Hot sheet est un terme utilisé pour décrire un rapport du service de listing multiple (système) sur une activité nouvelle ou récente dans le MLS. Il afficherait normalement les nouvelles inscriptions, les changements de statut et les changements de prix depuis la dernière consultation de la feuille chaude. Certains affichent simplement l’activité de la journée précédente ou en cours. Avec d'autres, vous pouvez sélectionner une plage de dates ou d'heures, comme la semaine dernière.
Lorsque vous avez des annonces, il est important de surveiller l'activité du marché liée à vos propriétés inscrites. Des maisons ou des terrains compétitifs arriveront sur le marché, seront vendus ou retirés, et il y aura des changements de prix. Au nom de vos vendeurs, vous devez en être conscient et les informer des évolutions du marché.
Vous pouvez même partager des rapports de feuilles chaudes avec certains clients. En raison des nombreuses pages et rapports de statistiques de marché, certains de vos clients les plus analytiques peuvent vraiment apprécier les détails. Vous savez, les avocats, les comptables, les propriétaires d'entreprise, etc. Ils aiment vraiment recevoir ces rapports. Vous ne les envoyiez que lorsqu'ils nous racontaient quelque chose de nouveau et de remarquable, pas tous les jours.
Nouvelles annonces qui rivalisent avec votre annonce
Il existe une relation certaine entre le prix de vente, l’offre et la demande dans l’immobilier. Si de nouvelles inscriptions similaires et dans la même zone que la vôtre apparaissent, il est important de connaître et d'évaluer l'effet possible de ces propriétés concurrentes supplémentaires.
Avec une augmentation des stocks, l’acheteur peut choisir parmi davantage de choix. Cela pourrait signifier qu'une baisse des prix est au moins discutable si plusieurs nouveaux biens immobiliers arrivent sur le marché en concurrence.
Annonces retirées du marché ou vendues
Les changements de statut, tels que les annonces retirées, celles qui sont sous contrat ou celles qui se vendent, pourraient influencer le prix de vos annonces comparables.
Un ensemble de données négligé par la majorité des agents immobiliers est le « taux d’absorption ». Propriétés à venir sur le marché et leur sortie, ainsi que la durée de leur séjour sur le marché sont les variables du taux d'absorption calcul.
Comme indiqué ci-dessus, les augmentations ou les diminutions des stocks peuvent influencer le prix des annonces concurrentes dans une zone donnée. Si l'inventaire baisse pour une raison quelconque, vous pourrez peut-être augmenter le prix de votre annonce (ou différer sa suppression) pour refléter moins de maisons parmi lesquelles choisir. Cela pourrait être une tactique dans une zone populaire avec des propriétés en évolution rapide.
Modifications des prix des propriétés compétitives
Il va sans dire que si des inscriptions comparables et concurrentes dans une région font baisser ou augmenter les prix, le l'agent immobilier doit être conscient et informer ses clients inscripteurs de toute action requise sur leur partie.
La valorisation boursière est un processus continu et ne peut pas stagner. S’il y a sept maisons à vendre dans un lotissement, y compris votre annonce, et que trois ou quatre baissent considérablement leur prix, vous devez en être conscient et agir en conséquence.
Cela peut fonctionner dans l’autre sens tout aussi facilement. Si ces 7 propriétés tombent à un inventaire de seulement 3 disponibles, vous pourriez être en mesure d'augmenter le prix. Si vous souhaitez impressionner un client inscripteur, appelez-le et dites-lui que vous aimeriez parler d'une augmentation de prix!
Les propriétés concurrentes vendues nécessitent une nouvelle analyse comparative du marché
Lorsque des propriétés comparables et concurrentes dans une zone donnée sont vendues, le prix de vente est une information que vous souhaitez immédiatement. Lorsqu'ils apparaissent sur la feuille chaude, vous voudrez peut-être évoquer votre RMR originale et faire des ajustements. Il pourrait y avoir un changement de prix dans votre plan en fonction des résultats.
En fait, vous pouvez faire un nouveau CMA dans plusieurs situations. Trop d’agents répertorient la propriété et attendent ensuite un acheteur. Si vous êtes sur un marché rapide, cela fonctionnera. Si votre annonce atteint ce que vous considérez comme un trop grand nombre de jours de commercialisation, effectuez une autre CMA.
Si vous travaillez avec des acheteurs, vous devriez également effectuer une CMA de propriétés comparables répertoriées pour les aider à comparer leur valeur.
