Les leaders d’opinion sont des individus ou des organisations qui sont des experts dans un secteur ou qui ont des opinions à la fois largement connues et fiables. En conséquence, ils peuvent influencer l’opinion publique, y compris les opinions de vos proches. clients.
Voici ce que vous devez savoir sur les leaders d’opinion et comment ils peuvent aider votre entreprise.
Que sont les leaders d’opinion?
Les leaders d'opinion sont ceux que l'on appelait autrefois « les initiés de l'industrie » ou les « décideurs ». Ils ont établi une autorité dans un domaine, un marché ou une industrie donné. Certains peuvent faire carrière en influençant leur public sur tout, des tendances du secteur aux événements actuels et au comportement des consommateurs. D’autres peuvent simplement être actifs et dignes de confiance dans une communauté donnée, que cette communauté corresponde à une zone physique, à une industrie ou à une communauté en ligne.
- Noms alternatifs: Leaders d'opinion, influenceurs
Comment fonctionnent les leaders d’opinion?
Il existe de nombreux types de leaders d’opinion, et ils peuvent tous jouer un rôle unique dans la promotion de votre entreprise. Le type d'influence imposé par ces leaders d'opinion peut être subtil, comme un placement de produit intégré à leurs routines. Cela peut aussi être évident: les leaders d’opinion peuvent simplement inciter leurs abonnés à considérer une idée, un produit ou une entreprise.
Dans chaque secteur ou communauté, il y a des personnes de stature et de crédibilité. Parfois, ce statut s’obtient grâce à des réalisations telles que des récompenses prestigieuses ou une réussite financière. D’autres fois, cette influence se crée au fil d’années d’expérience dans l’industrie ou grâce à un solide réseau de relations personnelles de confiance.
Parce que les leaders d'opinion peuvent valider le produit ou l'idée d'une entreprise, spécialistes du marketing recherchez souvent des leaders d'opinion pour des collaborations, des campagnes publicitaires ou des recommandations de produits. Ce type de partenariat augmente à la fois la visibilité d'une marque et renforce la confiance entre l'entreprise et le public de l'influenceur.
Déterminer avec quels leaders d’opinion collaborer dépend du public cible que vous essayez d’atteindre. Bien que de nombreuses entreprises recherchent des experts du secteur et des influenceurs très suivis sur les réseaux sociaux, ces leaders d'opinion ne seront pas la meilleure solution pour chaque marque.
Les barbiers et les barmans, par exemple, en savent souvent plus sur ce qui se passe dans une communauté que n'importe quel YouTuber qui vit dans la région. Ils peuvent avoir une influence plus locale, surtout lorsqu’il s’agit de clients de longue date.
Même si les barbiers et les barmans constituent d’excellentes ressources pour interagir avec une communauté locale, ce n’est peut-être pas la forme de sensibilisation la plus appropriée pour chaque entreprise. Commencez par vous demander si vous trouverez vos clients idéaux à l’international, au niveau national, en ligne ou à l’extérieur dans votre communauté locale. Une fois que vous avez une idée de qui vous espérez atteindre, vous pouvez alors rechercher les leaders d’opinion les plus à même d’atteindre ce public.
Comme pour d’autres formes de marketing, trouver les bons leaders d’opinion à inclure dans votre marketing dépend de la compréhension de votre stratégie marketing. clients idéaux et identifier les personnalités influentes en qui ils ont déjà confiance.
Les médias sociaux ont élargi la définition de ce qu'est un leader d'opinion en facilitant l'essor d'Internet. influenceurs. Cet ensemble de leaders d’opinion peut avoir ou non une expérience professionnelle dans un secteur donné. Au lieu de s’appuyer sur une expertise sectorielle, ces leaders d’opinion se forgent une clientèle en développant une personnalité en ligne de marque qui tire parti des réseaux sociaux et des tendances des médias sociaux.
Un utilisateur Twitter vérifié et très suivi est susceptible d’être considéré comme un leader d’opinion. De même, un YouTuber avec des taux de visionnage constamment élevés pour ses vidéos aura probablement une audience sur laquelle il pourra exercer une influence. Ces influenceurs ont souvent un lien avec leur public qui semble personnel aux abonnés. Cela crée un niveau élevé de confiance difficile à atteindre par le biais des méthodes traditionnelles. publicité canaux.
Si votre public cible est connu pour suivre un leader d’opinion particulier sur les réseaux sociaux, une collaboration ou une promotion sponsorisée avec cette personne peut être un moyen rapide d’instaurer la confiance et d’augmenter les ventes.
Points clés à retenir
- Les leaders d’opinion sont des personnes possédant une expertise ou une influence dans un domaine spécifique.
- Les leaders d’opinion peuvent être utilisés par les entreprises pour établir un climat de confiance avec leurs clients ou augmenter leurs ventes.
- Les exemples courants de leaders d'opinion modernes incluent les « influenceurs » des médias sociaux, comme les célébrités d'Instagram et les YouTubers.
- Différents leaders d'opinion exercent une influence sur différents types de communautés. Il est donc important de garder à l'esprit votre public cible lorsque vous envisagez des partenariats avec des leaders d'opinion.
