¿Está interesado en vender productos de información en línea y aprovechar una de las tendencias comerciales en línea de más rápido crecimiento de la historia? Si es así, prepárese para descubrir cómo puede ganar dinero en línea simplemente creando y vendiendo productos de información en Internet.
En este artículo, descubrirá cómo encontrar un gran mercado para productos de información digital, cómo crear un producto de información digital y cómo puede comercializar y vender su información digital productos.
La explosión de los productos de información
Después de que Internet se convirtiera en un fenómeno generalizado a finales de la década de 1990, cambió la vida tal como la conocemos. Comunicaciones, viajes, música, gobierno… compras. Sí, los minoristas, grandes y pequeños, han adoptado Internet como una forma de vender a clientes de todo el país... y de todo el mundo.
El comercio electrónico ha crecido exponencialmente durante la última década y no muestra signos de desaceleración. Consideremos que el 40 por ciento de los usuarios de Internet del mundo, es decir, más de mil millones de personas, han comprado en línea al menos una vez. Y las ventas en línea entre empresas y consumidores en todo el mundo fueron de 1,7 billones de dólares en 2015... y aumentaron a 2,35 billones de dólares a finales de 2016.
Los grandes minoristas electrónicos como Amazon y eBay, así como los minoristas tradicionales como Walmart, han adoptado de todo corazón el modelo de negocio en línea. Pero aunque dominen la industria, eso no significa que no haya espacio para pequeños operadores como usted.
De hecho, nunca ha habido un mejor momento para involucrarse en la venta en línea como emprendedor en solitario. Es mucho más fácil ganar dinero con un negocio en línea que tener una tienda física. El riesgo, la inversión y el tiempo invertido son mucho menores.
Junto con toda esta actividad del comercio electrónico, ha surgido una forma completamente nueva de crear y vender productos. Y resulta ser la forma más fácil, rentable y, a menudo, más rentable de operar un negocio en línea. Me refiero a la venta de productos de información.
La industria de la publicación y el marketing de información
Antes de profundizar específicamente en la publicación digital, demos un paso atrás y miremos la industria del marketing de información y la publicación de información en su conjunto.
Aunque vender productos de información en línea es relativamente nuevo, la industria no lo es. La idea de empaquetar conocimiento, información y experiencia en un producto vendible ha existido desde hace mucho tiempo. Cuando apareció la publicación impresa, la gente escribía libros de "procedimientos", cuando la tecnología de casetes de audio estuvo disponible, grabaron su información en forma de audios, etc.
La idea de crear contenido informativo y empaquetarlo en algo que puedas vender no es nueva, pero la idea de poder hacerlo en línea ha abierto el acceso a esta industria a muchas más personas y ha hecho que la oportunidad sea mucho más accesible.
¿Qué son los productos de información digital?
Un producto de información puede presentarse en todo tipo de formatos, pero en esencia, un producto como este debe transmitir consejos útiles al consumidor. A pesar del nombre, la gente no quiere simplemente información. Anhelan consejos y estrategias para mejorar su vida. Quieren orientación. Y eso es lo que ofrecen los mejores productos de información, ya sea un vídeo, un libro electrónico, un audio, un seminario web, un sitio web de membresía…
Tenga en cuenta que en este caso, aunque un CD o DVD o un libro impreso es técnicamente un producto informativo, queremos céntrese únicamente en aquellos productos que se entregan electrónicamente, generalmente mediante descarga o algún sitio web seguro de membresía. Por ejemplo, un libro electrónico en formato PDF, un vídeo en un sitio protegido con contraseña o una grabación de audio descargada de su sitio web.
La razón de esto es que de esta manera sus clientes pueden ordenar productos en cualquier momento del día o de la noche, desde en cualquier parte del mundo, y obtener su producto al instante, sin que usted esté involucrado en el transacción. Es dinero mientras duermes. Y porque no estás imprimiendo ni enviando nada físicamente; Prácticamente no hay ningún costo por su parte.
Claro, tendrás que encargarte del servicio de atención al cliente y estar atento a las ventas. Pero es mucho menos complicado que tener que realizar un seguimiento y enviar pedidos.
Por qué debería vender productos de información digital en línea
Hay varias ventajas más con los productos de información digital.
- Son fáciles y baratos de crear. Puedes crear un producto de información digital utilizando nada más que tu tiempo y energía mental. Eso es gratis cuando se trata de su inversión en términos de dinero. Sólo necesitas ideas. Luego escribes tu libro electrónico, filmas tu video, grabas tu audio, creas tu seminario web… lo que sea que planees hacer. Esto también significa que si el producto no se vende tan bien como desea, no ha invertido dinero en el proyecto. Eso reduce su riesgo y exposición financiera porque no tiene que comprometerse a crear productos físicos o comprar y almacenar grandes cantidades de inventario.
- Es prácticamente gratis almacenarlos. Debido a que estos productos son digitales, son simplemente espacio en un servidor, en su computadora (asegúrese de hacer una copia de seguridad) o en la nube. Para las personas con productos físicos, si no realizan envíos directos en línea, tienen que mantener grandes inventarios. Cuesta dinero almacenar y administrar todo ese producto si tiene un almacén y ha contratado una empresa de cumplimiento u otro proveedor para supervisarlo. Y ni se te ocurra hacerlo en casa: rápidamente te abrumarás. Es mucho mejor seguir con lo digital, en el que sus productos prácticamente no ocupan espacio. Puede almacenar grandes cantidades de archivos de vídeo, audio y digitales en línea con un gasto mínimo para almacenar y entregar esos productos a sus usuarios finales.
En este punto, es posible que esté preocupado. Estás pensando que si envías productos digitales a los clientes... ¿qué les impide enviar copias a sus amigos o venderlos por su cuenta? Nada en realidad. Pero tenga la seguridad de que el 99,9 por ciento de sus clientes no hará esto. Y, en su mayor parte, los especialistas en marketing de información no están demasiado preocupados por el hecho de que este tema canibalice las ventas.
Otra forma de ver esto es incluso si alguien obtuvo acceso a uno de sus productos sin pagar. por ello, es posible que les encanten tus cosas y se conviertan en un verdadero fanático que compre todos tus demás productos, servicios, etc.
Cómo encontrar un mercado rentable para productos de información
Entonces, ¿cómo crear sus propios productos de información... y asegurarse de que sean los más vendidos?
El primer paso es la investigación. Debe seguir las tendencias y descubrir cuáles son los nichos de mercado en línea más rentables en este momento y qué formato funcionaría mejor para satisfacer esa necesidad. Un buen punto de partida es con sus propios intereses. Si puedes unir un negocio rentable con una pasión, estás listo.
Así que empieza con un interés que tengas. Luego comienza a buscar en línea para ver si eres el único al que le encanta... el póquer en línea, por ejemplo. Busque blogs, grupos de Facebook y foros en línea para debatir sobre este nicho. Mire las noticias principales: ¿se mencionan? Mire minoristas como Amazon o eBay para ver qué productos tienen a la venta en este nicho.
Para productos de información en particular, debe visitar el sitio Clickbank.com, que solía especializarse en productos de información, aunque se ha expandido a otras áreas.
Encontrarás muchas categorías en todos estos lugares, desde yoga hasta adiestramiento canino, planificación de viajes, pérdida de peso y fitness... seguro que habrá algo que te interese.
A partir de todas estas fuentes obtendrás una buena idea de si se trata o no de una tendencia viable con potencial de ventas. También debes investigar qué tipo de productos se ofrecen, los temas que cubren, los precios… esto es También datos vitales del mercado que puede utilizar como guía mientras crea y vende su propia información similar. productos. No estás plagiando ni estafando: estás obteniendo inspiración.
Puede parecer contradictorio buscar mercados prósperos y luego intentar unirse a ellos. Pero eso simplemente significa que hay un mercado listo para sus productos. No es bueno ser pionero e intentar crear un mercado desde cero; esa es a menudo una receta para el fracaso. Sus clientes potenciales siguen las tendencias y se aferran a las modas pasajeras... usted también debería hacerlo. Al menos hasta que llegue la próxima tendencia.
Una vez que haya encontrado un mercado que le apasione y que además sea rentable, es hora de crear un producto para este mercado.
Cómo crear productos de información digital
En cuanto a crear sus productos de información, también es fácil. Recuerda que el contenido, sea cual sea el formato, debe ser un consejo útil. Podrías crear guías prácticas, estrategias, consejos y trucos... proporcionar algo que el cliente potencial no pueda conseguir por sí solo.
Para libros electrónicos, revistas y productos similares, puede crearlos en Microsoft Word o Google Docs y luego guardarlos como PDF. Para la portada, busque un profesional independiente en un sitio como Fiverr.com para que le cree una portada de apariencia profesional por muy poco dinero, tan solo $5. Esto le dará a su producto una apariencia muy profesional.
Para filmar vídeos puedes utilizar tu teléfono inteligente o una simple cámara de apuntar y hacer clic. Una vez que tenga el archivo de película "sin procesar", puede usar un software de edición de video intuitivo como iMovie (si tiene una Mac) o Windows Movie Maker para crear su propio video editado de manera limpia.
Una opción muy popular para hacer videos es crear una presentación de diapositivas de PowerPoint o Keynote y luego usar un software de grabación de pantalla para grabar en video las diapositivas a medida que avanza y narra una presentación. También puede mostrar su navegador web u otras aplicaciones de software. Esto es fantástico para las personas que son demasiado tímidas para ponerse delante de una cámara pero que quieren aprovechar el poder del vídeo. Las opciones de software populares incluyen Camtasia y Screenflow.
Los audios también son simples. Simplemente use GarageBand (si tiene una Mac) o la aplicación Grabadora de sonido en Windows Media Player para grabar su voz. Necesitará un micrófono. También puedes simplemente usar una aplicación de grabación de voz en tu teléfono inteligente para grabar audios.
Si le preocupa no ser un experto, siempre puede subcontratar esta información. Hay dos maneras de hacer esto.
Primero, puede contratar a un escritor fantasma para que le escriba un libro electrónico, puede entrevistar a otras personas usando algo como Skype o GoToWebinar para ayudarlo a crear un producto.
En segundo lugar, podrías comprar los derechos de productos que ya existen y cambiarles el nombre como propios. Este tipo de productos se denominan productos con derechos de etiqueta privada y usted puede tomar los archivos originales, ponerles su nombre y realizar muchos cambios o actualizaciones adicionales como mejor le parezca. La clave es que no es necesario ser un experto para crear y publicar productos de información.
Cómo comercializar sus productos de información
En muchos sentidos, no importa qué tan lejos hayamos llegado en lo que respecta a la tecnología y las ventas en línea… los mismos principios del marketing y la psicología del consumidor son válidos. Y ese es definitivamente el caso de su empresa en línea.
El nombre del juego aquí es marketing de respuesta directa. En el pasado, esto se hacía con folletos, cartas, revistas, catálogos y otro material impreso por correo postal. Sí, el llamado "correo basura". Pero no lo enviarían por millones si no funcionara. Hoy en día, este tipo de contenido se envía electrónicamente. Y todavía funciona de maravilla para lograr que los clientes abran sus billeteras.
La buena noticia es que no tienes que gastar mucho dinero cuando participas en marketing de respuesta directa en línea. El marketing por correo electrónico es un método prácticamente gratuito para llegar a vender sus productos. Y esa será la base de sus esfuerzos de marketing.
La idea básica es crear una lista de suscriptores de correo electrónico. Les envía contenido útil: información valiosa gratuita relacionada con su producto/nicho, así como ofertas para comprar productos. Enviarles el contenido gratuito acelerará el proceso para que te conozcan, te gusten y confíen en ti lo suficiente como para comprar tus productos pagos. La novedad de comprar cosas en línea desapareció hace años y ahora la gente tiene mucho para elegir: debes darles una sensación cálida y confusa para ser a quien le compren.
Sí, sólo un pequeño porcentaje de personas responderá. Pero así es como funciona la respuesta directa. Debería tener suficientes prospectos para que incluso un pequeño porcentaje de conversiones genere ganancias.
Para crear una lista de correo electrónico, puede emplear una variedad de métodos.
- Optimización de motores de búsqueda: en pocas palabras, utiliza contenido valioso en su sitio web o blog para captar la atención de Google y aparecer en los primeros lugares de los resultados de búsqueda.
- Anuncios pagados: ya sea que utilice los anuncios de pago por clic de Google o anuncios publicitarios o publique anuncios en una red de blogs, esta puede ser una opción viable, aunque costosa.
- Redes sociales: redes como Facebook son invaluables para llegar a una base de clientes específica en estos días.
Entonces, ¿cómo lo llevas al siguiente nivel? Aprovecha esa pequeña cantidad de personas que compran su producto introductorio, también conocido como producto inicial. Te comunicas con esas personas de manera diferente a tus suscriptores normales.
Debido a que han comprado algo, es más probable que compren productos similares. Por lo tanto, les ofrece productos más detallados y de mayor precio, conocidos como "productos back-end". Ahí es donde está el gran dinero. Un producto final podría ser un coaching individual o un evento, por ejemplo.
Poniendolo todo junto
Como puede ver, los productos de información son el negocio en línea perfecto. Son digitales, fáciles de crear y entregar. Y los márgenes de beneficio son enormes.
Así que los siguientes pasos...
- Encuentre su nicho: asegúrese de que tenga potencial de ventas.
- Descubra qué formato funciona mejor para su nicho: audio, vídeo, libro electrónico, etc.
- Cree su(s) producto(s) de información.
- Cree una lista de correo electrónico y luego comercialice esa lista.
- ¡Ganancia!
Como nota final, otra forma sencilla de ganar dinero en línea es vender productos de información digital como afiliado.
