Une franchise unitaire est une franchise dans laquelle le franchiseur accorde au franchisé le droit d’exploiter un seul emplacement. Le franchisé peut utiliser le nom commercial, les marques de service et le système d’exploitation du franchiseur lorsqu’il mène ses activités à cet endroit. C’est le type de franchise le plus courant.
La relation s'établit directement entre le franchiseur et le franchisé. Il n’y a généralement pas d’intermédiaire, comme un manager embauché. Le franchisé sera généralement, mais pas toujours, l'exploitant du site.
Qu’est-ce qu’une franchise unitaire?
Une franchise à unité unique est souvent appelée franchise « familiale ». Utilisé pour la première fois en Europe par les brasseurs pour la vente de leurs bières dans les tavernes locales, il s'agit probablement de la forme de franchise commerciale la plus ancienne. Même Benjamin Franklin l'utilisait à l'époque coloniale britannique pour créer des imprimeries.
- Nom alternatif: Franchise familiale
Comment fonctionne une franchise unitaire
Le franchiseur accorde le droit d'ouvrir et d'exploiter une seule unité dans ce type de franchise, et le franchisé est généralement impliqué, gérant personnellement l'emplacement de la franchise.
Cependant, le franchisé n'est pas toujours le gestionnaire de l'entreprise dans une franchise à unité unique. Certains franchisés conserveront leur emploi actuel, et certains franchiseurs s'y attendent et annoncent leurs offres de franchise en tant que franchises gérées par un manager.
Unité unique vs. Franchise multi-unités
La franchise unitaire est différente de franchise multi-unités, où l'on s'attend à ce que, par nécessité, plusieurs sites soient gérés par du personnel embauché, car un franchisé/individu ne peut pas être partout.
La croissance d'un système de franchise sur une base unitaire via la franchise unitaire est généralement plus lente et plus gourmand en liquidités pour les franchiseurs que la franchise multi-unités. Bien que le coût d'acquisition d'un franchisé multi-unités soit globalement plus élevé que celui d'un franchisé unique emplacement de franchise, le coût d'acquisition est réparti sur un plus grand nombre d'emplacements pour une multi-unité développeur.
Le franchiseur doit soutenir chaque emplacement séparément avec des franchises unitaires. Le franchiseur fait affaire avec un seul franchisé pour plusieurs emplacements dans des structures multi-unités. Le franchiseur soutient généralement le franchisé par l'intermédiaire de son directeur général, une personne qui supervise les multiples sites.
Ces avantages en termes de coût d'acquisition et de support expliquent pourquoi les franchiseurs se concentrent davantage sur les promoteurs multi-unités que sur les franchisés à unité unique.
Les franchiseurs ont également tendance à rechercher des promoteurs multi-unités, car ces personnes sont généralement plus sophistiquées en affaires. Ils sont également souvent mieux capitalisés que les exploitants d'unités individuelles. Les franchisés multi-unités sont généralement représentés par un conseiller juridique pour les aider à effectuer leur diligence raisonnable à l'égard du franchiseur.
Les franchisés multi-unités sont moins susceptibles de recourir à des forums tiers pour régler leurs différends et sont plus disposés et capables de prendre des risques à mesure que l'entreprise et le marché évoluent.
Certains franchiseurs, comme McDonalds, n'offrez pas d'accords de développement de franchises multi-unités. Au lieu de cela, ils permettent aux franchisés d'acquérir le droit d'acquérir plusieurs emplacements, chacun dans le cadre de contrats de franchise distincts pour une seule unité.
| Franchises unitaires | Franchises multi-unités |
| Le franchisé est normalement le gérant | Chaque emplacement peut avoir un gestionnaire embauché |
| Est généralement un processus plus lent et plus coûteux en liquidités pour établir | Le coût peut être réparti sur plusieurs emplacements |
| Le franchiseur doit prendre en charge chaque emplacement séparément | Le franchiseur prend en charge un directeur général qui supervise plusieurs sites |
Qu'y a-t-il à gagner pour le franchiseur?
Les franchisés d’une seule unité ont tendance à être très motivés. Ces franchisés hypothèquent souvent leur maison, utilisent le produit de leurs 401ks ou contractent et garantissent personnellement des prêts pour financer l'acquisition. Les frais de franchise initiaux peuvent aller de 10 000 $ à plusieurs centaines de milliers de dollars, selon la franchise, et il y a généralement également des paiements de redevances continus.
Les revenus tirés de l'entreprise constituent généralement le seul revenu d'un franchisé à unité unique. Cela les motive à exploiter leur entreprise avec une concentration qui manque souvent à la direction embauchée des franchisés multi-unités.
Exigences pour les franchises à unité unique
Le franchiseur doit proposer une offre de franchise et un contrat de franchise. Il est presque universellement recommandé qu'un franchisé fasse appel à des conseillers professionnels pour examiner ces documents. La Federal Trade Commission (FTC) exige que les franchiseurs incluent une déclaration précise sur la première page de leur document d'information sur la franchise:
« Les termes de votre contrat régiront votre relation de franchise. Ne comptez pas uniquement sur la divulgation pour comprendre votre contrat. Lisez attentivement l’intégralité de votre contrat. Présentez votre contrat et ce document d'information à un conseiller, comme un avocat ou un comptable.
Les franchisés admettent néanmoins souvent que non seulement ils n'avaient pas d'avocat qualifié pour les accompagner lors de l'acquisition de leur franchise, mais que certains d'entre eux n'ont même pas pris la peine de lire le contrat.
Les accords de franchise sont longs et complexes. Il s'agit généralement d'une forme de contrat standard fournie à tous les franchisés. Il s'agit pour la plupart de contrats d'adhésion que les franchiseurs ne négocieront pas matériellement.
Les franchisés croient souvent que les franchiseurs utilisent un accord standard et que tous les accords de franchise, quel que soit le franchiseur, sont les mêmes, mais ce n'est pas le cas.
Le contrat de franchise
Le but d’un contrat de franchise est de détailler les droits et obligations du franchiseur et du franchisé sur une période prolongée. Il définit entièrement la relation et garantit que le franchisé acceptera d’exploiter son entreprise selon les normes du franchiseur. Il précise que le franchiseur fournira le soutien spécifié dans l'accord.
L'accord dictera les conditions d'utilisation de la marque du franchiseur, l'endroit où l'unité ne peut pas être localisée, la durée de l'accord et s'il peut être renouvelé à la fin de cette période. Il fixe également des normes de qualité.
Même si les changements négociés qu'un franchiseur apportera à un franchisé à unité unique seront généralement limités, les franchisés à unités multiples peuvent être en mesure d'obtenir des modifications supplémentaires.
Points clés à retenir
- Une franchise unitaire est un accord qui permet à un franchisé d'ouvrir et d'exploiter un seul emplacement.
- Les franchises unitaires sont généralement gérées et gérées par le franchisé plutôt que par du personnel embauché.
- Leur mise en place peut être plus prohibitive financièrement car les coûts ne peuvent pas être divisés et répartis sur plusieurs sites.
- Le contrat de franchise dicte généralement l'endroit où le franchisé peut implanter son unité et fixe également de nombreuses autres conditions.
