Le secteur de la rénovation et du remodelage de la construction est un domaine concurrentiel dans lequel vous devez être au top de vos enchères pour en sortir vainqueur. Perdre un guerre d'enchères et la sous-vente de votre entreprise de construction sont deux des problèmes les plus frustrants auxquels sont confrontés les entrepreneurs en rénovation.
Faites une visite guidée avec le client
Une visite guidée est l'une des étapes les plus importantes qu'un entrepreneur puisse prendre pour s'assurer que le travail est approprié pour son entreprise. Une visite rapide peut aider l’entrepreneur à comprendre les attentes spécifiques de son client, les l'état de la maison et peut aider l'entrepreneur à évaluer si le client sera difficile à travailler ou non avec. Recherchez les domaines potentiels dans lesquels un sous-traitant pourrait être nécessaire. La plupart des projets nécessiteront au minimum un plombier ou un électricien agréé et certains peuvent nécessiter des professionnels du CVC.
Découvrez ce que le client attend
Demandez toutes les maquettes ou dessins que le propriétaire pourrait avoir concernant le projet. Il peut s'agir de croquis réalisés par le propriétaire dans un carnet d'espace de rêve ou de dessins réalisés par un professionnel. Pendant que vous y êtes, un ensemble de plans sera toujours utile si le propriétaire les a à disposition.
N'ayez pas peur de poser des questions: assurez-vous que vous et votre client comprenez tous les deux les attentes du poste avant de créer une offre. Bien sûr, le client rêvera de champagne avec un budget bière, mais avec la conversation et le compromis, vous pouvez parvenir à un équilibre heureux.
Logiciel d'appel d'offres pour calculer les coûts des matériaux
Tous les projets de construction nécessitent un certain niveau de fournitures, d'heures de travail, de paperasse et de gestion de projet. Heureusement, les logiciels d’appel d’offres dans le secteur de la construction peuvent vous aider à moins jongler avec toutes ces variables, permettant ainsi aux entrepreneurs de créer une liste soignée et organisée des crédits de travaux pour votre entreprise.
Plus tard, un logiciel d'appel d'offres pour la construction peut également vous aider à apporter des modifications rapides au travail. Peut-être que le client a changé d’avis concernant les comptoirs ou le carrelage. Ces changements sont plus faciles à calculer lors de l’utilisation d’un logiciel d’enchères. Changer le estimation est à portée de clic au lieu de devoir réutiliser l'intégralité de la proposition.
Assurez-vous de réaliser des bénéfices
Sachez combien il vous en coûtera pour terminer le travail. Cela comprend non seulement les coûts de matériel et de main d’œuvre, mais également les frais généraux. Les propriétaires s'attendent à ce que les entrepreneurs facturent 10 % pour les frais généraux et 10 % pour les bénéfices.
Ne tombez pas dans ce piège: l'entrepreneur en rénovation moyen a des frais généraux, également appelés frais d'état général, allant de 25 % à 54 % de ses revenus. Ces dépenses comprennent les frais de comptabilité et de tenue de livres, les conseils juridiques, les licences, les locaux de bureau et les dépenses de bureau connexes comme le loyer et les services publics. Ils incluent également le prix des équipements qui seront nécessaires à la réalisation des projets.
La plupart des rénovateurs ne maintiennent qu’une faible marge bénéficiaire de 3 %. Il n’y a aucune raison de perdre de l’argent sur un travail: majorez-le de manière appropriée, sinon vous finirez par faire le travail gratuitement – ou pire – à perte.
Même si connaître les prix de vos concurrents peut limiter la possibilité de gonfler votre offre finale, gardez à l’esprit qu’ils souffrent des mêmes difficultés de majoration que vous. N'égalez pas ou ne sous-estimez pas vos concurrents lorsque vous savez que vous perdrez probablement de l'argent au travail. Si vos concurrents veulent se rendre à l'hospice, vous n'avez pas besoin de conduire un fusil de chasse.
Présenter l'offre finale
Après avoir calculé tous vos coûts et assuré que votre entreprise réalisera des bénéfices, il est temps de présenter votre offre au propriétaire. Assurez-vous que la proposition finale est professionnelle. La plupart des logiciels de gestion de construction offrant des fonctionnalités d’appel d’offres peuvent créer un document final bien présenté à partir des informations que vous avez saisies dans le système. Il existe également une multitude de modèles en ligne gratuits parmi lesquels les responsables de la construction peuvent choisir.
Quelle que soit la présentation de votre offre, assurez-vous d'inclure les éléments suivants:
- Une explication détaillée des coûts
- Un échéancier de paiement
- Exigences de paiement
- Informations explicites indiquant si les coûts présentés sont des prix fixes ou estimés
- Fournisseurs, si nécessaire
Discutez de l'offre avec votre client
Votre client potentiel n’est probablement pas un expert en construction. Discutez de l'offre avec eux et assurez-vous qu'ils comprennent tous les coûts associés à leur projet. Prenez le temps de répondre à leurs questions. Et s’ils détectent une erreur, assurez-vous de la corriger immédiatement. À ce stade, votre rôle dans le processus d’appel d’offres est terminé et c’est à votre client potentiel de décider s’il ira de l’avant avec votre entreprise.
