Le marketing est un aspect crucial de la réussite des entreprises à domicile. Si les gens ne connaissent pas votre produit ou service, ils ne peuvent pas l'acheter. Certains types de marketing coûtent de l'argent, comme l'hébergement de sites Web et les services de gestion de listes de diffusion. Cependant, certains des plus puissants et efficaces tactiques de commercialisation ne coûte rien du tout.
Plus que tout, un bon marketing consiste à connaître votre marché. De quoi votre marché veut-il ou a-t-il besoin? Comment les attirez-vous (avec mots, graphiques ou vidéo) pour vérifier si votre entreprise répond à ces désirs et besoins? Une fois que vous savez qui est votre marché, ce qu'il veut et où le trouver, appliquez ces connaissances aux 10 façons gratuites suivantes de commercialiser votre entreprise.
Optimisation des moteurs de recherche (SEO)
Chaque entreprise à domicile devrait avoir un site Web, et bien que posséder un site Web ne soit pas gratuit, vous pouvez optimiser votre site Web pour les moteurs de recherche sans dépenser un centime.
Réseaux sociaux
Aujourd'hui, les consommateurs veulent interagir avec les entreprises avec lesquelles ils font affaire. Ils comptent également beaucoup sur les recommandations faites par leurs amis, leur famille et d'autres personnes. Réseaux sociaux vous permet de profiter facilement de ces deux tendances. Grâce aux médias sociaux, vous pouvez partager des informations et des promotions, communiquer et interagir avec votre marché, et bénéficier du buzz que votre public génère grâce aux partages. En étant réactif aux personnes qui s'engagent avec vous, vous montrez que vous vous souciez d'eux et vous pouvez augmenter la fidélité et améliorer vos chances de références.
Soyez un invité
Partager votre expertise par le biais d'articles ou d'interviews est l'un des meilleurs moyens de se faire connaître de votre marché. Vous pouvez décrocher un article d'opinion sur le site Web de quelqu'un d'autre, être interviewé sur un podcast ou conférencier invité pour un webinaire ou un sommet en ligne. Des articles et les entretiens vous permettent de montrer votre expertise et votre crédibilité d'une manière plus authentique (et plus efficace) qu'une publicité traditionnelle. Ne limitez pas vos apparitions d'invités aux événements en ligne. Les publications imprimées et les émissions de télévision ont souvent besoin d'experts et d'invités. Obtenir une interview, que ce soit sur un podcast ou une émission de nouvelles locales, consiste à soumettre un argumentaire médiatique qui excite l'éditeur, le producteur ou l'hôte.
Communiqués de presse/Publicité
Semblable à un écrivain invité ou à une personne interviewée, la publicité gratuite offre une crédibilité qui augmentera davantage la réponse du marché que la publicité traditionnelle. L'astuce consiste à soumettre une idée de relations publiques digne d'intérêt concernant votre entreprise. Un communiqué de presse n'est pas une publicité, vous ne pouvez donc pas simplement envoyer un e-mail concernant votre entreprise à une salle de presse. Votre argumentaire de relations publiques doit contenir une accroche d'actualité, comme gagner un prix, atteindre un jalon ou connecter votre entreprise à quelque chose qui se passe dans le monde (comme offrir des ressources à un digne cause). Une excellente ressource que les médias utilisent pour trouver des invités et des experts est Aider un journaliste à sortir (HARO). Vous pouvez vous inscrire gratuitement, puis répondre aux questions des médias.
Coentreprises
Dans une coentreprise, vous vous associez à quelqu'un d'une industrie similaire, généralement dans le cadre d'une promotion croisée, bien qu'il existe plusieurs façons de former une coentreprise. Par exemple, vous pouvez travailler avec un partenaire qui fait la promotion de votre entreprise à domicile en échange de votre aide pour promouvoir leur entreprise, ou en échange d'une compensation monétaire (comme un pourcentage des ventes). Le succès réside dans la présentation de votre produit ou service à un autre public.
Programme d'affiliation
Le marketing d'affiliation est similaire aux coentreprises en ce sens qu'une autre entreprise fait la promotion de votre produit ou service en échange d'une commission basée sur les ventes facilitées. La différence est qu'une coentreprise est généralement un événement ponctuel et implique généralement un petit nombre de partenaires. Un Programme d'affiliation, d'autre part, est en cours, et vous pouvez avoir autant de partenaires qu'ils sont prêts à promouvoir ce que vous proposez. Bien que vous deviez peut-être investir dans un système logiciel d'affiliation, la recherche d'affiliés est, pour la plupart, gratuite. Vous ne les payez que s'ils donnent des résultats.
Groupes de discussion/Forums
Tout comme la gestion d'une solide présence sur les réseaux sociaux, la participation à des groupes en ligne peut prendre du temps, mais si c'est bien fait, vous en retirerez de nombreux avantages. D'une part, c'est un moyen gratuit de se renseigner sur les besoins et les tendances de votre marché, ce qui vous aide à mieux affiner votre produit ou service. Deuxièmement, il fournit un moyen d'aider les autres et de partager votre expertise, ce qui renforce les relations et la crédibilité. Si vous aidez quelqu'un à traverser une situation difficile, il voudra en savoir plus sur vous et sur les services que vous offrez. Cependant, le succès dans les groupes de discussion vient de l'aide, et non de la promotion ouverte de votre entreprise.
Vidéos
Le contenu visuel a plus de chances de gagner du terrain en ligne et, heureusement, il n'est ni difficile ni coûteux de créer une vidéo promotionnelle. Bien sûr, vous pouvez payer des professionnels pour réaliser une vidéo de haute qualité pour votre entreprise, mais avec un effort supplémentaire, vous pouvez tout faire vous-même. Vous pouvez faire une vidéo en utilisant la webcam de votre ordinateur ou un téléphone portable. La plupart des ordinateurs et des téléphones incluent un logiciel de montage vidéo gratuit, et il est gratuit de télécharger des vidéos sur YouTube. L'astuce pour des vidéos réussies pour le marketing d'entreprise est d'être utiles (c'est-à-dire des tutoriels) et/ou divertissantes.
Parler ou enseigner
Avoir de la crédibilité est un élément important du marketing, c'est pourquoi il apparaît souvent (comme être un invité de podcast ou faire des présentations de relations publiques). Surtout sur Internet, les gens ont besoin de sentir qu'ils travaillent avec des entreprises honnêtes et de qualité. Parlant et l'enseignement est une autre façon de montrer votre expertise et de renforcer votre crédibilité. Parfois, vous pouvez également être payé pour cela. Vous pouvez utiliser un service gratuit tel que Google Hangouts pour proposer un séminaire en ligne ou contacter des groupes locaux pour leur parler. Par exemple, de nombreuses villes ont des programmes d'éducation des adultes qui pourraient bénéficier de l'expertise d'un propriétaire d'entreprise local. Vous pouvez également rechercher des groupes civiques qui ont besoin d'orateurs.
Offrir un cadeau
Les gens aiment les bonnes affaires et les offres ne sont pas meilleures que les cadeaux. De nombreux entrepreneurs offrent des cadeaux avec un abonnement à leur newsletter, mais ce n'est pas la seule façon dont un article gratuit peut aider. Vous pouvez offrir un échantillon gratuit ou un appel de coaching gratuit de 15 minutes. L'idée est qu'une fois que les gens auront testé votre produit ou service, ils en voudront plus et ils seront prêts à payer la prochaine fois.
