¿Alguna vez te has preguntado por qué las empresas regalan premios en concursos y sorteos? ¿Cuáles son sus objetivos y cómo les ayuda regalar premios?
Aunque a algunas personas les preocupa que los sorteos sean solo trucos, empresas legítimas regale premios, a veces, con valores muy altos.
¿Cómo pueden permitirse hacer eso?
Bueno, piense en el costo de comprar anuncios en televisión, radio o para las marcas que pueden pagarlos, durante el Super Bowl. Eso es un gasto de dinero bastante serio que va a los bolsillos de las cadenas de televisión o radio.
Con los sorteos, las empresas se saltan el "intermediario" (las cadenas de televisión o radio, los periódicos, los sitios web en línea) y, en cambio, gastan su dinero en algo que irá directamente a sus fans.
Esos premios no son una pérdida de dinero, son gastos legítimos de marketing que ayudan a aumentar sus ganancias. Mientras tanto, los participantes experimentan la emoción de entrar y ganando. Pero deben ser conscientes de lo que están intercambiando por esa oportunidad de ganar.
Por ejemplo, cuando ingresa, participa voluntariamente en la visualización de la publicidad de la empresa. Podrías registrarse para recibir boletines o sigue a una empresa en Facebook para que te comercialicen en el futuro. También puede intercambiar información personal, como los hábitos de navegación de su sitio web, para tener la oportunidad de ganar.
Para mantenerse a salvo, necesita saber qué están tratando de lograr las empresas, de modo que pueda tomar una decisión informada sobre cuánto desea ayudarlas a lograr esos objetivos.
Los sorteos y los concursos generan "expectación" sobre los productos
El marketing de boca en boca es más poderoso que nunca ahora que las personas pueden correr la voz instantáneamente a través de mensajes de texto, correos electrónicos, redes sociales, blogs y más.
Los concursos y sorteos dan a las personas una razón para hablar sobre una empresa y sus productos. Por ejemplo, puede contarles a sus amigos sobre un sorteo en el que podrían querer participar o puede estar emocionado por un producto que ganó, alentando a su familia a comprar uno para ellos.
Algunos sorteos generan entusiasmo al darles a los participantes un incentivo, como entradas de bonificación, por recomendar amigos o compartir el sorteo en sus canales de redes sociales. En algunos casos, esto es incluso un requisito para la entrada.
Los sorteos animan a las personas a visitar sitios web
Un gran producto no tiene valor para una empresa si sus clientes no saben que existe. Los sorteos ayudan a las empresas a visitar sus sitios web para conocer sus productos.
Los sorteos en línea les dan a las personas una fuerte motivación para visitar el sitio web de una empresa, y muchas de esas personas continuarán explorando el sitio web después de haber ingresado para ver lo que la empresa tiene para ofrecer.
Las empresas pueden sacar provecho de esto "molestando" a los participantes con contenido que probablemente disfrutarán. Por ejemplo, un sitio web de cocina puede incluir enlaces a recetas sabrosas en la página de confirmación de un concurso de recetas. Mientras tanto, una empresa que está regalando un juego podría anunciar sus ventas en PC para juegos mientras la gente ingresa.
Las empresas utilizan obsequios para crear su lista de correo electrónico
Una lista de marketing por correo electrónico es una excelente manera para que las empresas entablen un diálogo con usted y lo mantengan informado sobre sus productos y servicios.
Es por eso que los concursos y sorteos generalmente incluyen la oportunidad de optar en a la lista de correo del patrocinador. Incluso podrían hacer que la suscripción sea una condición para ingresar.
Dado que los boletines informativos son una forma valiosa de ponerse en contacto con clientes potenciales, muchas empresas utilizan suscripciones a boletines informativos para medir si un sorteo tuvo éxito.
Los concursos generan contenido publicitario a un costo razonable
Concursos creativos, donde los participantes envían fotos, recetas o ensayos para tener la oportunidad de ganar, a menudo se puede utilizar como publicidad.
Las empresas pueden pedir a los participantes que elaboren una receta con sus productos, escriban un jingle o filmen un comercial para tener la oportunidad de ganar un premio.
Eso significa que, en lugar de pagar a una agencia de publicidad para que produzca contenido, los patrocinadores pueden pasar ese dinero directamente a sus clientes leales en forma de premios. Esto beneficia tanto a los barrenderos como a las corporaciones.
Los sorteos proporcionan una valiosa investigación de mercado
Muchos obsequios incluyen algunas preguntas de encuesta opcionales o obligatorias en sus formularios de participación en el sorteo. ¿Por qué?
Las empresas utilizan los obsequios para obtener información sobre cómo piensan sus clientes potenciales, gastan su tiempo o utilizan los productos de la empresa.
La empresa puede utilizar los resultados de sus encuestas para hacer que los anuncios futuros sean más efectivos.
Los obsequios fortalecen la relación entre la empresa y el cliente
Los sorteos fortalecen la relación entre la empresa y el consumidor simplemente siendo divertidos. Entretienen a las personas mientras les informan sobre los productos de la empresa, lo que les brinda a los clientes un beneficio por interactuar con la empresa.
La posibilidad de ganar crea un sentimiento positivo hacia la empresa en la mente de sus visitantes, que luego se traslada a una actitud más brillante hacia los productos del patrocinador.
Conclusión: los sorteos solo funcionan cuando los patrocinadores y los barrenderos trabajan juntos
Los patrocinadores realizan sorteos y concursos porque las promociones de premios son una forma eficaz de ayudarlos a ganar más dinero. Tan pronto como los sorteos dejen de ser rentables, las empresas dejarán de ofrecerlos. Por eso es tan importante ser un barrendero cortés, para alentar a las empresas a que sigan realizando más sorteos de premios.
Al mismo tiempo, los barrenderos también tienen derechos. Participar en concursos no lo obliga a recibir una avalancha de spam ni a realizar una compra.
Aprendiendo a protegerse de correo de marketing no deseado y reconociendo el signos de una estafa de sorteos, puede asegurarse de que las empresas no se aprovechen de usted mientras ingresa a los barridos.
