Conclure des transactions ne représente que la moitié de la bataille lorsque vous êtes un agent immobilier commercial. Sécuriser des clients prêts à confier leur investissement à six ou sept chiffres est le principal obstacle au succès dans ce domaine. Bien que bâtir une clientèle solide puisse être un processus fastidieux et lent, il peut être accéléré en vous mettant à la vue de tous. À mesure que votre nom commence à occuper une place importante dans le domaine commercial, vous trouverez de plus en plus d’opportunités d’attirer des clients.
Publiez votre profil sur des bases de données commerciales
Les organisations professionnelles comme Certified Commercial Investment Member (CCIM) et les services de référencement comme LoopNet permet aux agents qualifiés d'ajouter leurs coordonnées, spécialités et curriculum vitae à leurs bases de données. Il s’agit d’un moyen simple de se faire connaître auprès de millions de clients viables qui se tournent vers ces sites et leurs moteurs de recherche lorsqu’ils cherchent à acheter, vendre ou louer.
Utilisez les supports marketing de votre entreprise
Toutes les grandes sociétés immobilières commerciales disposent d'un personnel de soutien aux agents qui peut vous aider à répondre à vos besoins promotionnels et matériel promotionnel. Discutez avec le personnel de votre entreprise de vos options, qui peuvent inclure la création d'un kit marketing, d'un portfolio, d'un publipostage et de votre propre page Web sur le site Web de l'entreprise. Les ressources d’une grande entreprise peuvent être inestimables, car vous n’avez pas à payer de votre poche ces supports marketing sophistiqués ou la base de données de prospects qu’elle a acquise au fil des ans.
Créez votre propre site Web
Si votre entreprise n'offre pas de services d'assistance ou si vous êtes un agent indépendant, vous devez créer votre propre présence en ligne. Cela devrait inclure un site Web qui détaille vos services et votre expertise ainsi qu'un blog qui vous positionne en tant qu'expert sur votre marché. Vous pouvez les développer vous-même si vous êtes à l'aise avec la rédaction, optimisation des moteurs de recherche (SEO), code HTML et logiciel de blog. Sinon, engagez un concepteur de site et un rédacteur qui pourront créer le contenu initial et vous montrer comment procéder.
Participer à des sites de réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont un moyen simple et gratuit d’aller au-delà de votre cercle intime d’amis, de famille et de connaissances. Cela vous permet de joindre leurs amis, leur famille et leurs connaissances, etc. Des sites comme Facebook vous aident à établir de nouvelles connexions avec des clients potentiels en vous suggérant de nouveaux « amis » en fonction de votre profil, de vos affiliations et de votre liste d'amis actuelle. Twitter propose une plate-forme de micro-blogging sur laquelle vous pouvez faire connaître vos réflexions sur le marché, les besoins de vos clients ou vos affaires réussies aux abonnés intéressés. LinkedIn vous permet de vous connecter exclusivement avec l'entreprise de votre choixcommunautés où vous pouvez partager et recevoir des informations vitales de votre réseau d'associés.
Établissez-vous en tant qu’autorité
Offrez-vous comme source aux médias pertinents. Cela peut inclure des publications locales, commerciales et spécialisées qui couvrent votre type de produit particulier. Envoyez par e-mail une brève lettre d'introduction aux éditeurs concernés décrivant vos affiliations, votre expérience, vos spécialités et vos réflexions sur le marché. Assurez-vous d'inclure vos coordonnées, ainsi que le meilleur moyen de vous joindre. Fournir aux lecteurs vos réflexions et vos conseils sur le marché est un moyen idéal d’instaurer la confiance avec des hommes d’affaires et des investisseurs que vous n’avez jamais rencontrés.
Demandez à un courtier performant de vous encadrer
De nombreux courtiers chevronnés et réputés sont si bons dans leur travail qu’ils ont plus de clients qu’ils ne peuvent en gérer. Ils possèdent également une richesse de connaissances qui pourraient propulser la carrière d’un agent. Apprenez à connaître certains des courtiers exceptionnels de votre entreprise. Trouvez-en un que vous respectez et admirez et essayez de nouer avec lui une relation mutuellement bénéfique. Demandez à la personne de vous encadrer et offrez vos services de soutien à son équipe lorsque la charge de travail est lourde. Au fil du temps, cette personne est susceptible de vous inclure dans des transactions, vous donnant ainsi accès à des clients commerciaux clés.
Rechercher des clients
Les agents qui attendent que les clients viennent à eux sont laissés pour compte. Au lieu de cela, trouvez des clients partout où vous le pouvez. Consultez les annonces d'eBay, de Craigslist et de la section immobilière commerciale de votre journal pour les vendeurs qui pourraient avoir besoin d'aide pour déménager leurs propriétés.
Contactez les propriétaires actuels d’immeubles recherchés pour voir s’ils sont sur le marché pour vendre ou élargir leur portefeuille. Vous pouvez obtenir leurs coordonnées en vous rendant auprès du conseiller fiscal ou du bureau du greffier du comté où réside la propriété. Les bases de données d'annonces commerciales comme LoopNet, CityFeet et CoStar regorgent de clients qui ont déjà représentation, mais ces sites peuvent vous tenir informé des principales tendances et acteurs du marché, ce qui peut être utile dans l'avenir.
Soyez prêt pour de longs cycles de clôture
L’immobilier commercial n’est pas comme le résidentiel lorsqu’il s’agit de procéder à une transaction. Vous devez souvent travailler avec les clients pendant assez longtemps pendant qu'ils font preuve de diligence raisonnable et effectuent de nombreuses recherches pour être sûr qu'ils achètent le bon emplacement pour leur entreprise.
