Auteur et conférencier motivateur Brian Tracy a décrit les ventes comme la «carrière par défaut ultime». Par là, il voulait dire que beaucoup de gens entrent dans ventes parce qu'ils ne trouvent aucun autre emploi qui leur rapporte ce dont ils ont besoin. Pourtant, alors que certains des meilleurs professionnels de la vente au monde admettront qu'ils n'avaient aucune intention d'entrer ou de rester dans les industries de la vente, la plupart ne changeraient pas leur décision de rester. Il y a plusieurs raisons pour lesquelles vous devriez choisir une carrière dans la vente au lieu d'être vendeur jusqu'à ce que quelque chose d'autre s'ouvre.
Potentiel de gain d'une carrière dans la vente
Il y a très peu de carrières qui offrent le potentiel de revenu qu'offrent les carrières dans la vente. Bien que toutes les carrières dans la vente n'offrent pas un potentiel de revenu illimité, beaucoup le font. Dans les ventes, votre revenu est basé sur votre performance. Oui, il y aura quotas et les attentes en matière d'activité, mais il y aura aussi des récompenses. Les récompenses incluent
Ceux qui embauchent des professionnels de la vente les embauchent pour augmenter leurs revenus. Sans ventes, leurs portes seront bientôt fermées, de sorte que les employeurs sont prêts à faire ce qu'il faut pour motiver leurs équipes de vente - cette motivation prend généralement la forme d'un revenu.
La flexibilité d'une carrière dans la vente
De nombreux postes de vente à l'extérieur bénéficient d'un horaire flexible. Bien que le degré de flexibilité varie d'un emploi à l'autre, la plupart permettent aux professionnels de la vente de définir leurs horaires quotidiens, tant que l'activité et entraînement niveaux sont atteints. Pour les professionnels de la vente qui n'abusent pas de cette liberté et qui utilisent leurs heures de travail à des fins commerciales, les récompenses qui en résultent sont énormes. Lorsqu'elles sont associées à la capacité de faire une pause mentale pendant la journée ou de faire une course personnelle rapide, les carrières dans la vente et la flexibilité associée deviennent des postes hautement souhaitables.
Si vous deviez offrir à un vendeur qui réussit un travail de bureau à temps plein, votre offre serait probablement rejetée. Pourquoi? Une fois que vous avez apprécié la liberté de définir votre horaire quotidien, il est très difficile de faire un travail qui a les attentes en matière de temps et de lieu que la plupart des emplois de bureau ou de bureau exigent.
La sécurité d'emploi
Plus vous vous rendez précieux pour votre employeur, moins vous risquez d'être licencié, remplacé ou licencié. Cependant, si l'économie tourne, si l'industrie dans laquelle vous travaillez prend un coup, ou si les propriétaires de l'entreprise décident de vendre l'entreprise ou simplement de prendre leur retraite, votre valeur diminue considérablement.
On peut dire la même chose des professionnels de la vente. La différence est que les vendeurs qui réussissent sont généralement les derniers à être coupés des entreprises mourantes parce que réduire les ventes signifie réduire les revenus, ce qui n'est pas un bon plan pour une entreprise qui essaie de rester viable.
L'autre façon dont les ventes créent la sécurité de l'emploi est la demande de vendeurs expérimentés et éprouvés. Chaque entreprise qui vend un produit ou un service a besoin de vendeurs efficaces pour générer ses revenus. Si vous êtes bon dans la vente, vous avez une valeur marchande énorme.
Concurrence dans les ventes
Les gens aiment gagner et sentir que leur travail fait une différence. Il n'y a rien comme le sentiment de fermeture une grosse affaire qui met un bonus substantiel dans votre portefeuille et aide également à sécuriser les emplois du personnel de soutien et administratif. Savoir que vos efforts ont battu vos concurrents et ont aidé votre client à résoudre un problème commercial peut être plus gratifiant que le revenu gagné.
Bien que les récompenses émotionnelles varient considérablement d'un travail de vente à l'autre, et que tous les postes de vente ne soient pas du tout gratifiants, le frisson de votre victoires, les récompenses en revenus, la flexibilité associée aux ventes et le fait que vous créez et sécurisez des emplois pour les autres, font choisir un carrière dans la vente une option très intéressante à considérer.
