Tout plan marketing réussi commence par une étude de marché approfondie. Ta première étude de marché le projet est généralement le plus difficile car il s’agit d’un terrain inconnu. Mais une fois que vous avez collecté les données, vous devez prédire comment un type spécifique de produit se vendra dans un pays donné. emplacement géographique, vous pouvez utiliser les informations encore et encore comme ligne directrice pour les exportations de produits similaires. des produits. Au fur et à mesure que vous construisez votre base de données d'informations personnelles sur les marchés mondiaux et apprenez à vous tenir au courant l'évolution du commerce international, il deviendra moins une corvée de déterminer où emmener vos affaires. produit. Vous constaterez que les études de marché sont un outil puissant pour explorer et prendre le contrôle de votre territoire mondial.
Voici une bonne façon de commencer et de vous organiser: limitez le résumé de la recherche à une seule page et divisez-le en quatre parties faciles à gérer. Le but de cet exercice est d'établir une portée large de votre analyse de marché de recherche, mais pas au point de vous submerger. Essayez de commencer en pensant à la fin: où voulez-vous aller et comment saurez-vous que vous êtes arrivé?
Explorez les trois principaux marchés étrangers qui semblent avoir le meilleur potentiel pour votre offre de produits ou de services
Vous pouvez réaliser des études de marché en ligne, rencontrer en personne un expert en commerce international (n'oubliez pas l'Export Centres d'assistance partout en Amérique du Nord), ou vous pouvez tester votre produit ou service en exposant dans un local (domestique) salon professionnel. Les salons professionnels fournissent des clients potentiels du monde entier sans que vous ayez à analyser quoi que ce soit. Par exemple, si vous vendez des outils matériels et exposez à un salon de matériel informatique, vous pourriez susciter beaucoup d'intérêt de la part des participants d'un marché étranger particulier, comme l'Australie. Alors vous savez qu’il doit y avoir un marché là-bas, sinon pourquoi ces participants demanderaient-ils des informations? À partir de là, vous pouvez répondre à ces demandes, apprendre au fur et à mesure de votre croissance et mener des recherches plus approfondies.
Analyser les facteurs et les conditions du marché dans chacun des pays sélectionnés
Approfondissez chaque pays en examinant les attributs culturels, les caractéristiques géographiques, la stabilité politique, les caractéristiques démographiques, la taille du marché et les taux de croissance. L’objectif ici est de procéder à une évaluation approfondie d’un marché étranger.
Quels pourraient être les obstacles? Qu’est-ce qui en fait un bon marché sur lequel entrer? Comment la culture locale influencera-t-elle les ventes de votre offre de produits ou de services?
De telles informations d’études de marché approfondies sont nécessaires pour prendre des décisions marketing judicieuses, et elles doivent être effectuées à chaque nouvelle entrée sur le marché.
Déterminez les avantages et les inconvénients de faire des affaires sur chaque marché
Examinez les barrières linguistiques potentielles, les restrictions juridiques, les défis logistiques et les problèmes de paiement qui pourraient entraver les activités commerciales sur un marché particulier. Incluez toutes les variables pertinentes dans votre évaluation.
Analysez votre forces et faiblesses d'un marché sélectionné. Votre offre de produits ou de services se situera-t-elle dans un niveau de prix bas, moyen ou haut de gamme? Existe-t-il une offre de produits ou de services similaire actuellement disponible sur le marché sélectionné? Si oui, qui le réalise? Où sont-ils basés? Pouvez-vous concourir? Pourquoi voudrais-tu? Comment feriez-vous? Plus vous avez d’avantages pour pénétrer un nouveau marché, meilleures sont vos chances de succès. Si vous pouvez vous appuyer sur le point de vue d’un natif (mieux encore, d’un véritable client potentiel) du pays dans lequel vous souhaitez vivement faire des affaires, alors faites-le. Rien ne vaut une évaluation sur le terrain.
Sélectionnez un marché et lancez-vous
Vous êtes maintenant prêt à interpréter vos découvertes à la lumière de l’objectif déclaré: où voulez-vous aller et comment saurez-vous que vous êtes arrivé? À ce stade, vous devriez disposer de suffisamment de données et d’expérience (par exemple, les salons professionnels) pour décider quel marché vous convient le mieux pour démarrer. Conservez les deux autres options de pays pour une entrée future sur le marché et n'y allez pas avant d'avoir prouvé votre succès sur le premier marché étranger. Si le premier marché sélectionné ne fonctionne pas tout de suite, disons au bout de six mois ou d'un an, passez au deuxième marché, et ainsi de suite. Ne brouillez pas les eaux. Vous ne voulez pas faire trop de choses à la fois, car vous pourriez finir par ne pas bien faire une seule chose.
Note finale
L'aspect le plus difficile de l'élaboration d'un plan d'exportation consiste à déterminer le demande pour un produit ou une offre de service dans un pays étranger. C'est une chose de savoir qu'un produit peut être vendu sur un marché – après tout, c'est la raison pour laquelle vous avez sélectionné un marché particulier. Cependant, la situation est différente lorsqu’il s’agit de prévoir combien vous pouvez vendre et sur quelle période. Supposons que la demande pour un produit évolue en proportion directe avec le développement économique de chaque pays. Cela pourrait être une façon utile d’y réfléchir, surtout lorsque les données peuvent être inconnues.
