Les salons professionnels peuvent constituer un outil de promotion et de vente incroyablement efficace pour les petites entreprises. Mais ils peuvent aussi être une perte totale de temps et d’argent. Et qu’un salon professionnel soit un succès fulgurant ou un échec pour votre petite entreprise dépend en grande partie de votre préparation préalable. Voici comment obtenir le meilleur retour sur investissement en exposant à n’importe quel salon professionnel.
Fixez des objectifs clairs pour votre participation à un salon professionnel
Que veux-tu en tirer? Comptez-vous vendre une quantité particulière de stocks au salon professionnel ou comptez-vous vous faire connaître d'un certain nombre de fournisseurs en gros? Vous vous concentrez sur la promotion ou espérez lancer un nouveau produit? Ou essayez-vous de positionner votre entreprise pour une éventuelle vente?
Vous pouvez bien sûr avoir plus d’un objectif, mais le fait est que vous devez être clair sur le but de votre participation au salon.
Recherchez le salon professionnel
Vous devez choisir les salons qui offriront à votre entreprise le meilleur retour sur investissement par rapport à vos objectifs. Si votre objectif est vente sur place, avoir un stand lors d'un grand salon professionnel où votre présentoir fait partie d'une douzaine de produits similaires vendant des produits similaires n'est peut-être pas le meilleur choix.
Vous souhaitez choisir le salon qui cible le mieux le public que vous souhaitez atteindre et qui correspond le mieux à vos objectifs de participation. Découvrez quels sont les objectifs d'un salon particulier, et enquêtez et évaluez son public.
Planifiez votre budget et réservez votre espace
Découvrez tout ce que vous pouvez sur votre espace, y compris son emplacement au sol, quel type d'autre présentoirs pour salons professionnels sera autour, qu'il s'agisse d'une zone à fort trafic ou à faible trafic, et les conditions physiques de votre espace d'exposition pour salon professionnel, telles que l'éclairage.
Réservez votre place le plus tôt possible; de nombreux salons professionnels offrent des réductions substantielles pour les réservations anticipées par rapport à celles réservées dans un délai d'un mois environ avant l'événement.
En fonction de votre budget, décidez de l’espace de stand dont vous aurez besoin pour votre affichage. C'est bien d'avoir un grand écran, mais un stand plus petit et plus simple peut être tout aussi efficace. Après tout, le but est de créer des liens et gagner de nouveaux clients.
Planifiez vos affichages de salon professionnel en fonction de votre public
À qui s'adressez-vous avec votre présentoir pour salon professionnel? Clients de détail? Acheteurs en gros? D'autres entreprises dans votre secteur? Différents publics « magasinent » différemment les salons professionnels et ont des besoins différents.
Annoncez à l’avance
Faites savoir que vous participez à un salon professionnel particulier en invitant vos clients, fournisseurs et autres contacts à assister au salon. Assurez-vous de leur donner tous les détails, tels que votre numéro de stand. Si vous en avez un, assurez-vous également d’annoncer votre prochaine participation au salon professionnel sur votre site Web.
