Quand les gens commencez à chercher des emplois dans la vente, ils supposent souvent qu’il y a une commission impliquée – mais ce n’est pas toujours le cas. Beaucoup emplois de vente incluent une commission. Certains ne paient que des commissions, d’autres proposent une commission mais paient également un salaire « de base » fixe… et certains ne paient aucune commission du tout.
Pas de commission
Beaucoup emplois dans la vente au détail ne payez aucune commission, surtout pour les nouveaux vendeurs. L'associé reçoit un salaire fixe, quelle que soit la quantité ou le peu qu'il vend. Ce type d’emploi uniquement rémunéré peut être réconfortant pour un nouveau vendeur puisque votre revenu ne dépend pas de la qualité de ses ventes, mais il peut rapidement devenir frustrant. De nombreux vendeurs sont motivés par l’argent, donc s’il n’y a pas d’incitation continue à bien vendre, ils trouveront un nouvel emploi ou arrêteront d’essayer.
Commission de base plus
Emplois de vente offrir une base et une commission peut offrir le meilleur des deux mondes. Les vendeurs sont récompensés de manière appropriée pour les ventes réussies, mais n’ont pas à craindre de mourir de faim s’ils passent un mauvais mois. Souvent, les commissions n’entrent en jeu que lorsque le vendeur atteint un objectif spécifique, tel qu’un certain nombre de ventes ou un montant minimum de revenus pour la période.
La plupart de ces postes versent des commissions tout au long de l’année, souvent sur une base trimestrielle ou mensuelle. Cependant, certains employeurs mettent en place un barème « base plus bonus », dans lequel un vendeur ne recevra rien au-dessus de son salaire de base jusqu'à la fin de l'année. Les bonus sont généralement basés sur l'atteinte ou le dépassement de certains objectifs prédéfinis, mais ceux-ci peuvent ne pas tous être directement liés aux ventes. Par exemple, le bonus peut être en partie basé sur les commentaires des clients.
Commissions uniquement
Les emplois de vente à commission pure ne sont que cela: les vendeurs ne sont payés qu'en fonction de ce qu'ils vendent. Si un vendeur ne réalise aucune vente pendant un mois, il n’est pas payé. Cependant, les vendeurs qui réussissent ont tendance à gagner beaucoup plus d’argent avec un travail à commission pure qu’avec un travail équivalent à base plus commission.
Certains emplois à commission pure offrent un filet de sécurité sous la forme d’un « tirage au sort contre commission ». L'entreprise verse à ses commerciaux un montant fixe au début de chaque période. En fin de période, cet acompte est déduit du montant des commissions gagnées par le vendeur. Si le vendeur gagne plus de commissions que ce qu’il a reçu lors du tirage, il conserve l’argent supplémentaire. Mais s’il gagne moins en commissions que son retrait, il doit reverser le reste à l’entreprise.
Les différents types
Dans les emplois à commission uniquement ou de base plus commission, la commission peut être calculée de deux manières fondamentales: droite ou variable. Les commissions simples sont calculées sous forme d’un pourcentage ou d’un montant fixe par vente. Par exemple, si vous vendez des voitures, vous pourriez recevoir une commission de 10 % du prix de vente pour chaque voiture que vous vendez. Si vous vendez des abonnements à une salle de sport, vous pourriez recevoir une compensation forfaitaire de 25 $ par vente. Les commissions variables sont un peu plus compliquées et changent à mesure que vous atteignez certains objectifs. Par exemple, quelqu'un qui vend des voitures chez un concessionnaire différent de celui de l'exemple ci-dessus pourrait gagner 5 % sur les dix premières voitures qu'il vend au cours d'une période donnée et 15 % sur toutes les voitures qu'il vend après la période initiale dix.
Dans de rares cas, un emploi dans la vente paiera également des commissions résiduelles. Cela signifie que le vendeur continuera à percevoir des commissions tant qu'un compte donné sera actif. Des commissions résiduelles sont parfois proposées dans le cadre de la vente d'assurances, par exemple: tant qu'un client continue de payer des primes, le vendeur continue d'être rémunéré.
Qu'est-ce qui vous convient?
Un tout nouveau vendeur serait probablement mieux loti dans un emploi de base avec commission. Cela lui donne un peu de répit pendant qu'elle apprend les ficelles du métier et acquiert de l'expérience, tout en offrant un niveau de rémunération plus élevé à mesure qu'elle s'améliore dans la vente. Les vendeurs expérimentés ont tendance à s’efforcer de gagner le plus d’argent possible, c’est pourquoi ils préfèrent souvent les postes rémunérés uniquement aux commissions. Une très bonne vendeuse exerçant un travail à commission pure peut gagner beaucoup d’argent, en particulier dans un travail où elle vend des produits et des services haut de gamme.
