À la fin des années 1980, Bert et John Jacobs partaient en road trip pour vendre leurs T-shirts à des étudiants, sans grand succès. Au cours d’un long trajet, ils ont discuté de l’accent mis par les médias sur les histoires négatives, et c’est ainsi qu’est née Life is Good T-shirts, une entreprise de 100 millions de dollars.
Dans l’industrie du T-shirt, où créer, produire et vendre votre produit est relativement simple, une idée solide suffit pour commencer. C'est aussi beaucoup moins cher qu'avant. La légende raconte qu'en 1985, après avoir obtenu son diplôme universitaire, Catesby Jones a épuisé ses cartes de crédit pour créer la société de t-shirts Peace Frogs.
Aujourd’hui, grâce à l’impression numérique, aux ressources de marketing en ligne et aux vastes réseaux de distribution, démarrer une entreprise de T-shirts est plus facile que jamais. Impression à la demande et livraison directe éliminez le besoin d’espace pour l’inventaire. Même ainsi, créer un T-shirt qui parle au grand public nécessite plus qu’une simple bonne idée; cela nécessite un plan.
Voici une feuille de route pour démarrer votre propre entreprise de T-shirts à domicile.
Créez votre concept
Avant tout, travaillez à créer et à affiner votre concept. Vous créez peut-être simplement un T-shirt, mais vous créez également une entreprise, alors gardez à l'esprit l'image, la marque et l'identité de l'entreprise.
Les frères Jacobs ont peut-être eu une révélation lors d'un road trip, mais ils ont eu du mal avec leurs T-shirts jusqu'à ce qu'ils parviennent enfin à comprendre un principe de base: la vie est belle. Jones a choisi la grenouille comme symbole de paix et de chance. Ces entrepreneurs ont poussé leurs idées originales bien plus loin pour développer des thèmes, des concepts et des personnages complets.
Passez du temps à réfléchir et développez votre idée dans différentes directions. Il peut être difficile de savoir si un design ou un slogan trouvera un écho auprès du public, vous aurez donc peut-être besoin de plusieurs versions.
Concevez, testez et ajustez vos t-shirts
Pendant que vous peaufinez votre design, concentrez-vous sur les aspects pratiques de vos T-shirts. Créez un design haute résolution de haute qualité qui fonctionne dans différentes tailles. Les images qui ont fière allure sur votre ordinateur peuvent être différentes sur du tissu, alors envisagez de faire appel à un designer familier avec ces problèmes.
Pour recueillir de nombreux commentaires sur vos créations de T-shirts, demandez à vos amis ou à votre famille de donner votre avis, ou recrutez un groupe de discussion via un forum en ligne.
Avant d'investir du temps et de l'argent, procédez étude de marché pour déterminer si vos T-shirts séduiront les acheteurs. Tout d’abord, identifiez votre acheteur idéal, puis recherchez des membres de ce marché pour obtenir des commentaires sur votre idée. Vous voulez savoir s’ils achèteraient vos T-shirts et quel prix ils paieraient.
Planifiez votre entreprise
Bien que vendre des T-shirts semble simple, sans plan, vous finirez par perdre du temps et de l’argent. Votre plan d'affaires décrit votre produit, le marché idéal, vos projections financières et vos objectifs de vente.
Vous pouvez créer et commencer à vendre des T-shirts en ligne en quelques minutes, mais si vous envisagez d'en vivre, vous devez créer une entreprise officielle. La première étape importante consiste à choisir un nom. Votre nom doit refléter vos T-shirts mais ne doit pas limiter votre capacité à développer une ligne complète. Faites preuve de la même prudence lorsque vous choisissez un nom de domaine pour votre site Web.
Obtenez une licence et une marque déposée
En plus du nom de votre entreprise, vous devrez déterminer la structure de votre entreprise (par exemple, propriétaire unique ou LLC) et obtenir toutes les licences et permis nécessaires. Si vous vendez des T-shirts via votre propre site Web ou en personne (par exemple, lors de foires ou de marchés), vous devrez peut-être demander un permis de taxe de vente auprès du bureau du contrôleur de votre État.
Même si vous faites des affaires uniquement via un forum en ligne, vous devrez peut-être obtenir des licences ou des permis. Vérifiez les conditions de votre forum et de votre bureau commercial local pour connaître les exigences spécifiques.
Faites des recherches approfondies pour vous assurer que vous ne portez pas atteinte aux droits d'auteur ou à la marque d'une autre entreprise. Vous ne voulez pas non plus que d’autres profitent de votre conception. Pensez à protéger vos créations, logos et/ou slogans avec des droits d’auteur ou des marques déposées. Le Office américain des brevets et des marques ou la Bureau américain du droit d'auteur peut fournir plus de détails.
Sélectionnez une imprimante et des matériaux
Lorsqu'il est temps de rendre votre T-shirt tangible, vous avez le choix entre une large gamme de services de production. Vous devrez prendre des décisions concernant les aspects physiques de vos T-shirts, notamment le matériau, l'encre, la durabilité, la qualité et, essentiellement, tout ce qui intéresserait un acheteur de vêtements.
Comparez plusieurs imprimantes locales et sources d'impression en ligne pour estimer combien il en coûterait pour produire vos T-shirts à différents niveaux de qualité. Gardez à l’esprit votre marge bénéficiaire; une augmentation des coûts initiaux se traduira par un prix plus élevé pour vos clients.
Les imprimeurs de T-shirts en ligne sont nombreux, mais quelques-uns des sites les plus populaires sont:
- CaféPress
- Chemise à tartiner
- Ressort de départ
- Teezily
- Zazzle
Évaluez vos chemises
Après avoir recherché les sources d'impression et de matériaux, examinez et comparez les différentes options de création de t-shirts pour trouver le prix que vous pouvez vous permettre. Votre coût initial dépendra de la taille et du nombre de couleurs du motif, du type d’impression que vous choisissez et de la qualité des T-shirts que vous sélectionnez.
Quand prix de vos T-shirts pour réaliser un profit, vous devrez couvrir toutes vos dépenses: impression et production, marketing, services ou fournitures, et tous les autres frais généraux.
Gardez à l’esprit ce que le marché paiera. Si le prix de vos T-shirts est trop élevé, vous pourriez vous retrouver avec de nombreux stocks d'invendus.
Commercialisez vos chemises
Il existe de nombreuses façons de commercialiser vos nouveaux T-shirts, mais elles commencent toutes par une visibilité pour l'acheteur cible. À ce stade, vous avez une bonne idée des meilleurs acheteurs pour vos T-shirts (par exemple, âge, sexe, intérêts communs, etc.) et où vous pouvez les trouver. Les réseaux sociaux sont devenus un outil publicitaire majeur et les services abondent pour vous aider à rendre votre produit visible sur Instagram, Facebook, YouTube, Twitter, Pinterest et autres. Si votre acheteur cible est un lycéen amoureux des zombies, commercialisez vos T-shirts là où des lycéens amoureux des zombies se retrouvent, en ligne et hors ligne.
Vous pouvez vendre vos T-shirts sur le site Web de votre propre entreprise, sur des marchés en ligne tels qu'Etsy, et même lors d'événements en personne comme des salons professionnels, des foires artisanales et des bazars locaux.
