Avant de développer un stratégie de marketing, il est important de réaliser une analyse de situation pour déterminer la santé de votre entreprise. Cette analyse constitue un outil utile pour déterminer les forces et les faiblesses de votre entreprise, ainsi que les opportunités et menaces (SWOT) pouvant affecter sa santé. Les résultats peuvent être révélateurs de ce qui se passe réellement au sein de votre entreprise et aider à déterminer la stratégie de votre entreprise sur le marché.
Définition de l’analyse de situation
L'analyse de situation est définie comme une analyse des facteurs internes et externes d'une entreprise. Il identifie clairement les capacités d'une entreprise, ses clients, ses clients potentiels et son environnement commercial, ainsi que leur impact sur l'entreprise. Une analyse de situation est une élément essentiel de tout plan d’affaires et doit être révisé périodiquement pour garantir qu'il est à jour.
Facteurs à considérer dans l’analyse de la situation
Lorsque vous envisagez de réaliser une analyse de la situation de votre entreprise, il est important de prendre en compte plusieurs facteurs:
- Situation du produit. Déterminez votre produit actuel. Vous souhaiterez peut-être afficher cette définition en parties telles que le produit principal et tous les services ou produits secondaires ou de support que vous vendez. Afficher vos produits et services séparément permet de déterminer comment chacun se rapporte aux besoins principaux de vos clients.
- Situation concurrentielle. Analysez vos principaux concurrents et déterminez comment ils se comparent à votre entreprise, par exemple avantages concurrentiels.
- Situation de la distribution. Examinez votre situation de distribution en fonction de la manière dont vous commercialisez vos produits, par exemple par l'intermédiaire de distributeurs ou d'autres intermédiaires.
- Facteurs environnementaux.Déterminez les facteurs environnementaux externes et internes, qui peuvent inclure des facteurs économiques ou sociologiques qui ont un impact sur les performances de votre entreprise.
- Analyse des opportunités et des problèmes. Effectuez une analyse SWOT pour déterminer les forces, faiblesses, opportunités et menaces pouvant affecter votre entreprise et ses performances.
Bien que ces informations puissent paraître évidentes pour la plupart des propriétaires d’entreprise, il peut être utile d’en revoir les principes fondamentaux.
Déterminez si votre analyse de situation est utile
Pour déterminer si votre analyse de situation est fonctionnelle et apporte de la valeur, elle doit:
- Soyez simple et pratique à utiliser
- Soyez clairement compréhensible pour un étranger
- Concentrez-vous sur les facteurs clés ayant un impact sur votre entreprise, tant en interne qu'en externe
- Identifiez clairement les objectifs futurs de votre entreprise
- Déclencher une analyse encore plus approfondie
Si votre analyse ne répond pas à ces éléments, elle doit être retravaillée.
Défis courants dans l’analyse de situation
Vous pouvez également rencontrer un ou plusieurs de ces défis courants:
- Vous avez énuméré un nombre excessif de forces, de faiblesses, d'opportunités et de menaces, de sorte que le les informations semblent confuses et rendent difficile l'obtention d'une image précise de votre entreprise à un moment donné. coup d'oeil.
- Vous manquez de priorisation dans votre analyse.
- Vous examinez trop largement les facteurs, il est donc difficile de vraiment se concentrer sur eux.
- Les facteurs que vous avez énumérés sont des opinions et non des faits.
- Les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces manquent de facteurs distinctifs.
Si elle est effectuée correctement, l’analyse de la situation peut être un outil utile pour déterminer la santé de votre entreprise. Une fois que vous savez comment se porte votre entreprise, vous pouvez définir des stratégies appropriées pour assurer son succès à l’avenir.
