Su propuesta de valor debe ser relevante para su mercado objetivo. Esto significa que su mercado objetivo debe estar identificado y claramente definido. En mi experiencia, no es raro que una empresa tenga que reenfocarse y revisar su objetivo, especialmente si no estaba claramente identificado en las etapas iniciales del negocio.
Es importante en este proceso encontrar el equilibrio adecuado al definir su mercado objetivo de una manera que haga que su audiencia reconozca que está hablando específicamente con ellos. Esto a menudo requiere que las empresas reduzcan su mercado objetivo, de modo que el mensaje sea fuerte, convincente y claro.
Por qué el mercado objetivo es importante en la marca
Independientemente de la misión de su marca, identificar y ganarse la devoción de su público objetivo es el medio necesario para alcanzar los objetivos de su marca. Descubrirá que conociendo su mercado objetivo por dentro y por fuera tendrá la información que necesita para alcanzar sus objetivos de marketing de marca. Puede hacerlo realizando un análisis de mercado.
Dependiendo de la cantidad de detalles que incluya en el análisis de mercado, tendrá la capacidad de recopilar suficientes datos para aprender lo que necesita saber para alcanzar su objetivo de manera efectiva. Conocer a su público objetivo le ayudará a solidificar su mensaje y aumentar su confianza en los pasos a seguir para conectarse con ese público.
Si entiende una cosa, entienda esto: el poder de su marca depende de su capacidad para concentrarse y elaborar un mensaje de marketing que convertirá a los clientes potenciales en clientes. Es por eso que definir su mercado objetivo ayudará a fortalecer la efectividad general de su marca.
Realización de análisis de mercado informales
Las siguientes preguntas le ayudarán a evaluar su análisis de mercado. Haz que tu estudio sea lo más completo posible. Utilice Internet para realizar investigaciones. También puede leer noticias relacionadas con su mercado objetivo. Esto le ayudará a limitar su objetivo por intereses, demografía y tendencias comunes.
- ¿Quién es su público objetivo?
- ¿Dónde se encuentra su público objetivo?
- ¿Qué piensan sobre tu marca actual?
- ¿Qué te gustaría que pensaran sobre tu marca?
- ¿Cómo los atraerá a sus productos o servicios?
- ¿Quién más compite por su lealtad y devoción?
- ¿Está dirigido a sectores empresariales o de consumo?
Escriba la descripción de su mercado objetivo
Utilizando las siguientes preguntas, escriba una descripción del mercado objetivo. Sea tan específico como desee. Cuanto más específico, mejor.
- ¿Cuál es la edad de su grupo demográfico? ¿Es un niño, un adolescente, un adulto? No desea comercializar para un niño un producto que sea más adecuado para un adulto.
- ¿Cuál es el género de tu audiencia? Es hombre o mujer? No se pueden vender productos femeninos a hombres.
- ¿Cuál es el nivel de ingresos de su cliente potencial? ¿Está intentando comercializarles artículos de lujo? Debe determinar lo que sus clientes pueden y no pueden pagar, y de esa manera podrá comercializar mejor a ese grupo demográfico.
- ¿Cuál es la situación familiar? ¿Están casados, viudos, divorciados, graduados universitarios? ¿Es su producto o servicio un artículo de lujo o una necesidad?
- ¿Es esto algo por lo que están dispuestos a ahorrar dinero o que tienen que comprar en este momento específico?
- ¿Qué características especiales, si las hay, son las más atractivas?
- ¿Qué les gusta o no les gusta del producto o servicio, en general?
- ¿Es esta una compra impulsiva o algo para lo que están ahorrando?
Una vez que haya respondido a estas preguntas, estará listo para redactar una declaración sobre el tipo de objetivo que desea perseguir y la relación que le gustaría tener con sus clientes y clientes.
