Alors vous voulez vendre au monde? Vous êtes arrivé au bon endroit. Grâce à Internet, monter une entreprise d'import/export peut être ridiculement simple et très rentable. Voici des façons d'y arriver.
Sélectionnez le nom de votre entreprise et configurez un site Web et un blog
Sans site Web ou blog, vous ne pouvez pas avoir une entreprise d'import/export en réseau. Procurez-vous une plate-forme qui vous permet de développer une présence en ligne et de développer votre entreprise au-delà de votre imagination la plus folle. L'objectif est d'équilibrer le flux des communications, de vendre des produits en ligne (ou hors ligne) et de développer votre clientèle pour générer des bénéfices pour votre entreprise internationale.
Tout d'abord, n'oubliez pas d'enregistrer votre nom de l'entreprise avec un hébergeur réputé parce que votre nom de domaine est ce que les clients utilisent pour vous trouver, vous et votre entreprise.
Et cela ne peut pas faire de mal de consulter un avocat international, un banquier et un comptable pour obtenir des conseils sur la création d'une entreprise d'import/export virtuel et la maintenir dans les meilleures conditions juridiques et
Quelques endroits pour commencer avec un site Web sont Solutions réseau, Allez papa, Intuitif, et Verio. Tous proposent des enregistrements de noms de domaine et des forfaits d'hébergement de sites Web abordables avec des capacités de création de sites faciles à utiliser.
Pour créer un blog professionnel, qui permet un flux continu de communications engageantes, essayez Blogueur, Pavé de saisie ou WordPress. Ces services vous permettront de créer un blog en quelques minutes avec des designs époustouflants, un hébergement fiable et un support technique à la demande.
Vous êtes maintenant prêt à partager votre expertise et vos capacités commerciales et à vendre au monde entier.
Choisissez un produit à importer ou à exporter
Lorsqu'il s'agit d'importer et d'exporter, vous ne pouvez pas être tout pour tous les clients. Décidez de quelque chose et respectez-le.
Vous avez deux bonnes raisons de choisir un produit à importer ou à exporter: vous savez qu'il se vendra ou vous l'aimerez. J'espère que vous pouvez répondre aux deux critères. C'est un modèle économique idéal. L'achèteriez-vous si vous le voyiez dans une autre partie du monde? Alors vous êtes sur quelque chose!
Trouver le bon marché
Vous avez sélectionné le produit; maintenant vous devez chercher un endroit pour le vendre! Vous améliorerez vos chances de choisir un gagnant si vous cultivez le don de suivre les tendances ou même de repérer les tendances potentielles. Entrer au rez-de-chaussée et importer ou exporter un produit avant qu'il ne devienne un super-vendeur dans un pays pourrait être la percée commerciale de toute une vie!
Faites vos devoirs et étudiez le marché à l'avance pour localiser le meilleur marché étranger potentiel pour votre produit ou service.
Deux endroits à vérifier sont La « facilité de faire des affaires » de la Banque mondiale et "Indice de potentiel de marché" de globalEDGE.
Vous pouvez également vérifier auprès des autorités locales afin de déterminer au mieux les sources pour mener des études de marché. Par exemple, aux États-Unis, il y a les Données et analyses de l'Administration du commerce international du Département du commerce et le Bureau du recensement des États-Unis Commerce extérieur, qui régit la déclaration de toutes les statistiques d'importation/exportation. Ces ressources sont utiles pour déterminer où dans le monde les produits et services vont et viennent, et pourquoi et comment participer à l'action.
Trouver un fournisseur
Une fois que vous avez en tête un produit d'importation ou d'exportation probable, apprenez tout ce qu'il y a à savoir à ce sujet. Si vous étiez son créateur, comment l'amélioreriez-vous? Allez voir un fabricant et suggérez des améliorations de produit pour transformer un produit médiocre en quelque chose de légèrement en avance sur son temps. Vos suggestions pourraient faire la différence entre un Sony Walkman et un Apple iPod.
L'accès le plus facile à des fournisseurs réputés pourrait être Alibaba, Sources mondiales, et Registre Thomas. Il y en a d'autres, mais ces trois sont considérés comme le Saint Graal pour trouver fournisseurs de qualité, fabricants, exportateurs, importateurs, acheteurs, grossistes et prospects commerciaux.
Dans la continuité de notre premier volet qui couvrait comment démarrer et organiser une entreprise d'import/export, nous présentons ici les aspects de vente et de distribution de l'établissement d'une entreprise d'import/export.
Prix du produit
Le modèle commercial d'une entreprise d'import/export repose sur deux éléments essentiels au sein de l'opération de vente internationale.
- Volume (nombre d'unités vendues).
- Commission sur ce volume.
L'objectif est de fixer le prix de votre produit de manière à ce que votre commission (majoration sur le produit pour les clients) ne dépasse pas ce que votre client est prêt à payer et vous offre un bénéfice sain. En règle générale, les importateurs et les exportateurs prennent une majoration de 10 à 15 % sur le coût, qui est le prix qu'un fabricant vous facture lorsque vous lui achetez un produit.
Plus vous vendez, plus vous gagnez. Séparez la tarification de vos produits de la logistique car, à un moment donné, vous combinez les deux pour déterminer un prix unitaire au débarquement. Une bonne compagnie de transport peut vous aider ici. Ne laissez pas cette partie vous intimider!
Trouver des clients
A condition d'avoir bien travaillé optimisation du moteur de recherche sur votre blog ou site web, les clients vous trouveront. Mais ne vous y fiez pas. Vous devriez également partir à la chasse aux clients! Renseignez-vous auprès des contacts locaux, tels que les organisations professionnelles, les chambres de commerce, les ambassades et les consulats commerciaux. Ils ont généralement une bonne idée de qui fait quoi sur le marché international. Ils peuvent proposer des listes de contacts spécifiques à votre secteur et également suggérer des salons professionnels en cours localement et internationalement qui pourraient vous aider à vous connecter avec les clients d'une manière plus rapide et plus efficace manière.
Un excellent service du côté de l'exportation est le Service commercial américain (CS) Gold Key Matching Service. Le CS américain peut vous aider à trouver des agents, des clients, des distributeurs, des représentants commerciaux et des partenaires commerciaux potentiels à l'étranger.
En parallèle, travaillez vos réseaux sociaux et plates-formes de mise en réseau (votre blog, Facebook, LinkedIn et Twitter) en publiant des informations sur votre produit ou service et en posant des questions spécifiques sur les besoins de votre public. Cela permet de lancer la conversation et de la maintenir tout en s'assurant qu'elle est liée à votre entreprise. Le but est de garder votre entreprise dans l'esprit des clients potentiels du monde entier.
Transportez vos produits
Votre prochaine étape consiste à vous concentrer sur la logistique - transporter le produit là où vous le vendrez. À présent, vous avez localisé un client qui aime votre produit, solidifié les termes de la vente avec lui et mis en place un moyen d'être payé. Vous devez maintenant déplacer votre produit.
Embaucher un mondial transitaire qui sert d'agent de transport polyvalent pour le transport de marchandises, généralement d'une porte d'usine à un autre entrepôt. Leur service vous fait gagner beaucoup de temps, d'efforts et d'anxiété pour un prix très raisonnable. Sur la base des informations que vous fournissez, ils s'occupent de toutes les dispositions d'expédition, ce qui inclut, mais sans s'y limiter, la manutention documentation, souscrire une assurance, si nécessaire, et déterminer les licences, permis, quotas, tarifs et restriction (réglementations nationales), qui peut être l'un des aspects les plus compliqués de l'importation/exportation pour un commerçant international débutant.
Vous pouvez trouver des transitaires en ligne sous « transport » ou consulter les listes dans des magazines spécialisés ou d'autres manuels internationaux. Choisissez-en deux ou trois qui semblent convenir à votre produit ou à votre destination d'expédition.
Deux entreprises bien connues désireuses de travailler avec des courtiers, des consultants et des petites entreprises sont UPS et FedExpress. L'un ou l'autre peut également aider à être payé, une partie essentielle du processus de vente internationale.
Fournir un excellent service client mondial
La relation entre vous et votre client étranger ne devrait pas se terminer lorsqu'une vente est conclue. Si quoi que ce soit, cela nécessite plus de votre attention.
Pensez à votre suivi après-vente de votre activité d'import/export dans le cadre de votre offre de produits ou de services. La première étape consiste à dire de tout cœur - que ce soit en personne, via Skype, par e-mail ou par téléphone - "Merci pour votre confiance !" Pour en savoir plus, apprenez comment fournir un excellent service client mondial.
Toutes nos félicitations! Vous avez officiellement appris les bases de la création d'une entreprise d'import/export. Maintenant, commencez à prospérer et faites du monde votre affaire!
