Trouver le bon distributeur en gros peut vous aider à stimuler considérablement votre activité de produits! Les distributeurs peuvent mettre vos produits sur les étagères des détaillants et vous offrir de nombreuses autres opportunités et pistes intéressantes.
Il est donc essentiel que vous prépariez votre produit pour qu’il soit distribué avec succès. Si votre produit n’est pas prêt à être commercialisé, vous exposez votre entreprise au risque de ne pas générer les ventes dont vous avez besoin pour réussir.
Cela dit, voici quelques éléments à prendre en compte avant de vous lancer avec des distributeurs en gros.
Soyez prêt pour le marché
Votre première étape devrait être de vous assurer que votre produit est réellement prêt à être commercialisé! Le produit doit être entièrement développé et fonctionnel (c'est-à-dire sans prototype) avant de contacter les distributeurs.
De plus, vous devez connaître le prix de votre produit, comment l’emballer, la meilleure façon de le commercialiser et comment vous allez fournir le produit si la demande monte soudainement en flèche. Les distributeurs ne sont pas intéressés à représenter des produits qui sont dans des mois avant leur mise en œuvre complète.
Conclusion: assurez-vous que votre produit est prêt à être utilisé avant de vous adresser à des distributeurs en gros.
Élaborer un plan marketing
Les distributeurs voudront savoir comment vous envisagez de commercialiser votre produit. Cela inclut votre stratégie publicitaire, les données démographiques cibles et les considérations promotionnelles.
Pourquoi? Parce qu'en fin de compte, c'est toujours ton responsabilité envers inciter les gens à acheter votre produit chez les détaillants. Le fabricant est toujours celui qui est responsable en dernier ressort de la création de la demande biologique des consommateurs.
Par conséquent, ma suggestion est d’utiliser toutes les ressources marketing possibles pour contribuer à stimuler la demande et garantir que les détaillants continuent de passer des commandes auprès de votre distributeur.
Conclusion: plus vous vendez, meilleure est la distribution de votre produit! Alors développez ça plan de marketing.
Comprendre votre distributeur
Travailler avec des distributeurs signifie que vous vendez directement à eux, et non au détaillant ou au consommateur final! La plupart des gens ne s’en rendent pas compte. Par conséquent, votre véritable client est votre distributeur et vous devez vous assurer de préparer votre produit en conséquence.
Découvrez ce qui compte pour eux lorsqu’ils adoptent de nouveaux produits. Les distributeurs peuvent avoir une approche différente en matière d'expédition, d'emballage, etc. Certains peuvent se spécialiser dans une certaine gamme de produits, des données démographiques des consommateurs ou une zone géographique. N'essayez pas de vendre une nouvelle invention liée aux animaux de compagnie à un distributeur spécialisé dans les aliments et les boissons.
Conclusion: apprendre ce qui compte pour les distributeurs ne fera que vous aider à trouver plus rapidement une entreprise qui vous représentera.
Trouver votre marché cible
La meilleure façon d’avoir un partenariat réussi avec un distributeur est de vous assurer de choisir celui qui peut vous aider à commercialiser le plus rapidement possible. Par conséquent, vous devez vous assurer que le distributeur avec lequel vous vous retrouvez vend à votre marché cible exact. De plus, vous voulez savoir que ce distributeur est réussi à vendre des produits à votre marché cible.
Une suggestion est de savoir qui distribue les produits de vos concurrents. Et quand je parle de concurrents, je parle de ceux qui vendent une tonne de produits. Trouver le distributeur qui représente des produits similaires et performants peut vous aider à commercialiser votre produit plus rapidement, car ces distributeurs ont déjà prouvé qu'ils savent comment gagner.
Conclusion: choisissez soigneusement un distributeur. Trouvez-en un qui a déjà réussi à vendre à votre marché cible idéal.
Obtenir des références
Considérez votre distributeur comme un partenaire commercial. Vous devez vous assurer que vous pouvez travailler ensemble et que vous êtes sur la même longueur d’onde. Ce n’est pas parce que quelqu’un se dit prêt à acheter votre produit qu’il est le bon distributeur pour vous. Faites vos devoirs et assurez-vous de la bonne adéquation entre vos deux entreprises.
Allez aux salons professionnels et demandez acheteurs au détail pour les références. Qui recommanderaient-ils, en fonction de votre groupe démographique cible? Créez votre propre stand commercial et disposez de suffisamment de matériel pour les distributeurs et les commerciaux potentiels. Assurez-vous d’obtenir toutes leurs coordonnées et un suivi par la suite. Lorsque vous les évaluerez ultérieurement, n’hésitez pas à demander des références et des recommandations de clients.
En résumé: si vous choisissez un excellent distributeur, ses clients devraient être heureux de partager leurs expériences.
