Choisir entre licence et distribution est un défi commun pour de nombreux labels indépendants, surtout lorsqu'il s'agit de sortir leurs albums à l'international. Ils ont chacun leurs propres avantages et inconvénients et peuvent avoir un impact significatif sur votre carrière.
Qu’est-ce que la licence?
L'octroi de licence, c'est lorsqu'une autre entreprise, généralement une autre maison de disques ou un distributeur, vous achète les droits d'un album. Ils vous paient une somme fixe et se chargent ensuite d'agir en tant que label pour cet album sur le territoire pour lequel ils ont autorisé l'album. Par exemple, disons que vous avez un label basé aux États-Unis et que vous avez un album sur votre label que vous souhaitez sortir en Espagne. Un label en Espagne vous accorde ensuite une licence pour l'album. Ils ont désormais les droits de vendre cet album sur leur label en Espagne. Ils assument la responsabilité de fabriquer l’album, de le promouvoir et de le distribuer dans leur pays. S’ils gagnent beaucoup d’argent en le vendant, alors les récompenses leur appartiennent; vous ne gagnez pas d'argent au-delà de vos frais de licence initiaux. S’ils perdent de l’argent sur l’album, alors cette perte est également la leur; vous conservez toujours vos frais de licence quelles que soient les performances et les ventes de l'album.
Qu’est-ce que la distribution?
La distribution, quant à elle, fait référence à la mise en vente de vos albums dans les magasins. Avec un accord de distribution, vous ne gagnez de l'argent que sur ce que vous vendez et votre label est responsable de la fabrication et de la promotion. Si vous gagnez beaucoup d’argent, vous gardez tout. Mais si vous perdez beaucoup d’argent sur l’album, alors toutes les pertes viennent de votre poche.
Lequel choisir
L'octroi de licences et la distribution ont chacune des avantages et des inconvénients. Pour votre propre territoire, un accord de distribution est idéal, car il vous laisse aux commandes. Vous souhaitez bâtir un nom pour votre label, et pour ce faire, vous devez contrôler vos sorties et vos artistes. Dans de rares cas, un label indépendant Il peut y avoir un artiste qui génère beaucoup de buzz et de plus grands labels peuvent commencer à vous approcher, souhaitant obtenir une licence pour l'album pour eux-mêmes. Dans ce cas, un accord de licence peut être approprié sur le territoire d'un label; le plus grand label peut avoir les ressources nécessaires pour offrir davantage de promotion à l'artiste, et l'accord de licence pourrait constituer une injection de liquidités importante pour le petit label. En règle générale, il est logique d’opter pour la distribution plutôt que pour l’octroi de licences dans votre propre cour.
Cependant, lorsqu'il s'agit de commercialiser vos albums sur le marché international, la licence offre de nombreux avantages pour un petit label, notamment:
- Un label basé sur un territoire particulier connaît mieux ce marché; ils ont déjà des relations avec les médias, les distributeurs et les magasins, ils disposeront donc de meilleurs outils pour promouvoir l'artiste.
- La distribution à l’étranger peut être coûteuse. Vous devrez peut-être embaucher une société de relations publiques ou plugger radio dans ce pays pour générer de la presse avant que les magasins ne stockent un album, ce qui peut coûter très cher.
- L'octroi de licences est bon pour la trésorerie; cela vous met un gros chèque en main dès le départ.
- Les accords de licence laissent à quelqu'un d'autre de supporter tous les risques.
Bien sûr, si l’album est un grand succès sur le nouveau territoire et que le label étranger fait un bundle, vos frais de licence pourraient commencer à paraître insignifiants. C'est le risque inhérent à l'octroi de licences, mais c'est un bon pari pour de nombreux petits labels. Gérer une situation de distribution à l’étranger prend du temps et nécessite de travailler en étroite collaboration avec la société de distribution. La plupart des petits labels jonglent déjà suffisamment. À moins que votre label ne dispose de suffisamment de personnel pour que quelqu'un puisse consacrer suffisamment de temps à la gestion des distributeurs étrangers, un accord de licence peut être votre meilleure option.
