Les kiosques de centres commerciaux ou de vente au détail sont une alternative populaire pour les détaillants à la recherche d'un emplacement temporaire ou peu coûteux avec un trafic piétonnier élevé. Ces petits chariots peuvent être trouvés dans les centres commerciaux, les aéroports, les grands événements sportifs ou même dans d'autres magasins de détail. Et avec l'avènement de systèmes de point de vente mobiles, cela n'a jamais été aussi simple.
Dans de nombreux cas, l’ensemble du magasin de détail n’est qu’un simple kiosque. Dans d’autres, le kiosque est une extension du magasin principal et sert d’ambassadeur de la marque ainsi que d’espace de vente. Bien que de petite taille, les kiosques peuvent produire de gros volumes. Sur un projet de vente au détail sur lequel j'ai travaillé, nous avons installé des kiosques dans des centres commerciaux et avons fait en sorte que certains de ces emplacements rapportent plus de 1 000 000 $ par an - ce sont maintenant des chiffres en $/pied carré qui suscitent l'enthousiasme.
La nature temporaire des chariots et des kiosques des centres commerciaux peut attirer un détaillant cherchant à tester le marché avant de s'engager dans une vitrine permanente. J'ai utilisé ce stager avec certains de mes clients de détail au fil des ans. Cela fonctionne très bien puisque vous pouvez signer un bail à court terme et voir si l'emplacement (géographie) vous convient. Dépenser quelques milliers de dollars pour un test comme celui-ci peut vous faire économiser beaucoup d'argent par rapport à un essai. pour sortir d'un bail pour une vitrine (sans parler des coûts de construction du magasin, vous devez manger comme Bien.)
Stocker un petit chariot de vente au détail avec le produit est beaucoup plus abordable que d'essayer de remplir un bâtiment de 2 000 pieds carrés. Beaucoup les kiosques sont franchisés par l'intermédiaire d'un plus grand détaillant et peut constituer une solution parfaite pour les entrepreneurs souhaitant le soutien et l'expertise d'une société mère. Je suis étonné du nombre de personnes qui ouvrent des magasins de détail sans aucune expérience de la vente au détail – elles veulent simplement posséder leur propre entreprise et être leur propre patron. Bien qu’il s’agisse effectivement d’un bon objectif, le commerce de détail est beaucoup plus difficile qu’on ne le pense. Travailler grâce à une opportunité de franchise peut vous permettre d'acquérir la formation et de vous donner le besoin de commencer. Même si votre nom unique n'est pas affiché sur la porte, le risque est bien moindre.
Le meilleur avantage de ce type de point de vente au détail est peut-être sa capacité à attirer davantage de clients et donc davantage de ventes impulsives. Impulse est le nom du jeu pour les kiosques. Vous pouvez faire de la publicité pour votre entreprise, mais c'est très difficile lorsqu'il s'agit d'un kiosque. La plupart de vos ventes sont réalisées par des personnes qui « arrivent » près de chez vous. Il est donc préférable de doter vos kiosques de vendeurs compétents et non de commis.
Tout n’est pas positif avec les kiosques. Avec des loyers allant de 5 000 $ à 30 000 $ par mois pendant la période des fêtes, certains kiosques de centres commerciaux peuvent être hors budget pour un nouveau commerce de détail. De plus, pensez aux produits que vous vendez. Vendre des produits qui ne plaisent pas à l’acheteur moyen d’un centre commercial ferait d’un kiosque un mauvais choix comme alternative à une vitrine. La même chose est vraie pour n’importe quel kiosque. Si c'est dans un aéroport rempli de gens « occupés », les produits longs à expliquer sont une mauvaise idée.
L’essentiel sur les kiosques est que les gens n’ont pas le temps ni l’attention nécessaires pour réussir. Vous aimez peut-être votre produit, mais s’il ne peut pas être expliqué en 30 secondes, alors vous avez peu de chances de réussir dans un kiosque. Assurez-vous que vos produits correspondent à cette fenêtre. Cela signifie qu’il faut un vendeur qualifié et non un lycéen distrait.
