Una gran mayoría nuevos agentes inmobiliarios nunca logran pasar sus primeros dos años. Algunos subestiman los gastos y sobreestiman los ingresos, una combinación mortal. Otros se basan demasiado en viejos tópicos de la industria que no son tan válidos en el mundo inmobiliario que se ha desarrollado en los años impulsados por Internet desde la Gran Recesión.
Saber cuándo seguir la sabiduría convencional y cuándo aplicar nuevas tácticas le ayudará a crear una estrategia exitosa. bienes raíces desde el inicio de tu carrera.
Si bien conocer buenas tácticas de ventas es beneficioso para los agentes de bienes raíces, no siempre es necesario esforzarse por vender. De hecho, hay muchas ocasiones en las que separarse del estereotipo de vendedor de bienes raíces agresivo puede ayudar en su carrera.
Al principio de su carrera, las excelentes habilidades fotográficas y la capacidad de escribir descripciones convincentes sobre los listados le ayudarán mucho más que las habilidades de venta. Incluso si está ansioso por conseguir un trato, considérese un consultor, en lugar de un vendedor, para obtener mejores resultados.
También querrá centrarse en sus habilidades sociales, incluidas las habilidades interpersonales, la automotivación y la resolución de problemas, que son algunas de las principales habilidades que necesitan los agentes inmobiliarios.
La mayoría de los agentes inmobiliarios son contratistas independientes. Tener éxito como contratista independiente y tener el control de su crecimiento significa pensar como una pequeña empresa, en lugar de como un empleado.
Invierta en relaciones, trabaje para alcanzar objetivos a largo plazo y aprenda todo lo que pueda sobre marketing. Desde el comienzo de su carrera, cree un negocio que sea portátil, flexible y capaz de moverse y crecer con usted. Será mucho más capaz de capear los cambios en el mercado que alguien que no piensa como propietario de un negocio.
Cuando piensa como propietario de un negocio, su éxito a largo plazo depende de muchas cosas. Un buen plan de negocios inicial es uno de los más importantes.
No permita que su entusiasmo por conseguir un cliente de inmediato le impida importantes tareas de planificación y organización empresarial. Tómese el tiempo para comprender su mercado y sus clientes. Identifique lo que lo diferencia de otros agentes inmobiliarios. Desarrolle las herramientas y habilidades adecuadas para garantizar que su negocio crezca e infórmese sobre las habilidades importantes que le faltan actualmente.
Mientras aumenta su base de prospectos, piense más allá de simplemente conseguir su primer cliente y tenga un plan concreto sobre cómo hará crecer su negocio.
Muchos al principio de su carrera agentes de Bienes Raices céntrese en los éxitos inmediatos, como conseguir el primer cliente o realizar la primera venta. Pero mientras logra esos primeros hitos, mantenga sus gastos bajo control. Puede resultar tentador gastar lo que sea necesario para impulsar su negocio inmobiliario, pero estará en el negocio por más tiempo si vigila el flujo de caja.
Mientras trabaja por cuenta propia, también es fundamental que cubra no sólo los gastos comerciales sino también los personales. Al principio de tu carrera, o incluso antes de lanzar tu negocio, crea una hoja de cálculo de tu Gastos personales de subsistencia, tanto obligatorios como el alquiler como discrecionales como el café en el camino. trabajar. Sus objetivos de ingresos deben cubrir estos gastos además de los costos de su negocio, con un colchón sobrante para el crecimiento y las emergencias.
Un dicho común en el sector inmobiliario es: "Si no cotiza, no durará". Pero no es necesariamente cierto. Puede tener éxito como nuevo agente de bienes raíces, o incluso a lo largo de toda su carrera, trabajando solo con compradores y no publicando propiedades como representante del vendedor.
También puedes hacer ambas cosas en diferentes momentos de tu carrera. Desarrollar ambos conjuntos de habilidades diversifica tu ingresos del negocio y le permite seguir múltiples estrategias para ganar dinero, dependiendo de las necesidades de su mercado y carrera en un año determinado.
Evite suposiciones para ser un agente inmobiliario exitoso
Hacer suposiciones sobre cómo crecerá su negocio o de dónde vendrá el éxito es un error que todo propietario de un nuevo negocio debe evitar, incluidos los agentes inmobiliarios.
Conclusiones clave
- No te concentres siempre en vender.
- Piense como una pequeña empresa.
- Desarrollar un plan de negocios.
- Tener un presupuesto.
- No es necesario "listar hasta el final".
No asuma, por ejemplo, que contarle a su familia y amigos sobre su nueva carrera significa que comenzará a recibir mucha información. remisión negocio. Tampoco debería confiar demasiado en una nueva relación con un único corredor; El hecho de que ahora aparezca en el sitio web o en el folleto no significa que los clientes potenciales comenzarán a llegar.
Por otro lado, pasar mucho tiempo en la oficina de corretaje le dará la oportunidad de conocer más prospectos. Considere tomar turnos de otros. Cada visita sin cita previa es una comisión potencial. También querrá centrarse en su presencia en línea, ya que el 50 por ciento de los compradores encuentran la casa que compran en Internet.
Es un gran paso aprobar el examen de bienes raíces, obtener la licencia y comenzar un nuevo negocio. Muchos nuevos agentes inmobiliarios fracasan en el primer o segundo año. Los que tienen éxito no sólo están dispuestos a trabajar duro. También evitan hacer suposiciones sobre cómo progresará su carrera o de dónde surgirán las oportunidades.
