La chambre de commerce locale est une ressource souvent négligée pour les vendeurs. Les chambres de commerce existent pour aider les entreprises locales à prospérer et, moyennant une modeste cotisation annuelle, elles feront tout ce qui est en leur pouvoir pour vous aider à vendre. Il est généralement possible d'assister aux événements de la Chambre et ainsi de suite sans devenir membre, mais les avantages de l'adhésion sont si grands que cela vaut bien les frais pour aller de l'avant et s'inscrire.
Répertoire des chambres
Les avantages des membres varient d'une chambre à l'autre, mais une ressource particulièrement commune et précieuse est l'annuaire des chambres. Tous les membres de la Chambre sont répertoriés dans un répertoire mis à jour annuellement qui est fourni gratuitement aux membres et aux non-membres. Les avantages ici sont doubles. Premièrement, votre inscription dans l'annuaire signifie que d'autres membres de la Chambre qui ont besoin de votre type de produit sont susceptibles de vous contacter avant d'essayer des entreprises non membres de votre secteur.
Cela signifie que vous pouvez espérer de bonnes perspectives d'aubaine simplement en ayant votre nom dans l'annuaire. Et deuxièmement, ce répertoire est une merveilleuse source de prospects. Au minimum, le répertoire fournit les coordonnées et l'industrie de chaque membre. Certains annuaires fournissent également des détails tels que la taille de leur entreprise et depuis combien de temps ils sont en affaires. Le répertoire est essentiellement une liste de prospects parfaite et gratuite pour vous avec un ouvreur intégré, vous pouvez approcher ces prospects avec l'information que, comme eux, vous êtes membre de la chambre locale.
Opportunités de réseautage
Les événements de chambre sont également formidables la mise en réseau opportunités. La Chambre de commerce aura généralement des « mélangeurs » réguliers dans lesquels les membres peuvent se rencontrer et se saluer. Vous pouvez tirer le meilleur parti de ces opportunités en vous portant volontaire pour parler à un tel mélangeur. La plupart des membres de la Chambre sont des propriétaires de petites entreprises locales qui souhaitent probablement en savoir plus sur les techniques de vente. Qui mieux que vous pour leur apprendre?
Si vous aimez écrire, vous pouvez également vous porter volontaire pour contribuer des articles au bulletin de la Chambre. De nombreuses chambres de commerce participent également à des événements extérieurs, tels que des organisations caritatives locales et des événements urbains liés aux entreprises - ceux-ci sont particulièrement utiles pour les vendeurs B2C. Le bulletin d'information de la Chambre mentionnera les événements à venir, ce qui vous permettra de décider facilement lesquels participer.
Avant de rejoindre la Chambre, demandez à votre directeur des ventes si vous pouvez offrir une réduction ou une autre offre spéciale aux membres de la Chambre. Vous pourrez peut-être annoncer cette promotion dans le répertoire ou le bulletin d'information de la Chambre; sinon, rédigez au moins un dépliant et distribuez-le à ces mélangeurs. Vous pouvez également réserver une journée occasionnelle pour appeler les membres en personne et voir si vous pouvez lancer des ventes.
Il est probable que des vendeurs d'autres entreprises rejoignent également la Chambre de commerce. Si vous pouvez retrouver quelques autres vendeurs d'entreprises non concurrentes, vous avez le début d'un excellent groupe de référence. Vous et les autres vendeurs pouvez échanger des prospects et vous entraider. Et les événements de la Chambre vous permettent de garder un œil sur les vendeurs qui sont des concurrents directs!
Trouvez votre chambre de commerce
Trouver votre chambre de commerce locale ne devrait pas être difficile, et les vendeurs d'une grande ville peuvent avoir plusieurs chambres dans la région. Dans ce cas, essayez de passer par un mélangeur ou deux et jetez un œil à leurs répertoires pour voir lequel vous conviendrait le mieux.
