Una carrera como comprador minorista puede ser gratificante, con requisitos laborales diversos e interesantes del día a día. Los compradores minoristas son responsables de encontrar, negociar y comprar los productos vendidos en las tiendas. Es un trabajo trepidante que requiere conocimiento de la industria minorista, así como de los conceptos básicos de los negocios.
Responsabilidades
Los compradores minoristas, también conocidos como agentes de compras, seleccionan mercancías y desarrollan variedades de productos para hacer crecer sus negocios y aumentar la participación de mercado. Las grandes tiendas con múltiples ubicaciones emplean a muchos compradores minoristas, y cada comprador puede tener un departamento o segmento particular en el que concentrarse.
Por ejemplo, un comprador puede centrarse en artículos deportivos para grandes almacenes mientras que otro se concentra en juguetes para niños. En las empresas más grandes, cada departamento puede tener múltiples compradores, cada uno con un enfoque aún más limitado. A menudo trabajarán en equipo para coordinar la combinación de mercancías de todo el departamento.
Los compradores minoristas son responsables de desarrollar una variedad de productos utilizando información de análisis de tendencias del mercado. También monitorean y administran las ventas y los márgenes. Es un puesto multifacético que incluye negociaciones de contratos, gestión de inventario, planificación de ventas, previsión y estrecha coordinación con los equipos de comercialización y operaciones.
Los compradores identifican oportunidades y riesgos de crecimiento y desarrollan planes de contingencia. Se espera que establezcan relaciones sólidas con los proveedores y elaboren planes comerciales sólidos, incluidos programas promocionales sólidos y detallados.
Es posible que sea necesario viajar un poco y los compradores minoristas suelen trabajar más de 40 horas por semana.
Experiencia y cualidades requeridas
Los compradores minoristas necesitan tener una idea de las tendencias de los productos y del comercio minorista y una sólida experiencia analítica. Los compradores deben tener conocimientos de informática y conocimientos prácticos de planificación y previsión de recursos. También son imprescindibles excelentes habilidades de liderazgo, negociación y planificación.
A menudo se requiere experiencia previa en venta minorista. Si bien los compradores minoristas no trabajan directamente con los clientes en el piso de ventas, dicha experiencia es útil para poder comprender los gustos de los clientes y la rapidez con la que pueden cambiar.
Educación y entrenamiento
Se prefiere una licenciatura en comercio minorista, moda, marketing u otro campo relacionado. También es posible que se requiera capacitación adicional en informática.
Se anima a los compradores minoristas a convertirse en miembros de organizaciones comerciales como la Federación Nacional de Minoristas o la Sociedad Estadounidense de Compras. También es una buena idea buscar educación continua periódicamente para estar al tanto de las últimas tendencias y condiciones del mercado.
Compensación y perspectivas laborales
Los salarios varían según el tamaño de la operación y la cantidad de departamentos incluidos en las responsabilidades de un comprador minorista.
La compensación oscila entre $ 30 000 y $ 95 000, y el salario medio de los compradores minoristas en 2015 fue de $ 52 620 al año o $ 28,66 por hora. Las perspectivas laborales para 2014-2024 se estiman en un crecimiento del 2 por ciento, según el Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU..
Las industrias de comestibles, electrónica y materiales de construcción emplean a la mayoría de los compradores minoristas. Las industrias de librerías, productos de papel, comercio electrónico, ferretería y prendas de vestir tienen la mayor concentración de compradores minoristas. Los compradores minoristas de computadoras, energía eléctrica, telecomunicaciones, maquinaria industrial y prendas de vestir se encuentran entre los mejor pagados.
Los compradores generalmente reciben un paquete completo de beneficios y, ocasionalmente, una asignación de reubicación.
