Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles les gens choisir une carrière dans la vente. Pour certains, leurs choix impliquent de choisir une grande ou une petite entreprise de vente pour laquelle travailler. Certains vendeurs, confiants dans leurs compétences en vente, ont un esprit d'entreprise brûlant qui les pousse à vouloir une entreprise de leur cru. Ce sont les entrepreneurs commerciaux qui ne comptent que sur eux-mêmes, leur passion et leur capacité à conclure des ventes.
Être un représentant indépendant vs. Posséder une entreprise de vente
Des commerciaux indépendants sont des professionnels de la vente qui vendent les produits ou services d'une entreprise. Cependant, ils ne sont pas considérés comme des employés de l'entreprise. Thay peut même vendre des produits pour plusieurs entreprises.
En effet, ces représentants indépendants sont souvent considérés comme 1099 salariés. L'Internal Revenue Service utilise le formulaire 1099 pour déclarer les salaires versés aux entrepreneurs indépendants et aux travailleurs qui ne sont pas des employés. Les représentants commerciaux indépendants acceptent le plan de rémunération (souvent une commission ou une commission plus un salaire) que le producteur du produit ou du service conçoit.
Bien que très similaires aux vendeurs indépendants, les entrepreneurs commerciaux diffèrent dans ce qu'ils vendent et dans les relations qu'ils entretiennent avec le producteur du produit ou du service qu'ils vendent.
L'entrepreneur commercial est généralement la personne qui trouve un produit ou un service commercialisable qui, à son avis, nécessite plus de visibilité. Ils concevront une approche de marketing et de vente et approcheront le producteur pour proposer leur plan pour une meilleure façon de commercialiser les produits. En cas de succès, ils forment un partenariat avec l'entreprise. Leur rémunération comprend le plus souvent soit une participation aux bénéfices, soit une participation dans l'entreprise productrice. En bref, un entrepreneur commercial prend beaucoup plus de risques car il a un intérêt direct dans chaque étape du cycle de vie du produit/service.
De plus, un entrepreneur peut être quelqu'un qui a développé un produit ou un service nouveau ou différent. Ils savent que c'est mieux que les offres de la concurrence. Au lieu de vendre les produits d'une autre entreprise ou d'embaucher un représentant indépendant pour vendre son produit, l'entrepreneur commercial se représente lui-même et vend le produit.
Avant de démarrer votre propre entreprise de vente
Être seul n'est pas pour les faibles de cœur. Ces professionnels n'ont qu'eux-mêmes sur qui compter pour leurs revenus et personne à blâmer pour leurs échecs. Ils doivent être extrêmement solides compétences de gestion du temps. Ils doivent également posséder de grandes compétences en réseautage.
Étant 100% indépendants, les entrepreneurs commerciaux doivent être motivés, autonomes, concentrés et prêts à travailler de longues heures et de longues semaines.
Cette carrière n'est certainement pas pour tout le monde. En fait, peu de professionnels de la vente envisageraient même de démarrer une entreprise dont le succès repose entièrement sur leurs épaules. La sécurité perçue de travailler pour quelqu'un d'autre ou au moins de représenter un fabricant établi est un puissant attrait dans le monde incertain des ventes.
Récoltez vos récompenses
Demandez à suffisamment de professionnels de la vente quel est le problème le plus pressant avec leur travail et vous êtes certain d'entendre "l'entreprise pour laquelle je travaille..." Leurs problèmes varient, mais de nombreux professionnels de la vente ont des problèmes avec leur employeur. Soit le salaire n'est pas assez bon, leur directeur commercial microgère, la concurrence chasse le profit ou tout autre nombre de plaintes.
Pourtant, si jamais vous entendez un entrepreneur se plaindre de son patron ou de son entreprise, vous saurez qu'il ne se plaint que d'eux-mêmes.
Un entrepreneur commercial est libre de prendre toutes les décisions. Ils décident des directions de cours ou d'essayer une nouvelle stratégie. Si quelque chose ne fonctionne pas, ils peuvent le changer immédiatement sans demander la permission de quelqu'un d'autre.
Alors que la plupart des professionnels de la vente jouissent d'autonomie et de liberté, rien ne se compare à ce qu'un entrepreneur commercial vit au quotidien.
Une fois qu'un entrepreneur a réussi, ses bénéfices ne sont pas partagés entre d'autres. À moins que l'entrepreneur n'ait des employés, chaque centime de profit qu'il gagne, il le garde. Certes, tout le monde ne réussit pas lorsqu'il est seul, mais beaucoup le sont. Et ceux qui ne réalisent qu'un succès modéré sont généralement plus satisfaits de leurs occupations que les autres.
Ce qui est amusant avec ceux qui deviennent des entrepreneurs commerciaux, c'est que même s'ils échouent et doivent trouver un emploi avec une entreprise établie, il ne faut généralement pas trop de temps avant qu'ils ne se débrouillent à nouveau, à la poursuite du succès sur leur propre conditions.
