Avantages et inconvénients d'acheter auprès des fabricants par rapport à grossistes
Dans le monde du commerce de détail, les relations entre grossistes, les fabricants et les clients évoluent. Pendant des décennies, la plupart des fabricants ne vendaient pas directement aux clients. Les grossistes servaient d’intermédiaires en achetant des articles en gros auprès des fabricants et en les revendant aux consommateurs à un tarif plus élevé.
Avec la montée de vente au détail en ligneCependant, la façon dont les clients achètent évolue. Ces changements impactent également les relations entre fabricants et grossistes.
Pourquoi les fabricants ne vendent-ils pas directement aux clients?
Pour de nombreux fabricants, travailler avec des grossistes était traditionnellement le seul moyen de présenter leurs produits aux clients. Les grossistes ont fourni la main-d'œuvre, l'infrastructure et l'espace de vente au détail que les fabricants ne pouvaient pas se permettre seuls.
Cependant, avec l’essor d’Internet et l’utilisation des sites Web par les petites entreprises, le modèle commercial de distribution évolue. Les fabricants délaissent de plus en plus les grossistes et vendent leurs produits directement aux consommateurs.
Les grossistes et détaillants traditionnels, tels que les magasins à grande surface, les magasins physiques et les centres commerciaux, sont désormais confrontés à une nouvelle concurrence de la part des fabricants, qui vendent souvent à des prix que les distributeurs ne peuvent égaler sans perdre de l'argent.
Avantages d’acheter directement auprès des fabricants
Dans l'ancien modèle, les fabricants ne réalisaient que de faibles bénéfices par rapport aux grossistes. marges bénéficiaires. Les entreprises avaient besoin de l’intérêt des grossistes pour être considérées comme des entreprises légitimes.
Les fabricants avaient besoin de la validation d'un détaillant établi pour se présenter aux clients et réaliser des ventes. Mais la possibilité de vendre directement aux consommateurs présente des avantages à la fois pour les fabricants et les consommateurs:
- Les fabricants peuvent entrer en contact directement avec les personnes qui souhaitent acheter leurs produits.
- Les fabricants peuvent augmenter leurs profits.
- Les clients ont accès à des articles spécifiques pour répondre à leurs besoins/intérêts, et pas seulement à ce qui est disponible en magasin.
- Les prix diminuent parce que les fabricants peuvent économiser sur les coûts d'espace de vente au détail et sur les frais des grossistes.
- Il existe un marché plus vaste pour les produits spécialisés qu’il ne serait pas rentable pour les grossistes de stocker.
La montée en puissance des fabricants vendant directement en ligne modifie la façon dont les clients achètent et font des affaires. Lorsque les fabricants profitent de la vente en ligne, il est possible d'obtenir un article ou un vêtement spécial auprès du confort d'un canapé, ce qui rend plus difficile pour les grossistes et détaillants traditionnels d'attirer des clients.
Avantages d’acheter directement auprès des grossistes
Pour les grossistes, le secteur évolue. Cependant, il existe des moyens pour les distributeurs de s'adapter à ce nouvel environnement tout en offrant aux clients des avantages que les fabricants ne peuvent pas offrir.
- Des marges bénéficiaires plus élevées permettent aux détaillants de proposer des ventes, des remises, une livraison gratuite ou des retours gratuits.
- Les achats à guichet unique, comme les magasins à grande surface, sont plus pratiques pour les clients que d’acheter sur plusieurs sites Web.
- Un personnel plus nombreux peut gérer des délais d'expédition plus rapides et des commandes plus importantes.
- Une plus grande variété de produits similaires en stock permet de comparer les prix.
- Les clients peuvent effectuer leurs achats en ligne et les récupérer ou les retourner en magasin.
- Les clients qui aiment voir, ressentir ou tester les produits peuvent acheter en magasin.
De nombreux fabricants n'ont pas le personnel, ni l'envie, pour gérer les ventes sur Internet ou les ventes directes. Ils n'ont ni l'espace ni l'expertise nécessaires pour vendre directement aux clients. Cela permet aux grossistes d'offrir un niveau de commodité aux clients qui peuvent les maintenir en activité et réaliser des bénéfices.
Comment les grossistes peuvent s'adapter à la vente au détail en ligne
En passant à la vente à vendeurs en ligne ou en gérant les ventes sur leurs propres sites Web, les grossistes peuvent rester en activité tout en s'adaptant à l'évolution du climat de vente au détail.
Les grossistes peuvent opérer ce changement en:
- Créer un Amazon ou Compte eBay.
- Établir des accords exclusifs avec des sites majeurs et des détaillants à grande surface.
- Création et gestion de leur propre boutique en ligne.
- Servir d’intermédiaire pour parcourir des produits spécialisés similaires vendus par différents fabricants.
- Travailler en tant que distributeur étranger pour des fabricants d'autres pays qui souhaitent commercialiser leurs produits sur un nouveau marché.
Quelle que soit la taille d'un grossiste ou son emplacement, il existe une solution qui peut offrir du confort aux clients, créer de solides relations commerciales avec les fabricants et autres détaillants, et maintenir les bénéfices dans le paysage changeant du commerce en ligne vente au détail.
