On jännittävää ostaa auto, uusi tai käytetty, mutta nykyisestä eroon pääseminen voi olla stressaavaa. Siksi useimmat ihmiset valitsevat vähäisen vastustuksen tien ja vaihtavat käytettyjä autojaan. He haluavat välttää sen myymisen vaivaa itse. Riippumatta päätöksestäsi on tärkeää, että tiedät autosi todellisen arvon ennen kuin aloitat neuvottelut sen hinnasta.
Jokaisella käytetyllä autolla on kolme arvoa: vaihtohinta, joka on aina alhaisin ja jonka myyjä maksaa sinulle ajoneuvostasi; yksityistilaisuuden hinta, jonka kaksi yksittäistä ostajaa neuvottelevat; ja vähittäismyyntihinta, jolla jälleenmyyjä toivoo myyvänsä käytetyn auton toiselle ostajalle. Käsittelemme kahta ensimmäistä arvoa (vaihto ja yksityinen osapuoli), koska käsittelemme enimmäkseen sinua, kun myyt autosi.
Jos olet kuitenkin huolissasi siitä, mitä maksat vähittäiskaupassa, siirry kohtaan Vähittäismyyntihinnan asettaminen. Se selittää, kuinka paljon voit odottaa maksavasi vähittäismyyntihinnasta ostaessasi käytetyn auton.
Tärkein vaihe tässä koko prosessissa on kuitenkin autosi kunnon määrittäminen. Se on subjektiivinen askel, joka vaatii sinua olemaan mahdollisimman objektiivinen. Voit määrittää käytetylle autollesi tarkan arvon olematta rehellinen sen todellisesta kunnosta.
Oikean arvon määrittäminen käytetylle autollesi
Se on hankala asia hinnoittelu auto myynnissä. Hinta liian alhainen ja huijaat itseltäsi rahaa maksaaksesi uuden autosi. Hinta liian korkealla – joko tunnekiintymyksen tai huonon tutkimuksen vuoksi – ja saatat jäädä maksamaan uusista ja käytetyistä autoistasi samanaikaisesti. Se satuttaa taskukirjaa.
On olemassa kaksi verkkosivustoa, jotka voivat auttaa sinua määrittämään autosi käyvän arvon:kbb.com ja Edmunds.com. Molemmat kertovat sinulle auton vaihtoarvon, sen yksityisen myyntiarvon ja sen, kuinka paljon jälleenmyyjä voisi odottaa myyvänsä sen. Tämä viimeinen hinta osoittaa todella korkeimman arvon, jonka odotat saavasi autosta. Yksikään taitava auton ostaja ei koskaan maksa tätä hintaa yksityiselle henkilölle.
Vältä kilpailukykyisiä hintoja sanomalehti- ja verkkoilmoitusten avulla. Jotkut suosittelevat tätä, mutta se voi olla ajanhukkaa. Et voi tietää näiden autojen kuntoa ajoneuvoosi verrattuna, riippumatta siitä, mitä mainoksissa väitetään. Sinun on paljon parempi käyttää autosi arvoa näiden kahden kilpailevan verkkosivuston kautta, jotka ovat objektiivisempia.
Autosi kunnon määrittely – erinomainen ja hyvä
Ennen kuin voit määrittää autosi arvon, sinun on määritettävä sen kunto. Ole rehellinen itsellesi ja noudata näitä ohjeita. Ne antavat todella objektiivisen kuvan autosi kunnosta.
Helpottaaksesi päätöstäsi, pyydä ystävääsi tarkastamaan autosi ikään kuin hän aikoi ostaa sen. Käytä minun käytetyn auton katsastus tarkistuslista ohjeeksi.
Ei mitään järkeä keksiä pyörää uudelleen. Pidän luokitukseni yksinkertaisena ja käytän tähtiä. Tällä sivulla tarkastelemme erinomaisessa ja hyvässä kunnossa olevia käytettyjä autoja. Seuraavalla sivulla tarkastellaan keskimääräisiä, karkeita ja vaurioituneita käytettyjä autoja.
★★★★★
Tämä ajoneuvo olisi kaikin puolin poikkeuksellisen hyvässä kunnossa. Moottori käy hyvin ja sen huoltokirjat ovat täydelliset. Renkaat sopivat yhteen ja niissä on paljon kulutuspintaa ilman epätasaisia kulumiskuvioita. Sisä- ja ulkopuoli ovat vahingoittumattomia. Auton maalissa ei ole vikoja, eikä siinä ole ylimääräisiä siruja ja kolhuja. Otsikko on selvä ja auto voi läpäistä kaikki vaaditut paikalliset ja osavaltion katsastukset. Kbb.comin mukaan vain 5 % kaikista käytetyistä autoista kuuluu tähän luokkaan. Onko käytetty autosi todella parempi kuin 95 % vastaavista autoista?
★★★★
Tämä sijoitus koskee autoja, joiden kuluminen vastaa ikänsä. Suuria mekaanisia tai kosmeettisia ongelmia ei ole. Maali näyttää edelleen hyvältä, mutta siinä saattaa olla naarmuja tai kolhuja. Pieni korjaus saattaa olla tarpeen. Sisätiloissa on vähän kulumaa istuimissa ja matossa. Renkaat ovat hyvässä kunnossa ja niillä on vähän käyttöikää jäljellä. Neljän tähden autolla on ihanteellisesti huoltokirjat saatavilla, puhdas otsikko ja se voi läpäistä katsastuksen.
Autosi kunnon määrittely - keskinkertainen, karkea vai vaurioitunut?
On vaikea myöntää, että käytetty autosi saattaa kuulua johonkin näistä luokista – mutta olet rehellinen itsellesi. Katso nämä määritelmät ja katso, kuuluuko käytetty autosi niihin.
★★★
Tämän luokituksen omaavassa autossa saattaa olla muutamia ongelmia, joiden korjaaminen saattaa vaatia pienen investoinnin. Ehkä ulkomaalaus on haalistunut. Naarmuja ja kolhuja voi olla paljon – jopa pieni tai kaksi kolhua. Kojelaudassa ja istuimissa voi olla kulunut, haalistunut ilme. Renkaat ovat luultavasti ylivoimaisia, mutta silti turvallisia. Huoltokirjanpitoa ei todennäköisesti ole olemassa, mutta tällä autolla on puhdas otsikko ja se voi läpäistä osavaltion ja paikalliset tarkastukset.
★★
Tämä on ajoneuvo, joka on kokenut kovia kolhuja. Siinä on useita mekaanisia ongelmia – tai useita on korjattu hiljattain. Sen ulko- ja sisäpinnat saattavat olla kipeästi kunnostamisen tarpeessa haalistuneet tai puuttuvat maalit. On kolhuja ja joitain ruosteen merkkejä. Renkaat on todennäköisesti vaihdettava. Sillä on puhdas otsikko, mutta se voi epäonnistua osavaltion tai paikallisessa tarkastuksessa ensimmäisellä kerralla.
★
Ralph Naderin mukaan tämä auto on vaarallinen millä tahansa nopeudella. Siinä on huomattavia mekaanisia ongelmia tai runkovaurioita, jotka tekevät siitä käyttökelvottoman. Ulko- ja sisäpuolella on kulumisen ja vaurioiden merkkejä. Renkaat ovat kaljuja ja vaarallisia käyttää. Tämän luokan ajoneuvoilla on myös merkkinimikkeitä (pelastus, tulva, runkovaurio jne.), ja ne tarvitsevat suuria ja kalliita korjauksia tarkastuksen läpäisemiseksi.
Hintaero
Saatat tuntea houkutusta hämätä hintojasi, kun huomaat eroja kunnon perusteella veloitettavissasi. Älä tee sitä. Vilpillinen käyttäytyminen voi aiheuttaa vakavia komplikaatioita ja tuhota kaikki neuvotteluedut.
Katsotaanpa vuoden 2004 Chevy Malibua, jonka matkamittarissa on 50 000 mailia, näyttääksemme, mikä hintaero voi olla auton kunnon mukaan. (Tiedon toimittaa Edmunds.com.)
★★★★★: $5706.
★★★★: $5322.
★★★: $4468.
★★: $3804.
★: Edmundsin mukaan kolmen tähden hinta vähennetään kustannuksista, jotka aiheutuvat sen palauttamisesta tähän muotoon.
Kuten näet, hintaero yhdestä tähdestä viiteen on 50 %, ja suurin prosenttiosuus on 19 % kolmen ja neljän tähden välillä. (Tämä tarkoittaa, että autosi pitää hyvässä kunnossa ensimmäisestä päivästä lähtien.)
Kuinka arvostat vaihtoasi
Käytetyn auton arvon asettamiseksi ei ole tarkkaa tiedettä. Vaikka objektiiviset tiedot voivat määrittää auton arvon, jopa verkkosivustoilla on jonkin verran subjektiivista hinnoittelua, mikä selittää, miksi ne ehdottavat erilaisia arvoja.
Esimerkiksi tätä artikkelia kirjoitettaessa puhdas 2002 Dodge Neon viisivaihteisella manuaalilla vaihteiston ja nelisylinterisen moottorin, jonka matkamittarissa on 50 000 mailia, vaihtoarvo on 3942 dollaria, mukaan Edmunds.com. klo kbb.com, joka on Kelley Blue Bookin online-haara, arvo on 4195 dollaria. Jaa ero ja saat 4068 dollarin vaihtoarvoksi.
Katso tästä esimerkistä, minkä numeron jälleenmyyjä tarjoaa. Tyydy mihin tahansa 4068–4195 dollariin. Pyydä jakajaa todistamaan mikä tahansa alle 4000 dollaria oleva luku – tai mikä tahansa luku, joka on noin 105 % kahdesta pienimmästä numerosta, joihin olet saapunut.
Yksityisjuhlahinnan asettaminen
Yksityisjuhlahinta on se, jolla toivot voivasi myydä käytetyn autosi. Yksityistilaisuudessa, jos käytetty autosi arvostetaan oikein, saat aina enemmän kuin mitä jälleenmyyjä tarjoaa sinulle vaihdossa. Sinun on kuitenkin otettava huomioon käytetyn auton myymiseen käytetty aika.
Yksityisjuhlahinta vuoden 2002 Dodge Neonille, jossa on viisivaihteinen manuaalivaihteisto ja nelisylinterinen moottori, jonka matkamittarissa on 50 000 mailia. Edmunds.com, on 4 845 dollaria eli 22 % korkeampi kuin sen vaihtoarvo. Yli klo kbb.com, sen suositushinta on 5 660 dollaria; se on 35 % korkeampi kuin sen ehdotettu vaihtohinta. Jälleen jaa ero ja merkitse hintasi 28 % ehdotetun 4 068 dollarin keskimääräisen vaihtoarvon yläpuolelle. Tämä antaa sinulle hinnan 5 207 dollaria.
Kun olet luokitellut autosi ja keksinyt hinnan, lisää siihen vähintään 10 %. Tästä tulee sinun heilutteluhuoneesi. Nyt kun tiedät, minkä arvoinen autosi on, anna itsellesi tilaa sopia hinnasta. Kuluttaja tulee olemaan autosi arvon lopullinen tuomari. Käytä näitä ohjeita vain aloittaaksesi prosessin – hyödyksesi.
Muista lähestyä neuvotteluja mahdollisimman paljon tiedolla. Oletetaan aina, että toinen puoli on yhtä hyvin valmistautunut kuin sinä olet, jos et enemmän.
Vähittäismyyntihinnan asettaminen
Vähittäismyyntihinta on se, mitä voit odottaa maksavasi käytetystä autosta jälleenmyyjältä. Tämä hinta koskee käytettyjä autoja, jotka eivät ole sertifioituja. Maksat niistä korkeamman palkkion.
Tämä on luultavasti helpoin vaihe kaikista. Yksityisjuhlahinta, kuten tämä artikkeli on kirjoitettu vuoden 2002 Dodge Neonille, jossa on viisivaihteinen manuaalivaihteisto ja nelisylinterinen moottori, jonka matkamittarissa on 50 000 mailia. Edmunds.com, on 4 845 dollaria kbb.com sanoo sen olevan 5 660 dollarin arvoinen. Jos jaat eron, saat suositushinnaksi 5 207 dollaria.
Selvitä, mitä olet valmis maksamaan vähittäiskaupan lisäämällä 20 % yksityisten juhlien hintaan. Tässä tapauksessa se on noin 6 250 dollaria. Maksat kaikesta työstä, jonka jälleenmyyjä on tehnyt valmistellakseen auton jälleenmyyntiä varten. Suoraan sanottuna se on työtä, joka sinun pitäisi todennäköisesti tehdä, jos ostat käytetyn auton yksityiseltä myyjältä.
Sertifioitu käytetty ajoneuvo maksaa sinulle vähintään 5-10 % enemmän. Se voi olla sen arvoista riippuen tarjotusta takuusta. Muista, että sertifioidut käytetyt ajoneuvot ovat korkeamman hinnan arvoisia vain, kun valmistaja on sertifioinut ne. Muuten sertifioinnilla ei ole merkitystä, kuten sertifioitujen käytettyjen autojen ymmärtämistä koskevassa osiossa selitettiin.
