Las ventas en tiendas comparables, o ventas en las mismas tiendas, son una medida de la productividad de los ingresos que se utiliza para comparar las ventas de tiendas minoristas que han estado abiertas durante un año o más. Los datos históricos de ventas permiten a los minoristas comparar las ventas de este año en su tienda con el mismo período del año pasado.
Por qué utilizar métricas de ventas en tienda comparables es una forma eficaz de evaluar el rendimiento
Esta es una medida más efectiva del desempeño que comparar una cuarta parte de las ventas con el trimestre anterior porque muestra el grado de crecimiento (o disminución) de los ingresos con respecto a un período similar.
Por ejemplo, mirar las ventas en las mismas tiendas de febrero de 2013 y las cifras de diciembre de 2013 no sería una comparación de manzanas con manzanas. El período de mayor actividad minorista del año es, por supuesto, la temporada de compras navideñas, por lo que es probable que las cifras de diciembre sean mucho más altas (al menos uno esperaría) que las ventas de cualquier otro mes.
Una comparación más precisa sería comparar las cifras de diciembre de 2012 con las de diciembre de 2013. Las condiciones son tan similares como se puede esperar razonablemente, es decir, siempre que la tienda lleve abierta al menos un año.
Por qué las comparaciones necesitan un año de datos
Es probable que las tiendas más nuevas, incluso como parte de una importante cadena minorista, obtengan ingresos superiores a los esperados, debido a una "gran inauguración" y otras promociones o inferior a la esperada porque la tienda necesita tiempo para construir una clientela.
He aquí un ejemplo de cómo se podrían aplicar los datos para explicar un escenario del mundo real: si un gran minorista de electrónica mostrara significativo crecimiento en las ventas de tiendas de compensación del 5,9 por ciento año tras año, eso es una buena indicación de que las tiendas existentes están funcionando bien. Vale la pena señalar si ese crecimiento fue impulsado o no por tendencias como las ventas de televisores de pantalla plana en un trimestre y de computadoras portátiles en el trimestre anterior. Pero la fortaleza subyacente de la empresa muestra que, independientemente de las tendencias, las tiendas existentes gozan de buena salud.
Por qué las ventas de las tiendas Comp son una medida valiosa de la salud financiera general de un minorista
Las ventas de las tiendas compensadas son una medida valiosa no sólo del desempeño de las tiendas individuales sino también de la salud financiera general de un minorista. Observar las ventas en las mismas tiendas de toda la empresa puede dar una idea de cómo se está desempeñando realmente una cadena que se está expandiendo rápidamente. Sus nuevas tiendas podrían aumentar (o reducir) temporalmente las cifras de ingresos generales, pero ¿es eso realmente evidencia de que una empresa está mejorando o decayendo?
Se puede encontrar una comparación más precisa observando las ventas existentes en las mismas tiendas e identificando tendencias allí. En algunos casos, una cadena que ha abierto demasiadas tiendas nuevas demasiado rápido podría encontrarse en muchas más dificultades financieras de lo que indica el aumento de ingresos de las nuevas tiendas.
Si hay un patrón prolongado de disminución en las ventas en las mismas tiendas durante un período de varios trimestres o incluso años, esto puede indicar que una empresa se ha quedado sin espacio para expandirse a pesar de abrir nuevas tiendas. Si bien una gran cadena minorista quiere que todas sus tiendas funcionen lo mejor posible, las tiendas existentes pueden ser descuidadas o incluso canibalizadas por nuevas tiendas.
Mientras la empresa atiende las necesidades de sus nuevas tiendas y destina recursos a publicitar y tiene eventos promocionales, debe tener cuidado de no desviar recursos de sus recursos existentes. ubicaciones. Ése es otro escenario empresarial que la mayoría de las empresas quieren evitar.
