Même pendant les périodes difficiles, les parents doivent continuer à acheter des articles « essentiels » pour leurs bébés et leurs enfants, mais ils peuvent réduire les articles non essentiels. Si vous souhaitez démarrer une entreprise qui s'adresse aux parents consommateurs, vous devez éviter articles de nouveauté pour enfants jusqu'à ce que l'économie soit plus forte. Si vous êtes déjà en affaires et que les ventes sont en baisse, envisagez de modifier vos produits ou services pour vous adapter aux temps (difficiles).
Vendez ce dont les gens ont besoin
Les idées commerciales solides sont des idées commerciales intemporelles. Ils englobent des idées de produits qui répondent à un besoin ou à une demande constante. Pour les enfants, cela inclut des vêtements de qualité, des jeux éducatifs, des livres, de la musique, des projets artistiques et des livres. Gardez toutefois à l’esprit que les produits particuliers qui se vendent le mieux à un moment donné peuvent changer en fonction des tendances. Les produits « d’enrichissement », en général, sont toujours populaires auprès des parents aisés. Pour les bébés, les « essentiels » sont intemporels: sacs à couches, coussinets pour rots et literie pour berceau. Ce sont des choses dont les parents ont besoin et qu’ils achèteraient normalement pour un nouveau bébé.
Créer un étalon-or
Les articles de nouveauté peuvent se vendre pendant un certain temps, mais les modes de consommation sont imprévisibles et ne peuvent pas soutenir une entreprise à long terme. Trouver un créneau et suivre les tendances est important, mais il est encore plus important de disposer d'une gamme de produits « de référence » construite sur des ventes lentes et régulières qui dureront toute la durée de vie de votre entreprise.
Par exemple, pensez à Lenox China. Ils créent les tendances et ont fait fortune en vendant des modes et des nouveautés aux riches (ils fournissent même de la porcelaine neuve à la Maison Blanche pour chaque achat). nouveau président), mais leur étalon-or en matière de vaisselle de qualité de base a fait de Lenox l'une des entreprises chinoises les plus anciennes et les plus rentables du monde. monde.
Ce que les parents achètent
Lorsque les familles manquent d’argent, les parents sont plus susceptibles d’investir dans des jouets éducatifs, des livres, des jeux et des jouets interactifs plutôt que dans des jouets flash-in-the-pan. Les parents qui sont à court d'argent veulent avoir le sentiment d'avoir contribué au bien-être de leur enfant, plutôt qu'à leur simple coffre à jouets.
Les réductions des dépenses des familles ont entraîné une diminution des voyages, des sorties au cinéma, des parcs d’attractions et des dîners au restaurant. Comment combler ce vide? Avez-vous un jeu ou un service pour aider les familles à passer plus de temps ensemble à la maison? Pour découvrir d’autres cultures ou imiter d’une manière ou d’une autre les expériences qu’ils ne vivent pas en voyage?
Dans les bons moments, les achats sont souvent perçus et ressentis comme des récompenses. Ces achats peuvent donner l’impression que « vous le méritez ». Dans les moments difficiles, les achats ressemblent davantage à des sacrifices, plutôt du genre « je ne devrais vraiment pas ».
Il ne s’agit pas d’une économie dans laquelle vous devriez vous demander: « Comment puis-je vendre un gadget aux parents? » Au lieu de cela, vous devriez vous demander: « Comment puis-je convaincre le marché que mon produit ajoutera de la valeur à la vie de quelqu'un ?" et "Pourquoi un parent ne devrait-il pas se sentir coupable de dépenser de l'argent pour mon produit alors qu'il ne peut pas mettre de côté ses études des économies?"
Si vous parvenez à répondre à cette question des parents dans vos campagnes publicitaires et marketing, vos ventes augmenteront probablement.
Modification des lois sur la responsabilité du fait des produits
Pour la plupart, les lois sur la responsabilité du fait des produits sont régies au niveau de l'État, et votre État peut exiger que vous obteniez des permis spéciaux et une assurance responsabilité civile pour vendre des produits pour enfants. Cependant, récemment, la Cour suprême des États-Unis a statué que la loi fédérale prévaut sur la loi des États. Avant de commencer à vendre des articles pour enfants, assurez-vous de lire la Loi sur l'amélioration de la sécurité des produits de consommation. La loi, promulguée en 2009, exige que certains articles fabriqués à la main et destinés aux enfants de moins de 12 ans soient testés.
