado para invertir
- No tener experiencia previa en propiedad o gestión de un negocio.
- No tener experiencia previa en ventas.
- Tener poca o ninguna experiencia en el desarrollo de relaciones comerciales distintas a las de empleador/empleado/compañero de trabajo.
- No están satisfechos con su nivel actual de ingresos.
- Tienen expectativas poco realistas sobre la cantidad de trabajo involucrado en comparación con los ingresos obtenidos.
Como resultado, muchos comercializadores de redes terminan:
- Sobrevender la oportunidad
- Hablar inapropiadamente de negocios en situaciones sociales.
- Parece desesperado
- Como resultado, se concentra demasiado en los nuevos empleados y descuida a los clientes existentes.
- Ser inexacto o engañoso al hablar de su negocio.
Prejuzgar a alguien basándose en una pequeña minoría de personas de ese grupo es terriblemente injusto, pero debemos darnos cuenta de que la mayoría de los prejuicios tienen alguna base en la realidad, incluso si ha sido distorsionado.
La solución
Hay una primera vez para todo, y el mercadeo en red/MLM es una gran oportunidad para que las personas tengan su primer negocio, su primer rol de ventas, etc. Reconócelo por lo que es: es un negocio y tú eres propietario de un negocio.. Si nunca antes ha sido dueño de un negocio, si nunca antes ha realizado ventas, si nunca antes ha establecido contactos, necesita aprender cómo hacerlo, no sólo de los expertos en mercadeo en red/MLM, sino también de expertos establecidos en esos campos.
Comercializadores de redes que se toman en serio la construcción de una negocio debería leer y aprender sobre los fundamentos empresariales, las últimas técnicas de ventas y marketing, estrategias para networking y desarrollo de negocios, etc., no solo intercambiar consejos en las reuniones semanales o mensuales de tu equipo reunión. Actúe como propietario de una pequeña empresa y la gente le tratará como tal.
