Cuando decide iniciar un negocio en línea, uno de los primeros pasos que deberá dar es elegir un nicho. Tener un nicho enfocado le permite hacer crecer su negocio más fácilmente. audiencia, conéctese con patrocinadores y anunciantes y concentre sus esfuerzos de marketing y creación de contenido.
Ya sea que tenga la intención de escribir un blog, iniciar un negocio de redes sociales, crear una comercio electrónico plataforma, o cualquier otro tipo de negocio en línea, deberá seleccionar un nicho.
¿Qué es un nicho para los negocios online?
Un nicho es el área de especialización en la que se especializará. Esto orienta el tipo de productos en los que se centrará, las asociaciones que aceptará, el contenido que producirá y los clientes que intentará atraer. La mayoría de las empresas en línea eligen un nicho amplio y luego se centran en algo aún más especializado dentro de él.
| Ejemplos de especialidades dentro de nichos | |||
|---|---|---|---|
| Viajar | Aptitud física | Finanzas | Decoración del hogar |
| viajar en solitario | Yoga | Finanzas personales | Decoración económica |
| Presupuesto de viaje | equipo de fitness | Pagar la deuda | Minimalismo |
| Planificando unas vacaciones en Disney | Entrenamientos en casa | Planificación de jubilación | Ordenar |
| viajes familiares | Entrenamiento personal | Consejos fiscales | Renovaciones en el hogar |
| Viajar por negocios | Pérdida de peso | Invertir | Estilo de lujo |
Hay miles y miles de nichos por ahí. Querrá encontrar un mercado específico al que pueda atender, una y otra vez, en lugar de extenderse demasiado tratando de operar en múltiples nichos de mercado.
No todos los nichos que existen constituyen un negocio en línea rentable. Y no todos te atraerán. Los negocios en línea más exitosos combinan el interés del emprendedor con un tema popular y de búsqueda en el que la gente está dispuesta a gastar dinero para aprender sobre él o agregarlo a sus vidas.
¿Por qué las empresas online necesitan un nicho comercial?
Elegir un nicho para su negocio hace que construir un negocio sea más fácil y rápido al:
- Permitiéndole concentrar sus esfuerzos en un solo área de especialización.
- Conectándote con una audiencia enfocada e interesada.
- Hacer que su negocio sea más fácil de buscar en línea.
- Ayudándole a conectarse con anunciantes, patrocinadores u otras empresas.
- Brindarle a su empresa una dirección clara para desarrollar contenido o elegir productos para vender.
- Simplificando su marketing brindándole un mensaje claro sobre el propósito y los beneficios.
Cuando se concentra en un solo nicho, puede identificar más fácilmente a su cliente ideal y acercarse a él con ofertas específicas. marketing. Al mismo tiempo, usted construye un estatus de experto, lo que acelera el proceso de que sus prospectos lleguen a conocerlo, agradarle y confiar en usted. Esto es esencial para convertir a los clientes potenciales en clientes de pago.
Por el contrario, intentar crear un sitio web que cubra una amplia variedad de temas u ofrezca docenas de productos diferentes requiere un presupuesto inicial mayor. Requiere publicidad más compleja y SEO poner todos esos productos frente a diferentes clientes y más trabajo para construir relaciones con esos clientes. Y cuando no tienes una audiencia enfocada y específica, es menos probable que las empresas trabajen contigo o te patrocinen porque no saben a qué clientes puedes ayudarles a llegar.
Centrarse en un nicho no impide que su negocio crezca. Una vez que tenga una estrategia de marketing comprobada, podrá agregar productos relacionados y fuentes de ingresos. También puedes llevar lo que has aprendido a otros nichos y comenzar el proceso nuevamente.
Extenderse demasiado es un error que hace que muchas empresas nuevas fracasen, lo que le impide conectarse con los clientes y agota su presupuesto antes de que pueda comenzar a realizar un proceso.
En cambio, si se concentra en un solo nicho, puede mantener su marketing lo más enfocado y simple posible para llegar a un conjunto específico de clientes. Una vez que tenga una audiencia, puede continuar vendiéndoles nuevos productos y servicios, aumentando la cantidad de dinero que gana con cada cliente.
Cómo elegir un nicho para su negocio online
¿Cómo puede elegir un nicho que le interese y que tenga suficiente base de clientes para ser rentable?
Empiece por hacer una lista de posibles nichos para su negocio. Piense en intereses en los que ya participa, pasatiempos que no le importaría convertir en un negocio, especialidades o capacitación que ya tiene, y experiencia laboral previa que potencialmente podría convertirse en una negocio.
A continuación, elija las cinco ideas principales que más le interese convertir en negocio. Dirigir un negocio requiere mucho tiempo y compromiso, por lo que debes elegir un tema que te apasione. Si no disfruta del nicho, no estará tan motivado para trabajar duro para que sea un éxito.
Una vez que tenga una lista corta de ideas, es hora de investigarlas para ver cuál tiene el mejor potencial para convertirse en un negocio en línea rentable.
- Búsqueda de Google. Investiga el potencial de popularidad de cada idea. Desea buscar un tema que sea lo suficientemente popular en línea y en motores de búsqueda que sepa que muchos clientes lo encontrarán. Haga una búsqueda en Google de palabras clave relacionadas con su nicho. Busque una página de resultados de búsqueda sólida: sitios web dedicados al tema, artículos escritos sobre el tema, blogs, productos y otros negocios en línea en ese nicho. La competencia es algo bueno: significa que hay un mercado interesado y listo para comprar. Si no encuentra muchos resultados para su tema, probablemente no haya muchos clientes potenciales en línea.
- Búsqueda por palabra clave. Utilice un recurso de palabras clave, como Planificador de palabras clave de Google AdWords o Responder al público, para buscar las palabras clave que ya buscó. Quiere encontrar términos de búsqueda populares que mucha gente ya esté buscando. Si ve más de 10.000 búsquedas por mes para su palabra clave "principal" y 50.000 en total para otras palabras clave relacionadas pero más específicas, eso indica un nicho sólido para su negocio en línea.
- Mira sin conexión. Visite su librería o puesto de revistas local. Si hay publicaciones que cubren su nicho, probablemente exista potencial de ganancias en ese mercado. También puede buscar publicaciones digitales relacionadas con ese nicho o industria, que son buenas para la investigación y sitios potenciales donde puede establecer su experiencia y comercializar su negocio.
- Consultar afiliados. Busque sitios de marketing de afiliados como banco de clics para productos relacionados con su nicho. Si hay muchos productos disponibles, eso significa que hay un mercado listo.
- Medios de comunicación social. Mire las plataformas de redes sociales como Instagram para ver qué hashtags y contenido relacionado con su nicho son populares y cuántas personas los siguen o los usan. Esto le dará una idea de qué tan grande es la audiencia para ese tema.
Al investigar, busque un tema amplio, así como aspectos más específicos de ese nicho. Por ejemplo, si busca yoga, también puedes consultar vídeos de yoga, equipo de yoga, cursos de yoga, o yoga para principiantes. Esto le ayudará a limitar su nicho al área que será su especialidad.
Una vez que haya terminado su investigación, debería tener una buena idea de qué nicho será el más rentable para su negocio. Y como beneficio adicional, también deberías tener ideas para productos que puedes vender, qué tipo de clientes están interesados en su nicho, palabras clave que puede utilizar para la optimización de motores de búsqueda y cómo empezar a aumentar su presencia en las redes sociales.
Tener esta información, junto con un nicho y un propósito claros para su negocio, hará que el proceso de lanzamiento y crecimiento de su audiencia sea más rápido, fluido y rentable.
