Bien que les deux termes soient souvent utilisés de manière interchangeable, votre plan marketing et votre stratégie marketing sont deux éléments distincts de votre entreprise. Ton stratégie de marketing est ce que vous devez réaliser avec vos efforts de marketing, et il est façonné par et doit refléter vos objectifs commerciaux. Ton plan de marketing est la façon dont vous allez atteindre ces objectifs marketing, et c'est la mise en œuvre pratique de votre stratégie marketing. Une stratégie marketing et un plan marketing sont nécessaires, car ils fonctionnent ensemble pour promouvoir et développer votre entreprise.
Pourquoi avez-vous besoin d'une stratégie marketing et d'un plan marketing
Si vous essayez d'atteindre le « comment » de votre marketing sans savoir d'abord le « quoi », vous risquez de perdre du temps et de l'argent. Une fois que vous comprenez ce que vous essayez d'atteindre (stratégie), vous êtes mieux en mesure de décider comment atteindre ces objectifs (plan). Prenons l'exemple d'une entreprise qui crée des applications de communication et souhaite augmenter ses revenus. L'entreprise décide qu'elle doit atteindre un nouveau
- Objectif: Atteignez de nouveaux clients et persuadez-les d'adopter l'application A
- Stratégie de marketing: séduire les consommateurs plus âgés en montrant que l'application A est plus facile à utiliser que les concurrents pour rester en contact avec des proches
- Plan de marketing: Développer des publicités montrant à quel point il est facile pour les grands-parents d'utiliser l'application A lors d'un chat vidéo avec leurs petits-enfants
- Mise en œuvre: Créez une série de spots publicitaires, puis diffusez-les pendant les plages horaires de télévision avec un pourcentage élevé de téléspectateurs de plus de 55 ans
Sans stratégie marketing, l'entreprise peut choisir des formes de publicité, telles que des publireportages imprimés ou des spots radio, qui ne peuvent pas démontrer efficacement à quel point il est facile d'utiliser l'application A par rapport aux concurrents applications. Ou, il peut créer une publicité vidéo mais la diffuser en ligne d'une manière qui n'atteint pas efficacement les consommateurs plus âgés. L'une ou l'autre de ces erreurs empêcherait l'entreprise d'atteindre son objectif d'expansion dans un nouveau segment de marché. En créant d'abord une stratégie marketing, l'entreprise peut créer un plan marketing qui atteint et persuade efficacement un nouveau segment de marché de faire confiance à son application et de l'utiliser.
À quoi ressemble une stratégie marketing
Lors de la création de votre stratégie marketing, vous devez identifier votre:
- Objectifs: Identifiez les objectifs à court et à long terme de l'initiative marketing et comment ils interagissent avec vos objectifs commerciaux globaux.
- Marché cible:Vous devez savoir quels clients vous essayez d'atteindre, leurs valeurs perçues, ce qui motive leur processus de prise de décision et le problème auquel ils sont confrontés.
- Concurrents : Assurez-vous de savoir qui sont vos concurrents, leur position sur le marché, leurs forces et leurs faiblesses.
- Message marketing externe:Pensez à la façon dont vous allez résoudre les problèmes de vos clients d'une manière qui correspond à leurs valeurs.
- Objectif de positionnement interne: Identifiez ce qui vous différencie de vos concurrents et pourquoi les clients devraient croire en vous.
Si vous n'avez pas une bonne idée de votre position sur le marché par rapport à vos concurrents, vous devrez peut-être effectuer une analyse de la situation. Cela vous aidera à comprendre les forces et les faiblesses de votre entreprise, ainsi que les opportunités ou les menaces qui pourraient nuire à vos objectifs commerciaux. Comprendre comment votre marque est perçue par rapport à vos concurrents vous permettra de créer une stratégie marketing plus complète et plus efficace.
Utilisation de votre stratégie et de votre plan de marketing
Une fois que vous avez terminé votre stratégie marketing, vous pouvez l'utiliser pour créer un plan marketing détaillé qui atteindra vos objectifs spécifiques.
Lorsque vous tracez votre stratégie marketing dans un plan marketing, soyez précis lorsque vous décidez quoi, comment et pourquoi vous allez communiquer avec vos clients. Plus vous serez précis dans votre planification, plus il sera facile de suivre une mise en œuvre efficace.
